(贝赢)掌趣科技诠释“一拳”秘笈：坚持产品为王才能制胜

中国经营报

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“我变秃了，也变强了”，作为今夏极为火爆的日漫之一，《一拳超人》因这句标杆性的台词在二次元领域拥有诸多拥趸，以此为原型所衍生出的“变秃才能变强”等招牌性语句，更是在互联上广为流传。今年5月底，作为北京程序员主要工作地之一的西二旗地铁站贴满了《一拳超人：最强之男》手游海报墙，这些海报最大限度地还原了动漫与游戏的设定，引起了不少路人驻足围观。

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对于该产品的研发和发行方掌趣科技(300315.SZ)而言，这也是《一拳超人：最强之男》上线之前一次极为精准的线下营销。业内市场人士向笔者表示，近年来程序员圈子里流行“变秃才能变强”的调侃，而西二旗及其周边程序员众多，将相关产品的巨幅海报张贴在此，极易与周边用户产生情感上的共鸣。

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事实上，掌趣科技此举也的确为《一拳超人：最强之男》起到了不错的引流效果。6月19日，《一拳超人：最强之男》在第二季动画上映时开启了不删档测试，游戏上线当日仅8小时便取得APPStore免费总榜第一，游戏类畅销榜第四的成绩并长期稳定在各大榜单前列。

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优质IP的催动力

在刚刚结束的ChinaJoy期间，伽马数据发布了《2019中国游戏产业半年度报告》。相关报告显示，在上半年新上线移动游戏收入TOP10中，以游戏IP和动漫IP为主的产品便占据了7款。此外，IP改编游戏占据移动游戏收入比例超六成，而二次元用户对于动漫IP又始终保持着高关注度。整个2018年，中国二次元移动游戏实际销售收入190.9亿元，用户规模达到3.7亿人。优秀IP与精品化产品相结合正在为国内游戏企业带来更多机会。

《一拳超人：最强之男》目前是业内少有的超级日漫IP加持的产品，其所倚靠的动漫《一拳超人》本身便拥有着极强的IP号召力。截至目前，《一拳超人》动画第一季在豆瓣评分为9.4、贴吧讨论帖过500万，其漫画重制版光单行本在2018年底就卖出1650万册，微博话题阅读数更是接近3亿次。

《一拳超人》广受欢迎源于原作本身所充满的“矛盾”魅力。与以往的动漫作品主角实力逐步增强不同，《一拳超人》主角埼玉在一登场便有着任何敌人一击必倒的设定，但在这种荒诞的故事情节背后，却包装着主角梦想与奋斗的情怀。如何在凸显主角“一击必胜”设定的同时还能保持游戏的可玩性，成为了摆在掌趣科技开发作品面前的拦路虎。

最终，《一拳超人：最强之男》采取了相对成熟的卡牌玩法，在尽可能延展目标用户的同时，通过加大策略性、融入RPG玩法和巧妙还原原作热血情节等方式进行创新，避开了卡牌游戏因受众广而产生的同质化较高的风险。

尤其值得称道的是，掌趣科技在该作品中还原了大量依照动画原作剧情设计的任务，并邀请动画原班声优进行配音，让粉丝随时随地体验“能玩的动画”。原作粉丝们熟悉的角色在释放秘技时，也会播放相应的动画画面，配合游戏内的动作，给予玩家有别于寻常卡牌手游的体验。正因如此，早在上线之前，经历几次测试的《一拳超人：最强之男》就展现了不俗的品质，成功斩获了第十三届金翎奖“玩家最期待的移动络游戏”奖项，和硬核联盟6月明星产品等殊荣。

而《一拳超人：最强之男》大获成功，也与掌趣科技自去年开启的以产品为导向的转型升级有关。

产品为王的转型路

2018年初，掌趣科技董事长刘惠城为公司定下了“以产品为中心，构建持续产出优质内容强研发体系，提升现有发行体系能效”的转型目标，并积极推进一系列改革举措。这其中，精品化研发、精细的一体化研运、配合《一拳超人》这一热门IP所打造的作品《一拳超人：最强之男》便是上述要素所结合的产物。产品在市场上的优异表现也成为掌趣科技实现产能结构优化，夯实爆品持续交付力的最新例证。

2018年下半年开始，版号停发的影响开始在整个游戏行业大范围蔓延，游戏行业整体上新节奏普遍延缓。《一拳超人：最强之男》上线之前，掌趣科技曾打造过包括《全民奇迹》《拳皇98终极之战OL》《奇迹MU:觉醒》等多款热门IP手游，在IP游戏的改变上，掌趣科技积累了丰富的经验。也正因此，在整个游戏市场推新节奏放缓的情形下，早年间大水漫灌式的粗放发展已是一去不复返。在存量市场的争夺上，把握细分市场、打造精细化单品成为游戏企业赖以发展的核心思路。

“高质量”不仅代表新一代游戏产品的发展趋势，同样也体现出优秀游戏企业就自身市场价值定位和经营管理模式的审视和思考，对技术积累、资金供应、人才储备、创新能力、文化底蕴等综合竞争实力建设提出了全面要求。

在8月1日召开的中国国际数字娱乐产业大会上，掌趣科技首席运营官黄萍表示，优质的游戏作品已不单单是一种娱乐手段，更是一项连接文化价值的基础工具。好的游戏作品只有在品质、创意及研发等技术方面做到领先，才能够吸引用户进一步沉浸其中，从而对作品所承载的文化内涵有一个更深刻的理解。

刘惠城亦在2018年底的员工致辞中提到，手游市场这些年的增长主要是靠用户规模、玩法扩容和IP改编来驱动，而现如今人口红利和大部分IP价值已经被消耗殆尽，大家都在思考行业未来的发展方向在哪里，又该如何突破增长瓶颈？

刘惠城认为解决问题的抓手一定是靠技术革命，这就是掌趣科技坚持“技术立企”的核心定位、深入布局基于虚幻4引擎相关技术的原因所在。此外，掌趣科技还通过组织架构调整、团队整合、技术夯实、人才优化等举措强化自身资源挖掘和创新能力建设，基于Unity3D、H5和虚幻引擎框架做了大量技术上的创新和突破，并积极引进优秀专业人才，建立长效激励机制。

分析人士认为，近年来掌趣科技通过长时间的研发转型并实现研运一体化，是其旗下一系列作品获得成功的关键。而在今年下半年，随着游戏版号审批工作的恢复，掌趣科技所储备的多款精品新游将进入产能释放阶段。其中《境界：灵压对决》《真红之刃》《我的英雄学院：入学季》《街霸》手游等自研重点产品均拥有不啻于“一拳超人”影响力的头部IP加成，市场关注度较高。有了《一拳超人：最强之男》开的好头，掌趣科技后续产品的市场表现及长期价值成长同样值得期待。