牛道配资-张定军离职背后，国信证券“高佣金依赖症”，营业部“山头林立”

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张定军离任背面，国信证券“高佣钱依赖症”，经营部“山头树立”

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6月8日，有媒体爆料有着“游资大本营”之称的国信证券泰九分公司总经理张定军被革职。音讯一出，整个证券界为之震动，他的脱离好像宣告了持续15年“泰九”年代的完结。而国信证券此刻却正在阅历着成绩下滑，连续踩雷触碰监管红线的为难境遇，魂灵性人物离任，连同多位总经理的人事调整，是重压之下的革新反击，仍是还有他因？

他曾说，"中年人，别以为你很安稳。"

作为“游资大本营”国信证券泰九分公司的掌舵人，张定军的忽然离任引发商场热议。有风闻说，是由于其所担任的质押事务出问题了，也有人说是由于泰九分公司太大了。有业界人士表明：“这或许代表国信证券总部对泰九本来分支机构独大的形式，也深恶痛绝了。张定军的革职代表了传统运营形式到了有必要被推翻的状况，由于分立山头、各自为营，本来分公司的权利太大了。”

6月8日，有媒体爆料张定军已卸职国信证券泰九分公司总经理职位。这以后，有国信证券相关人士指出，张定军仍在国信证券任职，总裁助理、生意事业部副总职位依然保存。对此，张定军自己最新的回应是“或许先歇息一下”，至于是否脱离国信，他表明现在还没定。

除了泰九张定军外，国信证券多个分公司总经理也被作出调整。据国信证券称，此举为近期国信证券优化分支机构办理体制的行动之一。

终究是时过境迁，投行事务触雷，生意事务下滑，关键人物连续离任组成了国信证券当下的困难境况。互联技能的遍及带来券商获客本钱的下降，职业佣钱在剧烈的商场竞赛中持续下行，在此冲击之下，原有的“泰九形式”逐渐落后于年代，国信再难以原有的形式到达从前的高度，这或许也是其在近来雷厉风行进行人事调整的原因之一。

据国信证券日前发表的2018一季度财报显现，公司在一季度营收与净赢利双双下滑，营收23.37亿，同比下降10.18%，净赢利7.39亿元，同比下降28.97%。

图片来历：国信证券2018一季报

事实上在2016年，国信证券营收净赢利就已快速下滑近半，尔后的2017年净赢利仅增加了0.41%，营收仍为负增加。

到今天收盘，国信证券收于9.95元/股，简直坐落年内最低的方位，近一年跌幅高于职业均匀，跌去-23.99%，在一众上市券商傍边排名第二十位。

在这一波互联金融的盈利下，具有流量的券商借以互联运营获得了巨大的成功，线下银行点的营销形式为生意软件或第三方软件导流所替代。不只佣钱战成为常态，从前助推泰九成功的“人海战术”在此刻更显得有些负担。

在张定军的带领下，早年间凭仗“狼性”文明和“人海战术”的大规模营销战略，国信泰九一举成为全国最大的经营部，在巅峰时期体量堪比一家中小型券商。近6年来，除2016年与2013年，泰九经营部股票生意金额在全国排名均坐落首位。

图片来历：我国证券报

“泰九”形式也一度成为其他券商仿照的目标。现在的动辄万三的佣钱战不同，高佣曾是“泰九”形式的特色之一。国信证券曾以四大等级区别服务与佣钱战对立，咬定千分之一点五的佣钱率不放，并在从前的报导中对媒体直言“佣钱高一些没有关系，关键是要有料，要准。”

国信证券的佣钱率已逐渐呈现出下滑的趋势，但依然难免有“随行就市”被迫下降佣钱的状况。依据choice数据显现，国信证券2018年榜首季度均匀佣钱率（股基成交总额/署理生意证券收入）为“万5.78”，在30家可考券商数据中排名28，仅方正证券、中信证券佣钱率高于国信证券。

而包含榜首队伍的华泰证券佣钱率低至2.16，不难看出其互联战略对公司全体开展的助力。反观国信证券，在互联现已迅猛开展的2015年，国信证券的佣钱率依然保持着近千分之一点五的水平，居于高位。

山君财经得悉，近年，国信证券内部开端将部分高成交额客户以“统一办理”的名义收归总部办理，不由客户经理直接接收。这种与张定军狼性办理形式简直“相悖”的办理方式，一方面或短期下降券商内部佣钱收入本钱，但另一方面却将加大大客户丢失的或许。

