鹏华收益基金-车企制造忠粉圈子：特斯拉高价卖充电宝 蔚来车主“剁手”18万 – 财经

身着猫头鹰T恤与“做空”短裤，头戴T标棒球帽，坐进车将狗狗抱着放在车载宠物垫上……这一幕是特斯拉为“忠粉”构想出的“特斯拉日子”。

期货剖析师？期货剖析师

12月21日，特斯拉宣告公司商铺上线充电宝，10000毫安容量，五种色彩可选，价格为70美元，约合人民币445元。

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这并非特斯拉初次改写人们对车企周边产品“贵”的认知。新京报贝壳财经记者注意到，此前特斯拉相继推出价格约500元左右的短裤以及比茅台价格更贵的龙舌兰酒。而造车新势力之外，宝马尚在售卖价格达23000元的羽绒衣，奔跑公文包则挨近9000元。

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报导中，有蔚来车主一年花费18万元购买周边产品，抱负ONE无线话筒一经推出便被疯抢。

央视财经频道副总监李勇？央视财经频道副总监李勇

“我新家正在装修，预备专门订一个柜子放这些车模型，现在堆不下了。”一名热衷于购买车企周边的顾客告知记者。

跟着Z代代年轻人成为购车生力军、“粉丝经济”浪潮不断冲击轿车行业，不少车企也发掘出了“周边产品”这一新赛道。

“轿车是高价值产品，客户买车，咱们获得了客户的深度信赖，这时分为什么不去拓展服务宽度，让客户价值完成最大化。”上汽群众轿车有限公司群众品牌商场营销高档总监汤旭静向贝壳财经记者表明，上汽群众APP中也在开发很多带有品牌特征的周边产品。

“现在，轿车营销的鸿沟越来越含糊，轿车现已不只仅是整车制作出售企业，不能再局限于事务自身。”汤旭静以为，企业不能只觉得卖车才和自己相关。

“花式”周边：股价大涨卖短裤，“特斯拉酒”贵超茅台

特斯拉充电宝上市前，多款产品已被“镀金”。

贝壳财经记者注意到，特斯拉12月19日上线的5款棒球帽，标有特斯拉T标或许特斯拉的字标。值得注意的是，特斯拉在宣扬单中着重，这些棒球帽“帽檐均由环保可回收塑料制成”“赋有弹力且耐磨”，标价189元。

贝壳财经记者经过淘宝App查找“棒球帽”发现，淘宝计算的价格区间中，60%用户会购买20元-129元区间的棒球帽，30%用户会挑选20元以下的棒球帽。比较之下，挑选129元以上棒球帽的用户只占比10%。

依照销量来看，淘宝销量排名前5的棒球帽，价格坐落5.8元-35元之间，每款销量均在1万人以上。

尽管如此，这款棒球帽仍旧招引了粉丝围观，顾客在特斯拉微博下留言提出要求，坐等手机、围巾、太阳镜、毛绒玩具小车等产品。

实际上，近年来特斯拉周边产品不断扩容。

上一年7月，特斯拉股价疯长之际推出一款“做空”短裤，用以戏弄、反击空头。这款短裤其时价格69.42美元，约合人民币500元左右。短裤为赤色，正面印有特斯拉LOGO，反面则印有“S3XY”的金色字样，别离代表ModelS、Model3等特斯拉四款车型。

贝壳财经记者查阅特斯拉我国官看到，现在这款短裤价格人民币420元，并在简介中宣扬，穿上裤子后可“笑闻每日收盘钟声”。此短裤为定量产品，售完不补。

回溯过往股价能够看到，特斯拉2019年6月28日时盘中最低股价只要35.4美元，到2020年8月31日时股价最高到达500.14美元。在此期间，特斯拉被不断做空，但终究空头均以失利告终。

值得注意的是，这款戏弄空头的短裤不只取名为“做空”，并且色彩为美股中代表跌落的赤色，一经上线便遭到粉丝疯抢。尔后，特斯拉创始人马斯克还主意向不少做空特斯拉的投资人寄送了这款短裤。

除了棒球帽和短裤，特斯拉曾推出一款龙舌兰酒，价格250美元，约合人民币1600元。这个被戏弄为“比1499元的茅台还贵”的酒，装在闪电形状的金黄色酒瓶里，每人限购两瓶。贝壳财经记者注意到，在我国，这一产品为特斯拉玻璃酒瓶。介绍称，标志性的“闪电酒瓶”其实比龙舌兰酒更招引人。闪电款式的瓶身手艺吹制，饰有金色特斯拉字标和T型标志，还调配抛光金属支架，摆在家中也能算是不错的装修。

