股票300007-贝泰妮郭振宇：“点石成金”不靠运气 – 财经

如安在创业板上市？如安在创业板上市

抗敏护肤国潮品牌中，薇诺娜已是当之无愧的顶流。一手操盘这家“红”品牌的贝泰妮，却脱胎于滇虹药业一个亏本项目。

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历经十余年开展，贝泰妮成功登陆创业板，坐稳功能性化妆品赛道榜首的宝座。作为贝泰妮创始人、董事长，郭振宇阅历也较为精彩，他不只“点铁成金”，还打赌“赢”了红杉本钱我国基金合伙人周逵2公斤黄金。

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这一切都要从他抛弃乔治·华盛顿大学终身教授职位并回国创业说起。

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弃教从商

云南大学讲师、乔治·华盛顿大学终身教授、我国企业家——郭振宇有过多重身份。

1988年，身为云南大学讲师的郭振宇取得了公派出国留学的时机。“我一个月的薪酬大约60元，其时云南大学公费派我出国留学，从云南省当地外汇留学企业的基金里开销1万美元当作奖学金。那时，云南经济比较落后，还能拿出这么多钱送我留学，我学成后必定要报效家园。”郭振宇回想道。

这一走便是15年。合理郭振宇在美国静心攻坚学术时，时机来了。2003年，云南省委省政府提出，要把云药做成云南的一个支柱工业。得知这个音讯，郭振宇决然回国，参加已有必定根底的滇虹药业。“打造云药工业大有可为，我知道时机来了。”

滇虹药业是一家首要从事药品出产和出售的企业。2012年前后，滇虹药业方案IPO，但由于种种原因未能成行，并于2014年出售给德国拜耳。在买卖商洽、运作甚至交代过渡等关键环节，郭振宇均作为首要执行人参加其间。

“在拜耳收买滇虹药业后，我考虑了好久。”回忆前半生，郭振宇发现自己都在“发现疾病”(生物医学工程，做医疗器械研讨)与“医治疾病”(掌握滇虹药业做药企)，他决定将职业生涯下半场环绕“防备疾病”来拓宽。

“我终究找到了‘打造我国皮肤健康生态’这个点来做深做透。贝泰妮的愿景是‘为人们带来健康和美丽’，这是咱们的长时间方针，而短期方针则是聚集打造出薇诺娜这个在灵敏肌赛道坚持抢先的产品与品牌。”

山穷水尽

作为滇虹药业于2008年孵化的项目，薇诺娜的事务首要为化妆品的研制和出售，但一向未能完成盈余。2011年，滇虹药业改制建立股份公司并谋划A股上市，薇诺娜项目因影响公司业绩且非其主营事务而被全体剥离。便是这样一个项目，怎么走向山穷水尽？

“薇诺娜与其他国潮护肤品牌比较，以‘做药的思路’来打造品牌是最大的不同。”郭振宇以为。这也成功引来了薇诺娜的前期出资者红杉本钱，并接连3次增资。红杉本钱我国基金合伙人周逵表明：“薇诺娜在医师中口碑很好，这很可贵。”

“我把薇诺娜叫作皮肤健康消费品，其立异之处在于持续的科技投入。”郭振宇介绍，贝泰妮企业技能中心有质料点评实验室、稳定性实验室等实验室，有STD涣散乳化机、Agilent高效液相色谱等国际一流的硬件。公司的研讨员携手我国皮肤学专家、植物学专家、生物学专家取得了46项专利，还有11项未申请专利的核心技能。

本年4月，国家药监局连发《化妆品分类规矩和分类目录》《化妆品成效声称点评规范》《化妆品安全点评技能导则(2021年版)》3条新规，并于5月1日起正式施行。这意味着化妆品职业将正式进入成效性年代，对此贝泰妮早有预备。

“在化妆品成效宣扬点评项目要求中，成效宣扬栏目包含了灵敏一栏，需求文献资料及研讨数据的支撑，需求顾客运用测验、实验室实验、人体成效点评实验等，薇诺娜在多年前就完成了这些项目。”郭振宇胸中有数。

分秒必争

“贝泰妮上市可以说是分秒必争。”郭振宇毫不讳言关于本钱商场的巴望，“凭借本钱力气将企业做大做强是咱们内部的一致。”

作为前期出资者，红杉本钱于2014年开端出资贝泰妮，并先后3次增资。IPO前，红杉旗下红杉聚业持有贝泰妮25.4%的股份，现在仍以21.58%的持股份额位居第二大股东。一个细节是，当贝泰妮出售额做到15亿元时，郭振宇以“2公斤黄金”为注，与周逵打赌有决心将公司市值做到1000亿元。现在，周逵输了赌局，却以21.58%的持股份额成为贝泰妮这笔出资的最大赢家。

数据显现，2019年至2020年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品商场排名榜首。“咱们结合本身优势挑选了功能性化妆品灵敏肌这一细分赛道参加差异化的商场竞争，防止产品的同质化。”郭振宇坦言，品牌开展这么快，除了“医研共创”的品牌定位，还有赖于云南天然植物精粹的支撑，以及关于“新年代移动互联原住民”的了解和“心灵感应”。

在移动互联途径，贝泰妮自动“破圈”，请皮肤科医师做KOL，出产高质量内容。为了战胜皮肤科医师受众集体小的问题，公司还请红和皮肤科医师一同做直播宣扬护肤理念。

扎根云南，贝泰妮坚持运用植物活性成分，从云南的青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等植物中提取有效成分。公司在上海建立了研制中心，从机理研讨、质料挑选、配方制剂规划、产品安全性成效性点评及工艺规划等方面，为产品安全性及成效性保驾护航。

郭振宇介绍，云南省政府的支撑、丰厚的植物资源、OEM形式等为公司供给了供应链优势，公司也经过自主研制取得的专利与技能构建起护城河。“二者互为印证、互相促进，他人想偷师，难。”

基业长青

“任何一个细分品类在我国这个14亿人口的大商场里，只需用心去做，都可以做成国际品牌，”郭振宇说，有必要要有成为国际榜首的思想，用国际榜首的规范来要求和定位自己的品牌。

薇诺娜成功了，但贝泰妮不是只要薇诺娜。“事实上，贝泰妮草创之时，咱们就明晰了多品牌战略，但现在群众视界里或许只要薇诺娜，是咱们抛弃了多品牌吗？不是。我期望聚集再聚集，先把灵敏性肌肤这个点挖深打透，安定抢先地位。所以，在中短期内，咱们仍是会聚集灵敏肌，逐渐加强对私域流量的建造，致力于把薇诺娜持续做大。”郭振宇坦言，上市后，贝泰妮还会着手新的渠道及品牌的建立，包含孵化新品牌，鼓舞内部创业，一起使用贝泰妮现已堆集的研制才能、品牌建造才能及供应链才能等，支撑内部创业公司的孵化。

郭振宇对未来有明晰的布局：“贝泰妮不只是出产护肤品的企业，更是布局于整个皮肤健康生态的一家企业，在‘选圈-破圈-再造圈’的过程中培养皮肤健康消费生态闭环。”

郭振宇说：“我不寻求英豪的个人，我寻求优异的团队。我教过书、做过研制，现在是上市公司董事长，变成了一个平衡者。我要把整个企业的产、供、销、人、财、物管理好，一起要为企业拟定开展战略。咱们的方针是基业长青。”