5年定期存款利率-电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷 – 财经

河北邯郸某县城，林浩(化名)原方案开“东西南北中”五家店，以拿下整个县城的电子烟商场，但开了三家店后，他发现“实践底子就不是那么回事，料想与现实相差太远”。

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“现在用户量就这么多，多开几家店也添加不了多少出售量。”林浩说，本来开店，一天卖两三套，现在两三天卖一套。

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不只是林浩感到生意难做，《我国运营报》记者采访了多个三四线城市店东，均感叹电子烟生意不如早年，赢利菲薄乃至面临赔本。他们以为部分原因，在于门店数量的增速，现已逾越了用户数量的添加。

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这一轮门店数量暴升，源于各大品牌的开店补助活动。在线上禁售布景下，疫情得到有用操控后，从2020年下半年开端，电子烟线下“铺店战”正式开打。

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宣传中动辄上百万元的补助，首要包括装饰的物料和货品补助，有店东感叹“套路多”。现在再多的货品补助，大多只能成为积压的库存。

2021年3月底，电子烟将参照卷烟监管的音讯宣布后，职业仍持达观态度，但之后线下店的出售成绩却已不尽善尽美。一些品牌面临现状，已改变了原有战略，将出台长时刻的补助扶持方案。

线下战场

承受记者采访这天，林浩骑着电动车往复14公里为客户送去烟弹。“就赚20块钱，和送外卖差不多了。”

一个县城有七八家专职的电子烟店，还有二三十个兼职售卖点，想要留住顾客并不简单，需求供给更周全的服务。在邯郸市区，电子烟店愈加密布。多位悦刻店东表明，市区至少有三四十家悦刻的店。

悦刻是电子烟的头部品牌，2021年1月于纽交所上市，据CIC(ChinaInsightsConsultancy，灼识咨询)陈述介绍，到2020年9月30日，悦刻品牌已占有国内封闭式电子烟商场62.6%的比例。悦刻方面表明，到2021年第一季度，国内有15000家专卖店。

在线上禁售后，2020年1月，悦刻推出了“361”方案，将在未来3年累计投入6亿元，助力1万家悦刻店肆，此刻悦刻线下店(RELXSTORE)已掩盖300多个城市，数量累计逾越1500家。

除专卖店外，悦刻还布局在吧、烟酒店、酒吧等日子场景中，也会供给货品补助、开业物料赠送等优惠。凭仗有力的线下推行，悦刻得以敏捷占有商场。

2021年前已开业的店东能显着感到成绩下滑。上一年7月，王岩(化名)在邯郸市区花费10万元开了一家悦刻店，开业后门店生意火爆，所以连续另开了两家店，但现在生意却不比早年。

“之前火的时分，许多彻底不抽烟的人都过来测验，不少人都感兴趣，现在不如早年火了，竞赛也很剧烈。”他说，现在只需1家店盈余。

悦刻之外，其他品牌紧随其后。2020年10月底，电子烟品牌蜜柚(YOOZ)专卖店打破1000家，一个多月后，蜜柚现已开业以及在建行将开业的专卖店数量打破2500家。

2021年3月22日，工信部发布了《关于修正〈中华人民共和国烟草专卖法施行法令〉的决议(征求意见稿)》，由工信部、国家烟草专卖局研讨起草。修正是在《烟草专卖法施行法令》附则中添加一条：“电子烟等新式烟草制品参照本法令中关于卷烟的有关规定履行。”此或也是电子烟线下店出售量呈现转机的时刻点。

其时有电子烟品牌负责人向记者表明，本年线下商场的抢夺是“招商大战”加“补助大战”，各品牌的补助力度都有所加大。以蜜柚为例，2021年头推出了年度“万店方案”，宣传中，单店补助最高可达118万元。其将店面类型分为5个等级，最低一级“单店累计总补助额零售价值约11万元”。

电子烟业内人士王星(化名)表明，各家的补助都是现金+货补的方式，货补需求店东进货后才干拿到，对两边都有束缚。补助力度太大必定会影响品牌商的赢利，至所以否会导致赔本，这还要看补助的周期，长时刻来看必定是不会亏的。

但是商场的不平衡现已闪现，关于大多数三四线及更下沉的商场来说，店肆的添加现已逾越商场的需求。近来，蜜柚创始人兼CEO蔡跃栋在承受36氪采访时表明，商场的下滑众所周知，言论环境对电子雾化工业形成必定影响，呈现了老用户丢失、新增用户削减等现象。整个职业的门店数量的增速，必定程度上逾越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。

“县城内卷”

2020年7月，看到朋友运用电子烟，本来抽卷烟的林浩也开端测验。试往后他的感觉很好，用电子烟一个半月后，就彻底戒掉了卷烟。他以为这或许是一个商机，其时县城里并没有电子烟专卖店，仅有几家零星的售卖点，或许需求从微商处购买。

“半年多的时刻，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个。”林浩说，他地点的县城不大，首要是一个直径3公里的区域，富贵区域巨细在方圆1公里左右，几个专卖店全挤在一块。

2020年9月，林浩开端着手开店事宜，想挑选悦刻，但其时现已有一家店，还有一家行将开业。问询后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多。一个月后再问时，之前开店的补助也取消了。所以10月份，林浩开了一家蜜柚的专卖店，这也是他最早运用的品牌。

从签约到开店用了1个月时刻，林浩将地址选在县城中心商场步行街的入口处，这儿是人流量最大的当地。店肆的租金每月2000元左右，员工薪酬每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能到达3万元，新年期间乃至能有4万元，赢利可观。

