交易软件-17岁创业，将小厂发展为年产值数十亿的大集团，他是如何经营的？

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在非日常消费品细分职业中，常常都有不为大众熟知的明星小伟人企业，他们通称为隐形冠军。

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深圳奔达康控股集团有限公司便是一个有隐形冠军相的企业：奔达康电缆品牌产品在职业界大名鼎鼎；企业从一个小厂通过20多年开展成为具有电气、金融和健康三大工业的大型集团公司，其间电线电缆板块年产值就达数十亿元。

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而奔达康控股集团创始人、董事长侯少藩以朴素的商业精力令人敬仰。虽然现在他只需47岁，但现已是电线电缆职业的“白叟”。从18岁开端与人合伙运营“辅料”加工厂，到25岁兴办自己的“奔达康”，在这一行已摸爬滚打了29年。他从坚持质量动身，终究成果奔达康。

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侯少藩

占尽先机：小作坊早早做品牌

侯少藩进入电线电缆业是有根由的。侯少藩1972年出生于广东揭阳，揭阳是电线电缆职业之乡，由于家境贫寒，侯少藩17岁就流浪去香港，在一家五金厂打工。

在香港这个商业社会，侯少藩逐步萌生了自己当老板，高人一等的想法。后来，凭借着打工掌握的阅历和部分积储，侯少藩与人合伙开办了一家小型电线电缆辅助材料加工厂，由此走上创业之路。

1994年，内地的商业气氛逐步稠密，侯少藩也回到揭阳老家，做起了电线电缆经销商。

两年后，他不再满意于做经销商，决议自己办公司开厂，打通上游商场。“做经销商仅仅中间环节，赢利受上下流两头商场的影响较大。”侯少藩说。

1997年10月27日，25岁的侯少藩在深圳龙岗区横岗镇兴办奔达康电缆股份有限公司，正式具有了自己的出产厂房。

但这是一间只需4名工人的小作坊，厂房狭小粗陋，仅能出产一些一般民用修建及工业厂房修建运用的低压电线，出产的产品只能满意一些零散客户的需求。

其时，深圳有电线电缆制作厂近200家，没有挂号注册的作坊式小厂不可胜数，电线电缆业商场紊乱，产品鱼龙混杂，大都企业长时刻陷于贱价竞赛中无法自拔，假冒伪劣现象严峻，残次产品以贱价位充满商场，要想做起来的确很难。

早年的香港打工阅历帮了侯少藩大忙：他很快意识到，商场之所以凌乱，便是由于没有品牌意识，所以咱们无序竞赛。而在这片荒蛮之地，谁最早做品牌，谁质量最好，就能越快成为王者。所以，侯少藩亲身狠抓质量管理，出产更多品类系列的高质量产品，在残次贱价产品之中显得特立独行。

时机很快降临——1998年7月15日，深圳市质监局检查深圳电线电缆商场，抽样合格率仅为16%！而仅有的四个合格样品中，奔达康的产品就占了两个。

好产品，商场是会认同的，渐渐地，奔达康在商场中站稳了脚跟，并打响了品牌。企业走上良性循环后，侯少藩还晋级强化了的原有的质量管理体系，对标遵循世界通用的科学管理体系，是国内同行中较早通过ISO9001质量认证的企业。

侯少藩说：“任何企业都不敢说自己出产的产品100%合格，奔达康也相同。但咱们有相同决计，那便是不让任何不合格产品流入商场。”

逆市而行：他人内销他偏出口

在民用电力范畴站稳脚跟后，2000年，侯少藩开端研制工业电力范畴的产品——跟着我国电建造的加速投入，还有特高压电力工程的投入，工业电力商场越来越大。他树立了研制组织，技术人员只需推出新品，就能拿到新品当年净赢利的5%-10%。

多管齐下，奔达康逐步生长为广东电线电缆职业三大巨子之一。

创业第十年，一向顺风顺水的侯少藩面对危机——2008年金融危机席卷全球，电线电缆的重要构成——铜价呈现大幅跌幅。当年10月，伦敦铜价呈现一个月跌幅超越40%的前史稀有现象，且暴降之后持续疲软，致使侯少藩库存的电线电缆产品的半制品和制品价值严峻缩水，经济损失严峻，国内电缆职业近20年的接连高速增加也宣告完毕。

但2009年3月和4月，在同行都还没有喘过气来时，奔达康用铜量却一路飙升，同比增加20%-30%，就连供货商也感到匪夷所思。

侯少藩揭开了谜底：2008年5月，他组成了外贸部，将国外商场的交易部分直接划归集团统辖；7月，奔达康推出首个B2B推行渠道；8月，奔达康电缆开端进入荷兰、英国、加纳等商场……“逆市出口”战略施行仅一年时刻，奔达康电缆现已出口到德国、英国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯等20个国家和地区。

