国泰君安营业部(国泰君安石家庄营业部)

国泰君安近来公告公司获批新设10家营业部，引发职业重视。近年来该公司营业网点数量现已稳居职业前列，现在还要继续扩张？

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券商我国记者采访了解到，国泰君安证券在考虑公司全体布局的根底上新增营业部，但从近两年的线下网点布局状况来看，其圈地脚步现已明显放缓。这与整个证券职业的脚步刚好共同。告别了2013年以来的大举扩张年代，券商网点建造现已开端出现差异化特征。

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据悉，在职业大步迈向财富处理的格式下，国泰君安一方面将增强分支组织展开生机, 做好分类分级，坚持差异化定位、专业化运营、精细化处理、集约化运营，完善机制配套；另一方面将提高财富处理专业化才能，将财富处理作为公司转型展开的重要引擎之一。

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新设10家营业部是何考量？

近来，国泰君安证券公告称，收到上海证监局核准公司建立10家证券营业部的批复，获准在浙江省杭州市、浙江省嘉兴市、广东省广州市、四川省成都市、重庆市、吉林省长春市、安徽省合肥市、河北省石家庄市、贵州省贵阳市和山西省太原市各建立 1 家C型证券营业部。

依照上交所的计算数据，到2019年底，国泰君安证券共有362家营业部（其间包含18家注册生意事务座位分公司），营业部数量排名职业第三，仅次于我国银河证券和安信证券。

实际上，近几年国泰君安的营业网点数量稳居职业前列。现在继续新设10家营业部，究竟是粗豪式扩张圈地仍是有其战略考量？

假如细看此次新设营业部的地址不难发现，除在浙江省内新设的两家营业部外，其他八家营业部都在省会城市。国泰君安证券相关担任人对券商我国记者表明，在杭州市和嘉兴市的两家新设营业部是国泰君安融入长三角区域一体化展开的行动，其他则是为了在当时比例单薄的经济发达区域加强布局。

他表明，近几年来，国泰君安统筹网点建造与查核，坚持科学评价、合理布局，稳步推动，继续优化，有增有减，有计划、有节奏的完结大战略性布局和经济发达区域要点布局。选址方面坚持“人往哪里去，网点就往哪里设”，归纳考量当地经济量和添加状况，尤其是将人口添加作为重要参阅。选人方面更是层层把关，优中选优，既有内部培养，也有外部引进，收罗英才。总体上，新设网点区域布局合理，成绩杰出，绝大多数完结盈余，超越职业平均水平。

此外，该担任人称，国泰君安也高度重视对分支组织的合规风控处理作业，在分公司层面建立一线合规风控担任人及合规处理部门，并在营业部层面建立合规风控主管，以进一步执行合规处理责任，加强对分支组织的日常监督。

近两年新设营业部节奏放缓

线下网点经过展开境表里、场表里、期现货等证券生意、融资融券、产品代销、投顾事务、组织客户归纳服务等各项事务，是临柜事务处理的重要窗口，也是券商各类立异事务扩展的合规风控要求和不可或缺的重要支撑。

因而，虽然近几年各券商加大金融科技投入、大力展开线上获客途径，但在线下网点的比拼从未停歇。

自2013年监管组织敞开网点新设以来，职业网点数量倍增。上交所的计算数据显现，2013年底券商网点数量共5785家，尔后一向加快添加。至2019年底，券商营业网点数量到达了11703家，比2013年添加了102%。

不过，职业圈地的速度从2018年开端放缓。2018年较2017年新增了595家营业部，2019年较2018年新增了仅235家营业部，这比此前每年新设1000家以上的圈地脚步慢了不少。

券商我国记者比照近五年来国泰君安证券新设营业部的数量发现，该公司布局线下网点的脚步也是从2018年起开端怠慢。

国泰君安证券分支组织新设状况显现，2016年、2017年两年，国泰君安证券别离新设了59家、40家营业部，但在2018年仅新设了7家营业部，2019年比较2018年没有新增。

国泰君安相关担任人告知记者，公司网点建造原则是，在考虑职业展开态势状况下，结合公司各方面的实际状况，不顺从职业添加率，保证网点建造匹配公司全体事务的战略展开脚步。

现在公司在我国大陆各省、自治区、直辖市都已布点，完结大战略性布局；在北京、广东、深圳、浙江、江苏等经济发达区域要点布局；福建、江西、河北、河南、湖北、湖南、山东、四川等区域网点已根本掩盖重要城市；省会、中心城市、人口流入较多的城市网点数量添加较多。