林浩盘算着在县城再开几家店，狼子野心的他神往着把握整个县的电子烟商场。2021年1月，与悦刻再次联络后，次月交付了5000元的保证金，这时有开店补助。

由于店肆租借合同迟迟没有完结，到5月店还没能开业。让林浩不满的是，这时在他选好的地址200米外，已有一家悦刻店争先恐后。他说，交了保证金占好了这个方位，这么近的规模本不应该再开店了。林浩取消了这次加盟，要求交还5000元保证金，但曩昔3个月仍未到账，“还在排队等退钱”。

至于在宣传中颇具吸引力的开店补助，店东们拿到的大多是展柜、货架等物料补助，以及货品补助，现金补助则较少。为了避免开店者套取补助，一般都会分几回，在至少3个月后完结发放。

林浩也发现存在一些“圈套”。刚开端林浩觉得补助的货品没什么问题，但后来发现，这些货并欠好卖，而且大多是烟杆。“我曾问过厂家，他们说这次补助的是烟弹，但实践到我手上是烟杆。”他说，由于从厂家来的货补要先到省级署理，再到市级署理，最终才到专卖店，中心或许将本来的货品替换了。

现在林浩手里积压了四五百支烟杆，“没人要”，本钱将近四五万元。“便是一天卖一根，也得卖一年多”。现有的用户手中都有了烟杆，假如坏了专卖店有售后服务，两三年内或许都不会再换，没有新用户添加就没有消费。“烟弹的赢利较低，一颗三四十元，但却是常买的，只需补了就不亏。”他说。

此外，品牌方的货补是依照零售价给店东。林浩说，例如补给店东2万元的货，假如店东进货的话只用7000元。

本年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和调集店。刚开业后，生意显得冷清，开端时觉得由于这是新店，过一段时刻就会有起色，但不承想现在两家店依然赔本。“曾经一个店卖3万元，现在3个店卖3万元，刚刚到不赔本的状况。”

待标准的商场

如安在商场上竞赛胜出，是每家店东都考虑的事。林浩的蜜柚店几百米外，便是另一家电子烟店。他说，自己不想打价格战，他人都要找上门。“你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元。歹意竞赛。还找人发传单。”

除价格战外，还有一些商场的搅局者。多位店东表明，最讨厌的是在数码、通讯等店肆中售卖电子烟的商家，这些产品的价格远低于商场价，而且充满着假货，售卖时也不会考虑顾客是不是未成年人。

保定的一家小野电子烟店东石静(化名)说，亲戚家的孩子上初中，班级里许多学生从卖手机、数码通讯产品的店肆中购买电子烟，50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就以为这不是好东西，小孩也不明白假货的损害。

王星告知记者，假货、乱价的状况难以根绝，无论是在行情好的时分仍是行情坏的时分都会有，这和途径没有必定的相关，比方一家专卖店闭店了，店东或许就会用超低价处理手里的存货。这类状况怎样处理很检测一个品牌的才能，处理欠好就会打乱整个途径商场。一个电子烟品牌能否管控好途径，也是其价值的重要表现。

林浩地点县城常住人口不足10万人，市民对电子烟的承受程度也非常有限。他说，在这儿关于吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的承受度是最低的，一些在单位上班的人，由于作业场所的要求不能吸烟，或许是家里有孩子，所以挑选电子烟。“假如能抽卷烟，必定不会选电子烟。”林浩说。

相同难觅的是，在县城中的年青潜在用户。林浩以为，这儿没有大学，县城内每月两三千元的薪酬没有出路，年青人或外出肄业或去工厂打工，留下来的除了小孩便是女人、白叟。有的县城经济兴旺，有高校、有工厂，“便是开20家店都可以”，而他地点的县城只需一个全封闭式的高中。

“我的一个朋友，在电子厂周围开店，一个月都能卖10万元，里边满是年青人，20多岁的男男女女，他们许多人都抽。”他说。

王星表明，现在商场低迷是多方面原因形成的。来自监管、言论、商场的都有：监管从严让部分从业者惊惧，拓宽商场的积极性下降；各种负面言论对电子烟的抹黑和望文生义，对顾客产生了恫吓效应；本年前两个季度各品牌门店的急剧扩张，使得短期内单店的赢利被摊薄，需求一些时刻来培养更多的用户。

县城内的8家店，有1家现已关门，1家贴上了转让的标签，林浩从店东处得知，假如过几天还转让不出去，就再持续运营。林浩说，一些销量差的店现已挑选关店或许转让，大多数会再坚持，挑选张望，看有没有好转，但一般在不赔不赚的状况下也很难坚持多久。林浩的蜜柚店运营了快一年，现在老店会补助房租，一个月将有四五百元的支撑。

蔡跃栋在上述采访中表明：“短期的开店补助不是长久之计，未来咱们会带来愈加完善且长时刻的补助扶持方案——店东只需认可这门生意并乐意长时刻运营，那么YOOZ蜜柚就会不断为他供给补助和帮扶，让两边真实变成利益共同体。”

本年4月，林浩去了一次电子烟展，补助开店依然如火如荼，他觉得正是由于达观过头了，觉得商场特别大，现在进场的人都栽了。他的两家新店即便赔本，现在还要持续保持，至少等一两个月后补助彻底拿完。

关于开端就想开两家店的石静，还在谋划着开第二家店。2021年5月开店后，每个月有3万元的营收，虽不及她原有的想象，但也有些赢利。