为拓宽海外事务，奔达康不吝吃亏——2009年4月，一位也门客户由于忽略了电缆的重要参数之一的绝缘厚度，形成订单下错、无法准时交货。客户无法之下要求交还已付的出产订金。此事虽然客户职责更大，但奔达康出售副总裁立刻赞同悉数交还客户订金，并与侯少藩到广州当面向客户致歉。这让客户形象深入，当年5月中旬，两边再次协作。

从职业王国到多元化集团

除了在金融危机时走出去，侯少藩还有一个令同行摸不着头脑的行为——进军本钱商场。

他以为，一家公司要开展，做一项事务能够，可是要做大做强，就必须多元化集团化开展。

2006年，侯少藩带领其企业正式挂牌树立的奔达康集团切入了本钱运营，为多元化战略扩张拉开了前奏：奔达康收买了广州珠江电线厂，2007年6月17日又成功收买深圳雷地科技集团部属骨干企业。奔达康的电气王国地图构成，形成了以奔达康电缆股份、雷地金顿科技、广东奔达康特种线缆科技为中心的8家公司的电气事务群。

现在，奔达康电气工业集团现已跻身电线电缆职业龙头企业队伍，打造出了享誉全国的我国驰名商标“奔达康”电缆以及广东省名牌产品广州珠江“环市”电缆。奔达康从规模化到集团化，在深圳龙岗树立两大出产基地，跻身华南地区电线电缆干流品牌的一级阵营，产品远销朝鲜、泰国等十多个国家。

2009年，侯少藩又创建奔达康金融工业，是集出资、信贷、租借、担保、互联金融为一体的概括金融服务商，奔达康集团第二工业起航。2010年3月起，奔达康旗下的深圳市民信达小额借款股份有限公司、深圳市羽邦担保股份有限公司、深圳市康达典当有限公司相继开业。

侯少藩曾这样解说他涉水本钱商场的初衷：“中小企业融资难的问题让我心痛。不少职业都被大型企业独占运营，中小企业却是在缝隙中求生存。而国有大银行又对中小企业融资的条件十分严苛，一些有潜力的企业往往由于资金问题而停滞不前，十分惋惜。”

“对工业链中下流企业来说，产融结合的关键是本钱的高效使用。”侯少藩解说，在全职业遍及面对运营压力时，他们通过组成交易、借款担保和小额借款企业，使用本身资金方面的优势进行扶持，将下流多层级的产品代理商愈加严密地联系起来，在为安稳产品终端消费的一起，也为企业的本身安稳运营发明了条件。

用“心感力气”驱动社会前进

信仰“低沉做人，高调干事”的原则，侯少藩不只是一个运筹帷幄的实业家，也是一个兢兢业业的实干家。和绝大大都创业者相同，他自食其力，从艰苦创业的道路上一路走来。他建议的“心感力气”，成为企业的中心价值观及魂灵思维。

侯少藩把“心感力气”文明建造植入企业运营管理之中，一种充分体现“敬重职工、尊重事实、尊重道理”的以人为本文明，一种使职工发生以公司为家、自己为主人翁的“企业关心”。在以“向社会传达优异文明，为客户制作超值产品，让职工提高人生价值”为中心价值观的企业文明感化下，奔达康不只聚集了很多职业精英，更磨练了一支过硬的团队，为企业的开展积储了重要的力气。

通过不断的总结、概括、开展、更新，奔达康的企业文明现已变得越来越标准和体系，而且现已导建出一套老练的企业管理模式。

侯少藩有个价值观，要让自己发明的物质财富转化为精力驱动力，对社会的文明前进火上加油，才干不枉此生。

担职责才有生机

关于职工，“奔达康给每一位职工供给的不只仅是一个饭碗，更是一个齐创同享雄图伟业、感触终身无憾的荣誉感和成果感的工作渠道。”侯少藩是这么来规划的。

侯少藩说：“咱们走的每一步路和所做的每一个挑选在其时都面对着时机和应战，所幸咱们每一次挑选都比较好的掌握住了开展时机，所以才有了现在的奔达康。2005年，奔达康企业文明‘心感力气的诞生让奔达康之后的路一向都有正确的思维护航；全球金融危机迸发，奔达康集团逆市扩张并捕抓住金融服务职业的时机顺势拓荒第二工业，为奔达康集团的第二个十年开展奠定大的方向和结构。当然，我以为只需树立正确的思维，不管何时何地都能抓住时机或许化险为夷。”

来历：《劳动新闻》、荆楚