(奥联电子)长城文化带文旅赋能 突破“一爬了之”

北京商报

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多年来，长城也许是旅游者“必去”的打卡地，但绝对不是能够反复游玩的度假胜地。如何让长城摆脱门票依赖、刺激多次消费、延长游客停留时间等，成为旅游主管部门以及长城景区运营方都在考虑的问题。长城IP的变现仍是路漫漫而修远，但借文化给旅游赋能已成为业界共识，剩下的就是如何把对的事情做好。

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先行“文+旅”探路者

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今年4月，《北京市长城文化带保护发展规划(2018年至2035年)》出炉，明确切分出沿河城、居庸路、黄花路、古北口路和马兰路五大组团来保护开发。在五大组团中，古北水镇和金山岭长城借资本之势，在近几年内迅速成为长城文旅融合的探路者。

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在古北水镇的宣传语中，“长城脚下的水镇”、“长城脚下的星空小镇”等都可看出，“长城+水镇”就是这一景区的最大卖点。借助水乡文化和司马台长城，古北水镇耗资打造出多样可供游客观赏体验的旅游项目，巩固其精品旅游度假目的地定位，例如夜游长城、灯火秀、无人机孔明灯、长城瑜伽等。

整体来看，古北水镇作为开放式小镇，日常生活所需配套设施较为齐全，住宿方面有多家星级酒店、精品酒店以及特色民宿。并围绕长城核心文化内涵，扩大景区文娱业务外延。另外，古北水镇投资方还与地产开发商龙湖地产合作，共同打造房地产项目“龙湖长城源著”，拟通过地产板块实现资金快速回流。

但需要关注的是，虽然古北水镇旅游经济做得火热，但在长城文化融合上颇受业内争议。对此，中青旅首席品牌官徐晓磊指出，在长城文旅产品布局上，古北水镇除基本的爬长城外，也有背靠司马台长城的长城剧院，开发了夜游长城等升级项目，并且还会推出以修长城为主题内容的长城研学产品。

同一组团中，金山岭长城也在提升旅游综合消费业态，丰富体验度假项目上则下足了功夫。“万里长城，金山独show”，近期以“在长城上的电音节”为噱头，阴阳音乐节落地金山岭长城。活动期间吸引了众多电音爱好者，也让金山岭长城借此赚足了年轻客群的关注度。

近两年来，金山岭一直在完善景区配套，早前引入悦榕酒店和度假村旗下悦苑品牌酒店，持续向旅游度假区转型，进行多元化模式探索。业内认为，金山岭长城承接音乐节活动，利于贴近年轻客群，增加景区知名度和曝光率，在发展方向和运营模式上，成为文旅融合新突破。但另有知情人士透露，金山岭文旅项目仍不完善，吸客、吸金力还不够强，且在转型过程中需要大手笔投资，未来在人气和资金方面恐面临不小的压力。

探索错位揽客术

众所周知，长城文化带主要包括三个重点，即“长城、文化、带”。长城学会副会长董耀会指出，目前单从门票经济上看，其他长城组团基本都不可能超越八达岭，但当下消费者对旅游的需求更多体现在体验、度假方面，长城组团应该形成各自的旅游特色，谋求长远发展。为此，北京商报记者也实地探访多个重点长城景区，了解到不同长城组团的发展路径以及面临的挑战。

在诸多知名长城中，被称作“玉关天堑”的八达岭长城由于开放时间最早，拥有知名度最高，常年占据长城景区游客量榜首。数据显示，2018年度八达岭长城接待游客高达990多万人次。大量客流带来丰厚收益的同时，景区承载力遇考、安全隐患以及游客体验感不佳等问题日益凸显。为此，八达岭长城景区自今年6月1日起，开始实施全络实名制预约售票，并试行单日游客总量控制，每日最大流量为6.5万人次。

作为极具代表性的长城景区，八达岭长城最早在景区开发、运营模式、文化体验等方面，成为其他长城景区的开发参考模本，并形成带动作用。但是经过多年发展后，目前的八达岭长城景区仍主要依靠长城观光游览的门票经济，在文化挖潜方面，缺乏国家级高水平的长城文化博物馆、展示馆等载体，缺乏为游客带来可听、可看、可参与的鲜活文化形态。此外，行业对八达岭长城文化的研究还比较零散，民俗、非物质文化方面的调研与延伸还比较欠缺。

对此，董耀会指出，八达岭长城通过几十年的发展，已经被塑造成为国家品牌，是长城旅游景区中最典型的观光旅游景点。之前由于八达岭长城的游客量无限制地增长，接待承压，最终迫使景区实施限流和全络售票，牺牲近40%的旅游人口红利以保护长城景区环境，保障游客游览体验。需要注意的是，现阶段，以长城观光游览项目为主的门票经济已经发展到极致。在旅游业消费升级的大环境下，八达岭长城应该从单一的业务运营向多元化文旅业态转型，为游客提供更多能玩、能吃、能住的旅游服务。

“八达岭长城主要面向国内旅游人群，其‘龙头’地位和吸客能力无可厚非，其同一组团中的居庸关长城游客量同样居高。但这两座长城都以一日游游客为主，而慕田峪长城的客群定位上其实与之有所不同，外国游客、高消费客群比例更高，且虽然景区内部开发受限，但对周边乡村度假民宿带动能力较强，形成了环长城的多个特色民宿村落，不同于八达岭的一日游景区和统一建设运营的古北水镇，慕田峪长城风景名胜区与当地原著民共荣共生，共同发展，正努力打造慕田峪长城国际旅游小镇。”慕田峪景区相关负责人告诉北京商报记者。