一般来说，一家新设的线下网点需求3-5年的时刻盈余，一起会扣减公司的危险准备金。因而，各家券商在新设营业网点时都会进行大局考虑。当时，券商网点建造开端出现差异化特征。

中信证券经过并购方法获取资源丰富区域网点，收买广州证券后，网点数量添加140家，则总网点数将达443家，跃升职业第二；海通证券、银河证券还在经过一般新设形式添加网点，海通证券2019年新设17家网点，银河证券2019年6月底向北京证监局提交网点新设；东方财富、安全证券等线上券商以资源丰富区域为主简直满额推动新设。2019年4月，东方财富证券获批新设12家营业部，官网最新数据显现，到2019年7月，东方财富证券共设有148家营业部和12家分公司；华泰近几年发力金融科技，线下网点数根本没有新增。

生意事务与财富处理并重

虽然从合作公司战略视点考虑，国泰君安放缓了新设分支组织的脚步，但这并不意味着国泰君安的生意事务怠慢添加。从署理生意事务收入这一生意事务的中心目标来看，国泰君安接连四年职业排名榜首，职业比例继续完结添加。

国泰君安相关担任人以为，一方面要增强分支组织展开生机, 做好分类分级，坚持差异化定位、专业化运营、精细化处理、集约化运营，完善机制配套；另一方面将提高财富处理专业化才能，将财富处理作为公司转型展开的重要引擎之一。

当下，券业大步向财富处理跨进。比方，中金公司在此前的战略晋级发布会上推出“中金财富规划”、“中金财富我国50私享专户服务”以及“中金举世宗族办公室”等挨近世界老练商场的财富规划与财物装备落地计划。“我国50”里的「50」指的是一个含公募、私募的产品池，定位在高端客户的定制化装备标的池。50个产品不是原封不动，而是每年会替换掉其间的10%。

华泰证券自上一年起就在大力培养出资参谋，对出资参谋定位高端，严厉重视服务的标准化作业。不久前，华泰投顾作业云渠道“AORTA·聊TA”全新上线，也是其以“人+渠道””为两大触点的财富处理理念的要害落地。

国泰君安也在不断加大财富处理推动力度。上述担任人表明，生意事务的客户根底为财富处理赋能，生意事务不是全面向财富处理转型，而是坚持生意事务与财富处理并重。公司归纳全集团资源优势，依托零售与组织两大客服系统，打通产品供应、财富处理、客户投融资服务全链条，要点推动买方装备的产品销售和出资参谋事务，着力提高优质产品的供应才能和出资参谋的专业服务才能，投顾人数添加排名职业前列，公司产品销售和保有量坚持高速添加，坚持职业前列，着力完结跨越式展开。

2019年金猪行情下事务多点开花

2019年，上证综指从2400点左右涨至3000点以上，期间最高点到达3288点，全体涨幅23.71%，振幅34%。深证成指和创业板指更牛，全年涨幅别离为44.08%和43.79%，在全球首要股指中排列第二、第三位。两融余额在2019年底从头打破万亿大关，年内从7557亿元增至10192亿元，增幅约35%，年内约2600亿杠杆资金涌入股市。

跟着行情好转，券商生意事务、自营事务等都有望获得不错的体现。而与此一起，2019年本钱商场敞开变革大门，IPO发行坚持常态化，科创板作为本钱商场最重要的增量变革，首要利好投职事务。

从可计算数据来看，2019年国泰君安在投职事务线现已有不少亮点。据Wind计算，到12月底，国泰君安承销规划超越5500亿元，较上一年全年提高了30%，创前史新高，职业排名第四。其间，股权类承销金额超750亿元，职业排名第四；债券承销金额超4800亿元，位列职业第四；优先股承销金额超300亿元，位列职业第三；增发承销金额近百亿，位列职业第三；公司债承销金额1455亿元，承销只数近超200只，承销金额和只数都位列职业第三；金融债承销规划超1500亿元，承销只数64只，均位列职业第三。

天风非银分析师夏兴盛、罗钻辉以为，在券商事务层面，股权融资迎来大展开，2020年投职事务有望多点开花。创业板变革将稳步推动，新三板变革+分拆上市+再融资+并购重组方针均已落地，本年方针利好将转化为成绩。估计2020年投职事务收入至少同比添加20%至662亿。此外，投职事务时激活事务资管，提高券商ROE的重要引擎，股权出资、本钱中介、衍生品事务均可获益于此，判别“投行+PE”形式将在2020年清晰体现出成绩奉献。