东北电气股票-“西北酒王”青青稞酒上半年扭亏背后：省内省外市场同时承压 高管大换血难以破局“全国化” – 财经

日前青海合作青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒”)发布了成绩预告，估计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润7000万元-8000万元。与2020年同期亏本3506.64万元比较，本年上半年扭亏为盈。不过这种成绩回暖的可持续性依然有待查验，依据Q1财报，青青稞酒净利润为7143.27万元。按此核算，青青稞酒在Q2白酒冷季的净利润增幅并不高，甚至有或许呈现亏本。

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在2020年成为A股白酒板块19家上市公司中仅有一家亏本企业之后，“西北酒王”青青稞酒上半年扭亏背面确实值得鼓动，不过其一系列转型行动成效依然有待查验。在阅历了全国化失利、一线白酒企业对本乡商场的揉捏之后，青青稞酒面临的是省内商场难守、省外商场难拓的为难局势。2020年以来，公司阅历了高管大换血，依然难以破局“全国化”，只能退守西北商场。

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全国化窘境

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7月2日，青青稞酒在投资者联系途径上回复了投资者关于公司是否有向全国商场推行方案的发问，青青稞酒董秘回应称，公司首先在青海甘肃依据地商场做深做透，其次是安身西北，第三是全国商场布局。“现在公司正在推进青甘依据地商场及西北商场战略布局，在全国部分商场也有一部分销量，现在正处于商场培养期。”言辞间，全国商场布局并不是首要任务，也透露出全国化布局收效甚微的为难境况。

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值得一提的是，早在2013年青青稞酒就开端布局全国化。2013年，青青稞酒提出要依照“依据地为王、板块化打破、全国化布局”的思路逐渐施行公司区域开展战略。为了布局全国化，青青稞酒加大了品牌推行和途径建造，积极参与我国球揭露赛、环青海湖世界公路自行车赛等营销活动，并别离针对青海、省外西北区域、西北以外、海外商场制定差异化开展战略，并由此进步销售费用投入。

然后提出全国化布局战略9年以来，销售费用比年激增之下青青稞酒的全国化仍收效甚微。2013年，青青稞酒在青海省外完成营收3.58元，占总营收24.9%。2020年，青青稞酒完成营收7.64亿元，其间，省外完成营收2.43亿元，同比下降27.73%。这也意味着，施行全国化布局战略8年以来，青青稞酒的省外营收不增反降，下滑起伏超越30%。

业内人士指出，青青稞酒在青稞酒品类教育方面短缺，产品端缺少强势大单品，因而导致省内商场难守、省外商场难拓的为难局势。跟着全国一线名优白酒品牌不断“下沉”，区域酒企省内商场份额遭到揉捏而削减，青青稞酒开端退守，将做深做透青海甘肃依据地商场摆在首要方位。

营销费用激增

2013年以来，为了布局全国化，青青稞酒来加大了品牌推行和途径建造，积极参与我国球揭露赛、环青海湖世界公路自行车赛等营销活动，并别离针对青海、省外西北区域、西北以外、海外商场制定差异化开展战略，并由此进步销售费用投入。

近些年，青青稞酒销售费用占总成本的份额逐年进步，财报显现，2013年时，青青稞酒销售费用为2.29亿元，随后一路水涨船高。2018年-2020年，青青稞酒销售费用别离为3.659亿、4.056亿、3.105亿，占总营收的27.12%、32.32%，40.65%。销售费用提高，成绩却呈现下滑，2020年青青稞酒亏本1.15亿元，其间省内省外商场全面失守。财报显现，青青稞酒在2020年青海省内完成营收4.97亿元，同比下降43.95%，青海省外完成营收2.43亿元，同比下降27.73%。作为安身青海的西北地区白酒职业龙头，青青稞酒全国化布局遇阻，还需要面临着全国性品牌对商场份额的蚕食。

白酒职业分析师蔡学飞指出，青青稞酒地点的青海商场容量有限，因而其近年一直在推进全国化与高端化，进行产品结构晋级，但现在白酒处于剧烈的存量竞赛中，青青稞酒的优势并不显着，叠加疫情原因，青青稞酒这类较为依靠场景消费途径趋动的酒企更为被迫。

高管大换血

省内省外商场一起承压之际，青青稞酒高层呈现大换血，2020年以来，青青稞酒实践操控人李银会卸职总经理，曾在劲酒作业多年的公司董事、副总经理鲁水龙接任。

2020年3月18日，青青稞酒发布了《独立董事关于聘任公司高档管理人员的独立定见》。依据《定见》显现，经董事会提名委员会提名，赞同聘任鲁水龙担任公司总经理，王兆基、张芬军、冯声宝担任公司副总经理，郭春色担任公司财政总监，赵洁为公司董事会秘书。任期均为三年，自2020年3月17日至2023年3月16日。

依据揭露材料显现，鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监，枫林健康酒业有限公司履行董事。我国财经记者留意到，鲁水龙出任公司总经理以来，组成自己的团队，先后提名范文丁，郭春色为公司副总经理。在此之前，青青稞酒阅历了高层大换血。

针对新的高管团队就任以来青青稞酒的商场战略以及全国化布局的方针等问题，我国财经记者向青青稞酒发去采访提纲，到记者截稿，青青稞酒方面并未给与回应。

在阅历了全国化商场布局失利之后，青青稞酒将做深做透青海、甘肃商场放在了首要方位。鲁水龙曾清晰表明，完成“全国化”，一直是青青稞酒尽力的方向和方针，而甘肃商场则是其“走出去”的第一站。不过在业内人士看来，做深做透青海、甘肃商场难度不小，“青海商场容量较小，而甘肃省内有金徽酒坐镇，想要分得商场份额绝非易事”。