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作者 | 赵天成

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具有26年前史的电视购物节目，正在退出前史舞台。

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近来，广电总局安排有关省局展开全国电视购物频道保藏类购物节目专项清查整治作业，对存在虚伪宣扬等违规问题的19个购物频道有违规问题的23档保藏类购物节目，悉数停播。一起中止了相关违规产品的出售。

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这现已不是广电总局榜首次针对电视广告出手管理。此前乃至有电视频道由于违规广告而被停播整改。

广电总局着重，电视购物频道要进步政治站位，要牢牢掌握正确的政治方向、舆论导向和价值取向，一直把社会效益放在首位，坚决把牢产品准入、产品宣扬、节目制播、产品售后等各环节各关口。

一系列的监管之下，电视购物节目的日子并不好过。在直播带货炽热的2020年，电视购物广告现已堕入衰败。

电视购物1992-2020

“只需98，只需98，价值1988的红外治疗仪抱回家！你还犹疑什么，赶忙拿起电话订货吧……”

这种声嘶力竭的电视购物广告，信赖许多观众都并不生疏。

1992年首档电视购物节目在广东珠海电视台播出，2004年上海文广建立首个电视购物频道。尽管电视购物屡遭诟病，但从来没有人置疑电视购物广告的威力。

巅峰时期，全国的购物节目有2000多个，推出了许多耳熟能详的电视直销品牌，比方好记星、背背佳、氧立得、紫环等，乃至还催生了三家上市公司。

电视广告的生猛展开，也让禁播违规广告充满着电视银幕。其间最著名的一个事情便是，“刘洪滨（斌）老大妈”一人扮演“苗医鲜药传承人”、北大专家、老苗医传人、蒙医传人、中华医学会镇咳副会长、东方咳喘研究院副院长等九种专家身份，活泼于20多个电视台，拍照各种假药广告，被网友戏称其为脚踏实地的假药广告表演艺术家。

如此显着地虚伪身份，如此低劣的假药广告，电视台居然视若无睹，还以30分钟的违规加长方法向全国人民推送……想想都触目惊心。

2015年是电视广告的分水岭，也是电视购物最终的高光时刻。

这一年，有两家电视购物公司上市，，分别是高兴购和风气购。但相同是这一年，靠电视购物发家、于2007年上市的橡果世界，却出其不意地暂停了电视直销途径，追求多途径展开。

2018年，湖南广电旗下的“高兴购”重组，将高兴阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视和芒果文娱五家公司全体作价115亿打包注入高兴购，股票简称也更变成了“芒果超媒”，运营范围由“日用百货”等改变成了“播送电视节目制造、运营、发行”等。

江西播送电视台控股的“风气购”，日子也不好过。2019年上半年，风气购营收下降18.04% 净利润-3198万。

更挖苦的是，2018年12月，江西播送电视台旗下公共·农业频道因违规播出性产品、医疗药品广告和微商等电视广告，被广电总局点名通报，被勒令停播商业广告30日，进行全面整改。

尔后，总局下发了《关于展开播送电视广告专项整治作业的告诉》，对医药、保健品、化妆品、美容、招商加盟、出资理财、保藏品等九类广告进行要点整治。

而这些广告，其实长期以来都是当地台广告的主力军。这样的规范性规则，关于当地台来说，无疑是落井下石。宁夏影视频道、江苏教育频道还曾因“广告违规”被要求停播整改。

广电总局的重拳管理，再加上网络关于电视台的分流，电视购物的好日子一去不复返。

电视购物为何走向终点？

纵观电视广告展开的26年，能够看出，电视购物之所以走向“消亡”，主要有四个方面的原因：

1、商家本质良莠不齐，电视台把控不严，导致一些不良商家以虚伪宣扬、夸大描绘乃至诈骗的做法，将顾客对电视购物的信赖度耗费殆尽。

2、年青用户从电视向网络搬运，电视开机率不断走低，且顾客老龄化日趋严重，购买力下降，用户不断削减；

3、广电总局发布电视购物广告“禁播令”，要求暂停药品、医疗器械、丰胸、瘦身、增高、性产品、保健品、影视众筹等电视购物广告，并且对电视广告产品和用词都进行了严厉检查，导致电视广告不像本来那么无底线夸大，也不能过分具有煽动性，所以电视购物开端变得“凉凉”。

4、移动电商和网络直播的鼓起，完全分食了电视购物的蛋糕。

现在的电视购物广告仍然存在，但现已被“玩坏”了，风景不比早年，作用大打折扣。顾客的信赖度一旦被损坏，就很难再得到修正。

从“电视购物”到“直播卖货”

尽管电视购物风景不再，但直播卖货却反常炽热。10年前电视里无底线宣扬、轰炸式洗脑的购物广告，现在经过一个个网络直播间被肆无忌惮地发扬光大。

据媒体报道，李佳琦、薇娅都头部主播的卖货速度需要按秒来核算，单场直播出售量破亿都现已不算新闻。并且“直播带货”，现已成了各大电商渠道的“标配”。

比较电视购物的千人一面地“收智商税”，直播卖货的“即时互动性”具有着显着的优势。

直播带货的信息维度更丰厚，使得顾客能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息，并且顾客能够经过直播，和主播（卖家）直接交流，实时问答，让顾客融入到购物场景中。

直播自身具有交际特点，能够拉近了顾客与商家（主播）之间的间隔。而主播不只扮演了出售和客服，仍是具有共同眼光和明星效应的试用者，这能够让顾客成功地戒掉挑选困难症，有用下降选购时刻本钱。

并且直播间刷屏的火爆气氛，搭配上“这款产品，在之前咱们直播间现已卖过了10万套，零差评”，“这款产品，药妆销量排名榜首”夸大说辞，很简单让用户发生一种“从众效应”，影响用户跟风消费。

这样的优势，让“直播带货”正在踏上“电视购物”的老路。网红们忽悠网友买东西的姿态，乃至比电视购物还要愈加没有底线。许多用户在购买网红产品后，都对产品和服务发生质疑，吐槽、投诉不在少数。

11月20日，中消协发布“双11”消费维权舆情剖析陈述。中消协在陈述中直接点名汪涵、李佳琦、李雪琴在“双11”的直播带货中存在造假或许售后难的状况。

在整治了电视购物之后，直播带货也现已归入相关部分的要点监管。

其实，不管是电视购物仍是“直播带货”，其实商业逻辑是共同的。现在电视购物现已走向终点，直播带货方兴未已，而假如直播带货关于产品质量、售后服务跟不上，相同也难免会向电视购物相同，走向终点。

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