贝壳财经记者整理看到，特斯拉的周边清单还包含“人生第一台儿童学步车”，699元；ModelS童车，5999元；车载宠物垫，879元；商务多功用背包，759元；高尔夫伞，269元。

车企搭上“粉丝经济”快车？

热衷于贩卖周边的车企，并不只要特斯拉。

传统老牌车企中，贝壳财经记者在一汽-群众奥迪的京东官方旗舰店看到，正在售卖的手表为4954元，表盘上有奥迪四圈标志，还标着AUTOMATIC的字样。此外，奥迪旗舰店还出售2800元的公文包、钥匙扣等产品。

宝马旗舰店的周边产品价格相同不菲，公文包价格6394元，袖扣价格3820元。宝马也有多款钥匙扣在售，标价792元、565元等。

不只如此，宝马早就开设了旗下高端服饰品牌BMWStudio，贝壳财经记者在官看到，现在BMWStudio在售的最贵衣服为22899元的羽绒夹克，此外还有15899元的男装皮风衣、10079元的男装皮裘一体外套等。

比较之下，奔跑手表价格更胜一筹。现在奔跑天猫旗舰店在售一款26207元手表，手表上9点钟方位规划有杰出的奔跑三叉星车标，计时码表是以奔跑规划理念为模版开发而成。

奔跑商铺中所售的公文包，价格到达8934元。此外，还有价格3698元的迈巴赫腰带，98元一盒的公仔盲盒，580元的男人香水，198元的香氛烛台以及128元的女士手包。

造车新势力相同盯上这一“蛋糕”，制作粉丝盛宴。

抱负ONE此前推出车载无线麦克风，价格346元。五菱轿车则趁着螺蛳粉最火爆的时分，推出了带着餐具的螺蛳粉礼盒。

此外，蔚来官显现，公司周边产品极为丰厚，从滑板车到红酒、薄脆曲奇，不胜枚举。

为了鼓舞车主们“剁手”购物，把蜈蚣“剁手”成蚯蚓，蔚来成立了NIOLife金蜈蚣奖，奖赏每年度“剁手”购物金额最高的几名车主。2020年的金蜈蚣奖获得者能够得到专属保温杯。

金蜈蚣还有蔚来官方注解，称这是一群在NIOLife张狂剁手的大户(土豪)们。他们戏称自己“蜈蚣进，蚯蚓出”。“咱们以为，这些‘挚爱钻粉’值得最特别的留念，这才有了‘金蜈蚣奖’。”

数据显现，2019年金蜈蚣奖前三名消费金额别离到达15.64万元、10.70万元、10.60万元。而2020年前三名消费金额别离为18.50万元、17.74万元、17.06万元。

Z代代特性化需求激增，车企制作“圈子”

跟着Z代代年轻人成为购车生力军、“粉丝经济”浪潮不断冲击轿车行业，不少车企也发掘出了“周边产品”这一新赛道。

易车研究院发布研报显现，自2020年起，1995至2009年出世的Z代代开端迈过25岁，成为我国乘用车商场的新生力量。

在此基础上，易车研究院以为，车市消费现在正由经济、外观、有用等传统需求，向智能、时髦、前卫等新式需求晋级；由品牌、空间、质量等传统需求，向特性、运动、功用等新式需求晋级。而关于车企来说，在收益层面，未来也会由深陷低价值泥潭向前进高价值高地转型晋级。

中信证券研报也显现，乡镇区域轿车消费的决议计划，正在从家庭集体决议计划，向个人决议计划改变；家庭车辆的使用者，在结构上女人、年轻人的占比提高。在此布景下，轿车消费就呈现了由“出行刚需”向“特性化”的改变。

而在此布景下，购车生力军Z代代的喜好多元化，为了小众喜好乐意付出溢价。例如天猫计算“95后”最烧钱喜好前五名，别离是手办、潮鞋、电竞、拍摄和Cosplay，相对小众的亚文化正在Z代代集体中蓬勃发展。

实际上，也有业内人士向贝壳财经记者剖析称，各品牌车企推出周边产品并不彻底是为了扩展收入，一款产品价格几百元、几千元，仍是定量款，比较于车企每年售车的大头收入几乎不算什么，但重要的是，现在车企发现顾客更着重“交际”和“圈子”，关于品牌的调性和刻画更为垂青。

“其实，周边产品也是用特性化服务提高顾客的满意度的一种方法”，上述业内人士以特斯拉举例称，马斯克常常为特斯拉的周边产品站台，例如推出“做空”短裤对立空头，与其说是收割韭菜，不如说是又将一批喜爱特斯拉“有特性”的粉丝归入囊中，一起还维系了现已购车的车主粉丝，而这些粉丝则或许终究再次转化为顾客。