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汇丰晋信策略-瑞幸亏6.8亿，营销费2.4亿，董事长为啥说还要广告上多花钱？

wx头像 wx 2022-02-15 06:38:46 6
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8月14日，luckincoffee瑞幸咖啡发布上市后首份财报：2019年第二季度销售额9亿元，净亏本6.8亿元。财报电话会上被问及昂扬的营销费用，瑞幸CEO钱治亚回应，2.4亿元不是用来买客户流量，首要投在品牌广告方面。董事长陆正耀表明本年第三季度能完成门店层面盈余，下一年第三季度后有可能在公司层面盈余，广告还要多花钱。

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瑞幸咖啡可以说是我国互联的一个奇葩，开店不到两年就完成了上市，成为了我国最快上市的公司，可是却处于长时刻亏本的状况，乃至于有人把瑞幸称之为咖啡工业的小黄车，乃至预言其很快就会像OFO相同堕入严峻的问题，可是简直瑞幸却一直打脸，让多少所谓先知都预言破产。咱们在启信宝的数据上可以看到，瑞幸从2017年10月开店，到2019年5月上市，再到现在也没有超越2年的时刻，关于一家重生的企业来说，2年其实并不能让一家企业真实彻底走上正轨，特别关于瑞幸这样的互联公司来说，其生长仍是需求适当长的时刻。

那么，为什么瑞幸这么亏本其董事长还要说在广告上多花钱呢？

这个咱们就要考虑瑞幸咖啡的商业形式究竟是什么了？可以说瑞幸咖啡走的是互联流量经济的商业形式，经过大规模的烧钱完成商场关于瑞幸的高度重视和争议，不管瑞幸这么烧钱造成了怎么样的亏本，可是关于瑞幸来说他仍是比较成功地完成了事务的开展，也成功地招引了许多顾客购买其产品，那么从这个视点来说，咱们没办法说瑞幸之前的所作所为有什么差错。

现阶段，关于瑞幸来说再继续烧钱的形式无疑是难以为继的，可是另一方面，瑞幸的热度其实是不能阑珊的，关于瑞幸来说热度是保持一家公司在互联商场继续开展的动力，特别瑞幸又不是高用户粘性的产品而是一个互联消费品，怎么可以让顾客继续购买？除了用价格要素进一步招引老用户复购之外，更需求的是经过宣扬来招引新用户，然后让自己取得真实的开展动力。

所以，关于瑞幸来说，尽管他还在亏本的道路上一路向前，可是却不能不在广告的宣扬上花费精力，由于关于一般顾客来说，不管你是雀巢的速溶咖啡，仍是麦当劳的麦咖啡，或许便利店的便利店咖啡，乃至于星巴克的咖啡，其实在口感上的差异性并没有幻想中那么大，那么这个时分让顾客为什么买你而不是买他人，最重要的便是你在顾客心目中存在的形象究竟是什么了？假如顾客想到咖啡可以发生下意识的榜首反响我就去买瑞幸的话，无疑瑞幸咖啡就成功了，这便是商业洗脑的进程，而商业洗脑的榜首要务便是重复多遍的宣扬，当咱们在任何地方看到的都是瑞幸的时分，那么洗脑的作用也就达到了，这也是为什么瑞幸咖啡会当机立断烧钱的原因。

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