周云杰奥瑞金-京东PLUS会员联手B站推出联名卡 年轻化战略再落一子 – 财经

9月6日，京东PLUS会员和B站正式推出联合会员卡，让不少顾客体会到了一份价钱两份权益的高兴。据介绍，该联名卡包含京东PLUS会员和B站年度大会员双向权益，价格233元，京享值超越4500的用户可再优惠50元，一起首发特惠还有定量30元会籍立减券福利，153元即可下手。

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不过，与此前与爱奇艺、喜马拉雅、携程等许多渠道协作不同，此次联合B站大有深意。众所周知，B站作为一个具有丰厚视频、影视、游戏资源，包含7000多个多元文明喜好圈层的文明社区，备受年青一代喜爱。其最新财报数据显现，B站具有超2.37亿的月度活泼用户，他们的平均年龄仅22.8岁。

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这些年青人正是京东PLUS会员的要点方针人群之一，年青化一直是京东PLUS会员近年来继续布局的方向。当然，关于B站而言，与京东PLUS会员协作也是图谋已久，究竟其代表着国内最优异的消费体会，而怎么更好地进行商业化也是B站继续重视的课题。

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圈粉Z代代深耕年青人商场

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据QuestMobile发布的《2020“Z代代”洞悉陈述》显现，到2020年11月，Z代代活泼用户规划则现已到达3.2亿，线上消费才能和志愿均远高于全用户。他们的喜好喜好非常广泛，尤其在交际、文娱、购物等方面更为偏好。

此次和B站协作推出的联名卡成为PLUS会员和B站联合圈粉Z代代，深耕年青人商场的桥梁。B站最明显的弹幕文明提醒了这些Z代代混迹于B站的强交际需求——陌生人之间的交流与陪同，这也让B站成为一个年青有生机的社区。

B站的年青人是乐于尝新、忠于自我而且愿意为更好的体会付费的。这也是京东PLUS会员垂青的用户特质。京东具有近5亿的年度活泼用户数，更有超2000万的“高消费力、高活泼度、勇于尝新”特质的京东PLUS会员，年青一代更是其间主力。

此次协作，两边经过一张联名卡打通了内容、交际与消费，将京东的高净值用户与B站的年青会员用户进行互融，为顾客供给愈加一体化的快捷体会，一起提高两边的会员运营功率。

此前，京东PLUS会员现已与腾讯视频、爱奇艺、芒果TV打开协作，覆盖了中长视频会员商场，与B站的协作也将进一步强化视频范畴权益，至此，年青人对各类视频内容的需求，尤其是二次元等圈层文明喜好，都能够经过京东PLUS会员联名卡完成。

跨界拓权益用一张卡抓获年青人

从Z代代消费特征上来看，比较传统用户，Z代代用户在寻求高品质高性价比的一起，也更为重视消费体会，更容易接受付费会员消费，他们在各个渠道中更为活泼，一起他们的需求也越来越挑剔，乃至期望一张会员卡能处理一切问题。

将各种会员权益互通，满意“一卡走全国”是京东PLUS会员跨界的初衷。作为我国最早的电商付费会员系统，京东PLUS会员现已探究出了一条跨界、开放式的付费会员形式，为顾客供给跨渠道、跨品牌的多种权益，并以超值的价格推出了双品牌、多品牌联名卡。

例如，京东PLUS会员此前乃至推出了“买1得18”的超级联名卡，除了京东“京典卡”供给的权益之外，还包含爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博、迅雷、学而思、友唱、华住酒店、万达酒店、美团打车、必胜客等很多会员权益，可谓是覆盖了日子的方方面面。

到现在，京东PLUS会员现已与航空、出行、教育、餐饮、文娱等各行业海量头部品牌达到战略协作，针对消费集体来自吃、玩、住、行的多重消费诉求，以“日子联盟”形式在线上和线下深度绑定渠道与品牌，营建丰厚的PLUS会员站外品牌权益生态，最大程度满意顾客的高品质高性价比的需求。

这次京东PLUS会员与B站推出的联名会员卡，标明京东PLUS会员的年青化布局一直在稳步推动。能够预见，未来京东PLUS会员将在圈层地图扩容方面继续发力，不断探究跨界营销商业新形式，对京东PLUS会员的日子特权继续晋级，深化和拓宽与年青集体之间的联络枢纽，满意年青Z代代更为多元和更为特性的日子、文娱和消费需求。