601789宁波建工-苹果的帝王术：铁打的“2+1” 流水的供应商

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1817年，大卫·李嘉图从英国古典经济学家亚当·斯密的肯定优势概念动身，提出了“比较优势”这一概念，意思是任何国家应当只出产他们具有最高出产功率的产品，然后去购买那些自己出产功率比较低的产品，即便对方国家的出产功率比自己还要低。

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尽管这仅仅抱负化模型，但并不阻碍人们汲取个中精华，将其纳为己用。

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19世纪中叶，完结了第一次产业革命的英、德、美等国先后树立起大机器工业，把经济开展水平不同的一切国家都卷进到世界分工和世界商场之中。

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先进国家出钱出技能，落后国家出资源出人力，咱们各取所需。

秉承着先贤们的理念，美国高科技公司现已把这一套玩得登峰造极，其间的佼佼者非苹果莫属：自己把握中心技能——芯片和IOS体系，屏幕交给韩国三星，镜头交给日本，一些零部件和简略的拼装则交给我国。

俗话说，大树底下好乘凉，即便是没什么技能含量的代工厂，也多得是人抢着做，而强势的苹果则把“不把鸡蛋放在一个篮子里”真实做到了极致。

1、篮子戏法1.0:铁打的“2+1”，流水的供货商

“咱们没有制作业文明，我指的是根底、学校教育、学徒和分包商。”——苹果公司产品部门前总裁让-路易斯·加塞

这一点，史蒂夫·乔布斯花了很长一段时刻才理解。

和硅谷的其他公司相同，苹果很早就开端了出产外包。20世纪70年代，乔布斯就将劳动力密集型拼装，如半导体芯片封装工艺，搬运到了劳动力本钱低下的亚洲地区。

可是直到Macintosh工厂和NEXT作业站相继失利，乔布斯才放下自己对本地化制作的执着。

90年代初，失掉了创始人的苹果在走下坡路，关闭了大部分的自营工厂。比及97年乔布斯回归，并延聘蒂姆·库克把握全球制作供应链，苹果就完全走上了外包的道路，只剩下1980年树立的一家坐落爱尔兰的工厂。

彼时富士康凭仗硬质量和低价格在制作商场中锋芒毕露，由于摩托罗拉的机缘巧合，郭台铭和乔布斯成功牵手。

在与苹果的长时刻协作中，富士康一直秉承“薄利多销”的准则，即便在苹果赢利率高达30%的时期，富士康依然接受了缺乏2%的代工赢利。2010年，iPhone产业链中苹果占赢利的58.5%，而富士康仅占0.5%。

本钱商场总是无情的，联手发明了iPhone6巨大光辉的苹果和富士康，暗里都有着自己的“小心思”：后者惧怕在一棵树上吊死，不仅仅由于苹果订单占了富士康45%以上的比例，也是想经过触摸其他客户抬升自己的赢利率；而前者则在培育自己的“杀价东西”，既是为了避免一家独大，也是想用涣散产能的方法倒逼供货商降价。

乔帮主逝世后，以蛮横整合供应链著称的库克正式把握苹果，开端实行他的“2+1”战略。

iPhone7的代工事务中，苹果引进了和硕、纬创。作用马到成功，iPhone6年代富士康还有5%的代工赢利，只剩下4%，而和硕为了打入果链，毫不勉强地接受了2%赢利率。

怎么办纬创尴尬大用，一再曝出问题，逐步失掉苹果的信赖。据券商陈述，2019年iPhone拼装事务富士康依然占有约70%的比例，和硕2成多，而纬创只剩下6%。

所以库克把视界转向了从前给富士康做代工的立讯精细。2017年，立讯精细切入AirPods的出产线，依托高良品率锋芒毕露，算是果链中的“白叟”了。在苹果的扶持下，狼子野心的立讯先后全资收买了可成科技和纬创，成为我国大陆首家代工厂商。

