壹策略(产品经理有前途吗)

2月26日晚间，壹网壹创发布公告称，聘任原强生消费品我国区总裁邓旭为公司CEO，而此前该职位是由壹网壹创的创始人林振宇兼任。

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据公告显现，邓旭1978 年出世，曾任强生消费品我国区总裁、美妆事业部总经理、出售副总裁、城野医师我国总经理等职务，具有丰厚的品牌办理经验。所以此次录用也能够看出壹网壹创在自有品牌开发上的决计。

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百雀羚已回收代运营权

近年来，关于品牌从代运营商手中回收运营权的新闻现已层出不穷。据壹网壹创此前发布的公告称，2020年8月，百雀羚与壹网壹创就达到了协议，协作形式由原有的品牌线上营销服务形式，转为品牌线上办理服务形式。而我国美妆网也了解到，现在百雀羚的天猫旗舰店已改为自营，这意味着百雀羚正式从壹网壹创手中回收了电商运营权。

一直以来，百雀羚和壹网壹创的协作可谓职业模范。作为百雀羚的电商代运营商，壹网壹创不只助其接连霸榜天猫双十一美妆榜单多年，并且打造出“小雀幸”系列面膜等明星产品，能够说为百雀羚在电商范畴的成功立下过丰功伟绩。相同这也为壹网壹创带来了营收和赢利。

在2015年的时分，百雀羚这一个品牌就为壹网壹创奉献了82.3%的营收。尽管在此之后这一份额不断下滑，但到2019年，百雀羚品牌的营收占比仍然达到了50%，是壹网壹创最重要的营收来历。

不过在2020年前三季度，百雀羚为壹网壹创奉献的营收现已只要32%，为2.6亿。对此壹网壹创解说说一共有两方面的原因，一是由于疫情的影响，导致店肆在某个时间段没办法发货；二是由于品牌方战略调整，削减参加头部主播直播带货活动，导致大型营销活动期间收入有所下降。

自有品牌可提高一倍毛利率

不过这关于壹网壹创的成绩并没有形成太大的影响。据壹网壹创发布的成绩预告显现，2020年公司的净赢利估计将在3.07亿- 3.29亿之间，同比添加40% - 50%。而它将成绩添加首要归由于两个方面，一是活跃扩展服务品牌，不把鸡蛋放在一个篮子里；二是公司在自有品牌和内容电商这两块新事务上的快速展开。

2020年，壹网壹创新增的客户包含艾杜纱、黑人、毛戈平等品牌。而在此之前，它还与伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、赫妍、屈臣氏等多个品牌达到安稳协作关系，并在2020年获得了不错的添加。

一起壹网壹创也不甘心只为别人做嫁衣。一方面是由于作为代运营商，前期费尽含辛茹苦将一个品牌渐渐培育长大，可一旦成了气候，大部分品牌首要想到的是回收运营权，以便削减中间环节的费用。因而关于代运营商来说，成功了那是为品牌做嫁衣，失利了则就要关门关闭。要打破这种循环，他们只能做自有品牌。

另一方面，自有品牌也能为代运营商带来更高赢利。作为壹网壹创的主营事务，为品牌供给线上代运营服务的赢利并不高。据壹网壹创发布的公告显现，其近两年的毛利率维持在43%左右，尽管比较于若羽臣、丽人丽妆这两家代运营公司要高一些，但比起其服务的品牌方却要低得多，比方毛戈平的毛利率就在80%左右，是壹网壹创的两倍。

? 截图自壹网壹创公告

所以不论是为了寻求更高的毛利率，仍是为了能不再让品牌牵着鼻子走，在运营中掌握主动权，壹网壹创都会义无反顾地挑选做自有品牌。

要再造两个壹网壹创

在本年1月份，壹网壹创发布公告称，拟征集5.4亿的资金投入到自有品牌及内容电商项意图建造，其间包含孵化公司在食物、保健品等范畴的快消品类自有品牌，并展开线上店肆直播、视频渠道代运营和 IP 号打造等内容电商项目，以此来扩展经营收入，添加赢利水平。

依据该项意图规划，这5.4亿的资金有3.5亿将投入到场所建造；有1.8亿用来引进设备，包含置办先进的视频制造及网络直播设备，招募优异的视频制造和直播电商范畴人才。项目完成后，不只要利于自有品牌的孵化，并且能为协作品牌方供给线上店肆直播、视频渠道代运营、IP 号打造等内容电商服务，添加优势壁垒，增强与品牌方协作粘性。

在该项目彻底达产后，依据壹网壹创的估计，能实现年新增出售收入25.87亿，简直相当于再造两个壹网壹创。