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农业银行a股-上线新产品，签约王俊凯，香飘飘发力高端化和年轻化

wx 2022-02-14 05:49:47 6

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从当年的“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”到“小饿小困，喝点香飘飘”，作为杯装奶茶开创者，香飘飘在营销方面总是能找到精准的品牌定位。

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8月19日，香飘飘在上海举办了品牌新晋级发布会，香飘飘董事长蒋建琪表明，香飘飘将以“够有料，更享用”为新的品牌定位，发布珍珠双拼奶茶系列新品，并宣告签约TFboys队长王俊凯为新的代言人。

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蒋建琪说道，新一代以90后/00后为代表的顾客，个性化需求剧烈，消费观念早已从温饱健康转变为寻求体会和享用，新的消费趋势促进香飘飘有必要进行品牌晋级。“香飘飘将从曩昔的功能性饮料晋级成为享用型饮料，价格会逐渐高端化，一起在途径和传达推行上会掩盖更多的人群和场景，签约王俊凯也是为了建立品牌与年轻人之间的桥梁。”

香飘飘成立于2015年，主要产品为冲泡类的“香飘飘”品牌杯装奶茶，和即饮类的“MECO牛乳茶”、“兰芳园”系列液体奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶。依据AC尼尔森的数据，2012年至2018年，香飘飘在杯装奶茶商场现已接连7年坚持商场份额榜首，2018年商场占有率到达63.1%。

8月12日，香飘飘发布了2019年上半年财报。财报显现，香飘飘上半年完成全体营收13.77亿元，同比增加58.26%，净赢利2352.96万元，去年同期为亏本5458.6万元。13.62亿元的主营事务收入中，冲泡类占比52.22%，同比下降2.81%，即饮类占比47.78%，同比大增413.74%。

冲泡类奶茶的出售时节特点强，一、四旺季，二、三季度为冷季。香飘飘调整了冲泡事务上半年的出售策略，自动消化途径库存，以全面支撑新上线的珍珠双拼奶茶系列新品，而即饮类产品，已有用平滑了曩昔冲泡奶茶产品出售的时节性问题。从财报中也能够看出，即饮类产品带来的赢利让香飘飘在2019年上半年完成扭亏为盈，但扣非净利仅2.28万元，因而冲泡类产品往高端化开展也是局势使然。蒋建琪并未泄漏珍珠双拼奶茶系列新品的详细价格，但他表明“提价”是必定的，未来香飘飘还会持续发力高端。

假如从出售途径来看，到2019年6月末，香飘飘在全国共有1377家经销商，2019年上半年，经销商途径出售占比94.94%，电商占比4.22%，出口和直营占比0.84%。蒋建琪以为，当下为消费分级商场，一二线城市竞赛十分剧烈，中小城市和县城镇变成了兵家必争之地，所以香飘飘也在考虑怎样满意不同层级商场的需求。

“电商在香飘飘的出售占比还十分小，接下去香飘飘在途径端除了持续深耕传统途径之外，还会积极地开辟电商、拼购和社交电商，而且开发例如景点等在内的特种商场。”蒋建琪说道。

曩昔快消品的成功依托的是产品+广告+途径，但在移动互联年代，顾客获取信息的方法现已变得十分碎片化，这就要求品牌在营销上愈加精准。香飘飘在营销上一向重投入，2019年上半年在广告上就花费了1.36亿元，占比营收9.9%。香飘飘品牌总监沈张迪表明，新的产品需求有更新颖的传达方式，签约王俊凯是香飘飘宣告年轻化的开端，接下来香飘飘将会以高举高打的营销形式，愈加注从头媒体，重视线上传达跟线下整合，到达最佳的营销作用。

“新定位、新产品、新代言”，香飘飘正在多元化产品形状，品牌往年轻化和高端化的方向开展。上半年香飘飘依托即饮类产品取得了不错的增加，下半年在冲泡类产品上新之后，成绩信任也会持续攀升。本年7月的媒体交流会上，香飘飘董秘勾振海就曾表明，2019年香飘飘营收有望达39亿元，未来五年期望完成年营收过元。

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