养老地产(养老地产有房产证吗)

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咱们在参阅其他国家、地域的养老项目形式时，主张仅结合我国的文明、国情来参阅其商业形式，而不要去参阅其间的服务、办理形式。

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由于不同的国家、地域的文明差异，导致不同的人对养老观念也有相差甚大，对应的服务、办理形式也有所不同。

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事例一：美国太阳城

美国太阳城算是比较前期的、做的不错的养老地产形式。

它的开发规划很大，首要经过“造城”的项目概念，运用政府不那么垂青的区域（如：市郊），来进行一致的规划、开发、展开。

太阳城项目的形式与纯地产开发有所区别， 它不只是只要商业区、住所、现代服务业等。

而是以大健康养老工业为主，精准客户定位与产品定位，供给包含医院（联合周边配套设备）、介护、恢复、地产住所、晚年服务、临终关怀以及墓地的“一条龙”全方位服务，将白叟的人生的后半程都包办了。

太阳城项目的方针客群为55岁以上的生机白叟，18岁以下的青少年和小孩能够来，但一年不能超过三个月。

其客户定位极端精准，非客户定位人群无法享用太阳城内的服务，也无法入住到太阳城。

事例小结

——值得咱们参阅学习的方面

1、客户定位精准，以55岁以上的活泼白叟为首要客群，依据这类人群构建产品定位，满意其特别的日子、往来、活动等需求。

2、住所立项，依托出售快速回款。

3、充分运用周边医疗、护理等配套设备资源，下降前期投入本钱，进步资金运用功率，下降开发危险。

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事例二：中国台湾长庚摄生文明村

台湾早于内陆进入老龄化社会，由房地产引领展开养老工业，在养老护理方面也积累了必定的经历。

最为有目共睹的养老工业项目——长庚摄生文明村，是医养结合，高效服务的经典作品。

在中国人的观念里，“医”很重要。但医疗资源必定是稀缺的，特别是较为杂乱的老龄医疗。

而长庚摄生文明村就把“医”处理了。

它依托了自有的医院资源，将医疗作为中心，在周边扩展养老公寓、养老组织等。

而他的收费形式基本以租金为主，还为白叟供给试住服务，让白叟住得好，付得起；也可供给出售形式，但房子不能用作遗产处理，不住时须交回村里作为捐助。

相同，他们的客户集体也很清晰。

年满60岁且体检健康状况合格的白叟才可入住；对13岁以上的人士仅供给为期两天的体会之旅。

事例小结

——值得咱们参阅学习的方面

1、客户定位精准，为客群底层需求拟定产品服务，如健康办理、紧迫救助、专职照护、多元摄生休闲等。

2、依据本身具有资源优势，规划特征化居家式养老，构建养老服务标签。

3、租借形式与出售形式并存，完成资金快速回笼的一起，让更多的白叟住的起养老公寓，享用退休日子。

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事例三：日本修曼

不得不说，日本的养老服务是做得很好的。

比方日本修曼，首要为无法自理的白叟供给介护服务，供给晚年人根底日子文娱休闲设备，首要收入方法以收取服务费为主，由中介公司和政府供给客户。

不知道咱们有没有发现，日本养老大多数是专科养老，几乎没有归纳的养老，而这也是他们做的好的中心原因。

在前几期的文章中，咱们也说到过，专科养老是未来养老品牌连锁化、品牌化的一个中心。

包含养老地产，也需求尽可能的找到专属、专科、专线的养老服务对线，从而来研制养老地产项目产品。

日本修曼的介护特征很明显，便是连锁化品牌。

每个当地散布一个小的组织点，床位大约50-60张，入住率达70%就可盈余，有点像咱们的七天酒店，就在家楼下那种。

当白叟的家人现已没办法很好的照料白叟，白叟就能够下楼到修曼的组织点寓居，里边也会给白叟供给专业的护理，有着较好的护理条件与安全措施，包含医养条件与医疗资源。

白叟的家人下班后也能过来跟白叟聊聊天，周六日也能接白叟回家吃个饭，带家里的小孩来探望白叟等等。

这是比较契合人道的一种就近养老，白叟日子在他了解的区域环境里，这也是他们的一个特征。

这种就近养老的做法，在国内也有一些，但还没呈现相似这种的专科养老社区，这也是派博生命科技预备切入的一个点。

事例小结

——值得咱们参阅学习的方面

1、客户定位精准，依据客群底层需求供给介护服务。

2、多处建立微型养老点，以专科养老为主，为白叟供给就近养老的服务环境，削减发动本钱，下降出资危险。

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事例四：万科随园嘉树

这是一个朴实的房地产项目，之前咱们在文章中也有提过这个养老地产项目。

它的医疗和护理服务部分首要与浙一进行协作，运营形式是出售15年运营权，并收取月服务费。

举个比如。

一个60岁的白叟购买了养老公寓，他有15年的运用权，从60岁开端核算。假如很不幸白叟在70岁离世了，那么还剩5年的运用权费用将会交还；假如白叟很健康的活到了90岁，那么后边的也不会持续收费。

万科想经过这种运营形式，完成快速回笼资金方法与养老服务产品交融在一起，但明显没有成功。

在这里咱们也提出一个小小的主张。

能够将15年的运营权将它区分开来，一部分是可直接售买的；一部分是为协助子女处理白叟养老问题，选用租借形式的。

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事例五：无锡晚年托养中心

最终额定想给咱们共享一下这个事例。

这个事例比较特别，它是由三个养老组织合在一起，构成一个回字形的。

派博生命科技总经理陈浩先生到实地造访时，形象特别深入。

陈总的在造访时有个工作习气，先去观赏养老组织，然后访谈院长、护工，接下来再看他的规划是否合理、盈余形式是否走得通，最终再跟养员进行互动、沟通。

其时，陈总与入住五年以上的养员进行沟通沟通，发现白叟在里边住的很高兴，刚来的时分也没有对一个新环境的发生生疏感、不适感。

后来预备脱离的时分，发现在回字形结构的广场对面，大约隔了四百米，有个寺庙。

陈总回来后，结合他在国内看到的其他几个相似的项目事例，总结了一个经历。

假如将来有更多的人投入到养老服务行业中的话，那么土地必定是稀缺的，乃至许多文娱休闲服务由于土地面积问题而无法落地。

而像这种寺庙一般在城市中有专门的宗教用地，咱们就能够与其协作。

经过寺庙的存在，出家人诵经的气氛，给白叟供给一个精力依托，满意他们的精力安慰。

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总结

地产养老无非就几种形式。

榜首、假如你是很厉害，养老地产经历丰富，资金足够的，能够学习太阳城的形式，把整个片区包办下来进行一系列的规划、开发、展开。

第二、假如你是刚转型做养老地产，就以安全为中心。我知道有一些地产商，特别是上市的地产商，是有医院资源的。那么就经过环绕自有的医疗资源，建造养老公寓、养老中心、护理院、恢复院等。

第三、假如是在城市中心老城区的地产项目，就能够学习日本修曼的商业形式，经过本身的地产存量，做在家楼下的养老院、托老所，平衡投入产出。

第四、像在万科随园嘉树中说到的，将养老地产项目区分为可售与租借形式。

第五、考虑到土地本钱，能够与养老用地、医疗工业用地、宗教用地等资源邻近建造养老地产项目，完成资源交换，再长时间专心专科养老。

别的，派博生命科技总经理陈浩先生表明，假如要做地产养老。

那么在你介入这个新领域时，需求敏捷的找到你的客群定位、服务定位以及产品定位，做出针对某类人的特征产品服务。

图/来历网络