新的“鼎足之势”格式按期构成，而且立讯一上来就拿到了iPhone12mini总订单的20%，其间的意味显而易见。

作为一家巨大的跨国企业，苹果的视界远不止于此，“2+1”的升级版箭在弦上。

2、篮子戏法2.0:掩人耳目，我国、印度和越南

最初乔布斯选中富士康，垂青的不仅仅后者的实力，还有它的所在地。

背靠我国，便是富士康最大的优势。

代工形式的呈现，是为了降低本钱，新式商场中13亿的人口盈利天然反常显眼。更不用说，我国还具有全世界最齐备的制作链和最大的消费商场。

所以，不论库克怎么权衡拿捏自己的“2+1”，一直是在我国的圈子里，究竟有才能独自吃下苹果订单的，现在只此一家。

可是跟着我国制作业本钱的上升，部分本钱灵敏、附加值低的出产加工，正在向印度、东南亚等地搬运。我国的厂商，也自动顺应年代浪潮，纷繁出海出资建厂。比方立讯精细，已在越南豪掷17.26亿建成工厂，并完结AirPods量产。估计未来，越南立讯将接受该公司1/3的产能。

苹果故技重施，预备将一部分事务从我国搬运出去，其时的方案是把10%的iPhone12产能放在印度。在此之前，苹果在印度出产了iPhone11和iPhoneXR。此外，听说苹果还正在与拼装同伴协作，将iPad和MacBook的部分出产搬运到越南。

这简直便是富士康、和硕和纬创故事的翻版，只不过方针从企业变成了国家。

面临金主爸爸的光临，印度和越南的主意当然是“敞开怀有等您”。上一年，雄心勃勃的印度总理莫迪推出了10亿美元预算的“出产挂钩鼓励方案(PLI)”，对加大出资智能手机出产的企业供给奖金，奖赏起伏占手机价值的4%至6%。

司马昭之心，路人皆知。当然，他们也没想借题发挥，印度科技部部长Prasad其时就直接喊话：“苹果和三星，印度用有吸引力的方针欢迎你们。现在扩展你们在这个国家的事务。”

人力本钱的优势，加上方针的歪斜，以及中美、中印交易冲突的潜在危险，加快了苹果“涣散鸡蛋”的脚步。所以，尽管印度的代工厂被打砸，当地的供应链也极不完善，还有这样那样的各种问题，苹果依然坚定地进行着产能的搬运。

或许在他们看来，印度会是下一个我国，更不用说本就以“摸着我国过河”著称的越南。

至于时刻，大概会很长很长。上一次三星搬运去越南，富士康、广达、和硕、纬创等厂商也尝试过在印度出产手机，无一例外都以失利告终。这些新式国家的陈年坏处太多，苹果的历史性大工程，绝非一朝一夕能完结。

风起了，苹果这艘大船就很难停下了。

或许，数十年后，苹果想要的国家版“2+1”能如愿到达。乃至于，“三足”变成四足、五足，也不无或许，谁让苹果掌控着自家产业链的肯定话语权呢。

3、冷漠的帝王术：捉住一切的篮子和鸡蛋

2018年以来，苹果的供应链企业都开端悄悄的“去苹果化”，年报里不再提和苹果的协作，乃至有些年报通篇没有苹果两个字，但细心看看中心事务，其实仍是给苹果做配件，让人一头雾水。

一方面，是由于最近几年苹果的成绩忽上忽下；另一方面则是对供货商的严苛，一言不合就被打入冷宫的比方并不罕见。和苹果协作的危险越来越大，所以供应链企业不得不扩展和华为、小米、VIVO等国产品牌的协作，来躲避危险。

这一点咱们和郭台铭的主意都是共同的：不要把鸡蛋放在一个篮子里。

仅仅，苹果的稳妥办法更绝，由于它历来就没将鸡蛋真真实正地放在他人的篮子里边。

翻看近十几年的财报，每年苹果都有美元的本钱开销，其间75%以上是用于设备和软件购买。这些满是给供应链企业预备的，多是科技含量高、自动化程度高的精细设备。

在富士康的各条苹果产线中，有20%-50%不等的设备由苹果供给。而在一些小型的苹果代工厂中，简直每一千台设备里，就有500台是由苹果承当的。供货商用了苹果供给的机器之后，这条产线就会被独自划给苹果，不能用于出产其他厂家的产品。而且，设备、软件的权限皆归苹果，年底清查财物也不假他人之手。