有业界人士表明，国信证券选用小组承揽的形式，导致事务战斗力强壮，但也简单养出“小诸侯”，导致公司山头树立。“张定军的离任，或许是国信内部对这一文明企图开端纠偏，但这种反进程也有或许在某些环节画蛇添足。”

国信证券在2016年最终一轮券商经营部成交量计算中入榜5家经营部，这在曩昔几年的券业中是一个长时间的“奇观”。可是，这些在国信归拢权办理权限的进程中，或许也会成为公司的“心头病”。

据国信证券2017年报显现，手续费及佣钱净收入依然为其营收的首要占比，经营收入算计比上一年同期削减了6.46%。

图片来历：国信证券2017年报

曩昔一年，国信证券运营活动产生的现金流量净额同比削减215.57%，出资活动产生的现金流量净额同比削减4.04%，唯有筹资活动产生的现金流量净额同比增加了137.19%。

数据来历：国信证券2017年报

年报中经营赢利区域别部状况更为显着，除境外与新疆、公司总部及境内子公司相较于上一年同期同比增加外，其他区域经营赢利同比均表现出不同程度的削减，其间甘肃区域同比削减216.61%为同比降幅最大的区域。

证券职业日趋剧烈的竞赛，促进着证券职业的产品服务体系和营销形式产生较大改变，从前为国信证券带来快速增加的“泰九”形式已无力应对当时的商场，革新火烧眉毛。

此外，国信证券现在要面临的不只是成绩的下滑，还有“狼性文明”带来的明显副作用。近年来，国信证券在投行事务、生意事务、期货子公司、香港子公司等不同事务板块中，均曝出违规事情，内控隐忧浮出水面。

本年1月31日，国信证券公告因保荐事务及财务顾问事务涉嫌违背证券法律法规，我国证监会决议对公司立案查询。5月，国信证券公告，查询现已完毕。因国信证券出具的*ST华泽的相关并购重组保荐和并购重组材猜中，涉嫌虚伪记载、严重遗失。公司在核对上市公司关联方非运营性占用资金和应收收据、以及使用审计专业定见等方面未勤勉尽责。我国证监会拟决议罚没2800万元。

虽然成果已出，后续对国信证券投行事务带来的不利因素短期内恐难以消除，年头又是券商抢占独角兽IPO和CDR的关键时刻。据曹山石称，“富士康一开端是国信做资料，临门时却指定中金。”并以为“阿里的cdr由中信和中金做，京东的交给华泰，腾讯回A志愿不强，国信这次顺便丢失不小”。

事实上早几年，国信证券就已开端过的不“安稳”起来，近年来国信证券已两次被立案查询，投行人士也频频被罚。

2015年6月，国信证券两名前保荐人戴丽君、刘兴华因借用别人账户突击买入原始股，并在公司IPO成功后违规获利，遭证监会处分，不由被罚没上亿违规所得，并被处以300万元、150万元罚款，以及禁入商场10年。

2015年11月26日，国信证券公告称，因涉嫌违背《证券公司监督办理条例》相关规则，被证监会立案查询。

国信证券投行部事务三部担任人罗先进凭仗保荐IPO项目任子行从中获利超千万，2016年5月，证监会确定其行为违背了《证券法》规则，证监会决议没搜罗先进违法所得约1080万元，处以罚款1175万元，并对罗先进采纳终身证券商场禁入办法。

此外，除张定军卸职泰九总经理以及一众分公司总经理的人事调集外，上一年2月，国信证券投行事务十年老将、业界的资深保代、曾主导过科士达、同心集团、中新科技、山鼎规划等IPO经典项目及广发证券、京东方、金地集团等再融资项目的国信证券投行部董事总经理魏其芳，也于2017年头脱离了国信证券，并自立门户。

现在又是泰九分公司总经理张定军的离任，关于自己的离任，张定军在亲笔信中称“很忽然，可是也很天然，每个年代都有像泰九这样的奇观呈现，这也许是一个年代的完毕。”

5月17日时，张定军曾在其大众号“定哥有话说”上发布了一篇《券商总经理忽然“被下课”，只因这一点》。在这篇文章中，一位48岁大型券商经营部总经理突遭人事变动。也就是在这篇文章里，他感叹道“中年人，别以为你很安稳”。