此外，苹果还会差遣人员担任代工厂的重要岗位，比方EPM(工程专案司理)、GSM(全球供应链司理)以及SQE(供货商质量工程师)等等，上到人事任免、技能支撑，下到新品投产、机器摆放，多多少少都要经过苹果的“专业人士”。

富士康年代，苹果就往这家代工厂里边塞进了2000多人，覆盖了企业一切运转节点。

更重要的是，从零部件供货商、拼装厂到出售途径的悉数数据，苹果的梢公们都能经过重金出资的企业资源规划(ERP)体系进行实时监控，乃至能够详细到每家工厂的出产良率。

也便是说，代工厂们的出产形式、关键设备乃至技能都在苹果把握之中，尽管名义上不是直属公司，但从作业流程来看，其实没有太大差异。意味着，苹果随时想换一家厂商，垂手可得。

正是在产业链上的肯定掌控，才支撑了苹果冷漠的“帝王术”——扶持老二打老迈，使用老三制衡老二。

只要是产业链上的一环，都逃不过苹果的花招，而且技能含量越低的，越受伤。

说的天然是处在苹果链底端的我国了。

依据日本查询公司FomalhautTechnologySolutions发布的iPhone12Pro拆解数据，零部件价值中韩国企业的占比高达26.8%，而我国大陆的占比仅有4.6%。要知道，iPhoneTOP200的供应链中，我国厂商的数量到达45%(大陆20%，台湾25%)。

台湾和大陆一贯被称为苹果的“芯片打包店”和“五金加工店”。论产业链体量、就业人数，美国的企业在远远落后于我国，但在产品终端，苹果的净赢利相当于A股最大的12家苹果概念股赢利之和的20倍。

门槛低，赢利低，被代替的难度也低。因而，苹果的“帝王术”在我国屡试不爽，企业之间简单构成内卷，更简单被苹果“杀价”。

2017年，立讯精细抢单瑞声科技的声学器材以及触控马达事务，让瑞声安稳了多年的41%毛利率压到了次年的37%；而两年后风水轮流转，立讯的AirPods订单被歌尔股份分掉一杯羹，新品AirPodsMax更是交给歌尔独家代工，让歌尔的股价两年涨了挨近5倍。

不过早在歌尔抢单AirPods之前，2018年主营玻璃盖板的蓝思科技就经过出资豪恩声学，杀入了歌尔的势力范围……

低端制作的底子坏处就在于此，命运历来都不会把握在自己手中。

4、结语

《管子·轻重戊》中记载，齐桓公想降服鲁、梁二国，问计于管仲。

管仲献计道：鲁、梁两国的大众，历来以织绨为业。您就带头穿绨做的衣服，令左右近臣也穿，大众也就会跟着穿。您还要命令齐国禁绝织绨，有必要从鲁、梁进口。

桓公依计，绨价飙升，千匹达三百金，鲁、梁二国见此交易有利可图，遂要求大众悉数织绨。

13个月后，齐桓公命令大众不再穿绨，而且关闭关卡，与鲁、梁隔绝经济往来。

又10个月，鲁、梁的粮价涨到齐国的100倍，两国大众已陷于饥馑，无力缴税养朝廷。

两年后，鲁、梁大众十有六成投靠齐国。又三年，鲁、梁归齐。

抱负中的世界分工平衡又夸姣，而实际上落后国家尽管吃到了短期的福利却简单掉进闲适的圈套，一旦把自己钉死在了低端制作的方位，无法向上打破，只能任人攫取。

我国几十年变革开展下来，尽管仍没能改动他人一个“卡脖子”，咱们的芯片就动弹不得的困境，总之是一直在向着脱节捆绑的方针行进。

行百里者半九十。我国的未来，是要争夺在高端制作上的话语权，而不再是他人马马虎虎就能拿走的饭碗。

阵痛会有，但期望更在前方。