三宁化工股份有限公司-婴配粉销量下滑，口良专注女性产后需求以差异化成人奶粉破攻

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近年来，受出世人口下降、母乳喂食率上升等要素影响，我国婴幼儿配方奶粉呈现商场需求萎缩。

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据母婴前沿斥侯研究院经过全国3000多家实体母婴门店的数据调研显现，母婴门店的婴幼儿配方奶粉全体销量下降20%，这一起也导致大批乳企销量下滑的现象，并不得不寻求新的增量商场。

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商场要做深，产品需做精

艾媒数据陈述显现，2014年到2018年，我国的大健康工业全体营收坚持增加，2018年营收规划超越5万亿元，估计2020年将超越9万亿元，增幅达32.1%。

由此可见，跟着人们健康认识的加强，健康工业已逐步成为新风口。这也使高增加率，低占有率的成人奶粉，成为企业打造差异化优势的新增量点，获得二次开展的新时机。

因此，许多国内外大牌乳企均推出自有品牌的成人奶粉，比如伊利、蒙牛、雀巢、德运、美羚、贝因美等。可尽管做成人奶粉的乳企不少，但做精的却不多。

而提到专、精，就不得不提“专心只读圣贤书”的口良品牌奶粉。据了解，该品牌是绿湾（我国）有限公司于2015年创建的一个成人养分品牌。

现在仅有四款产品上市，分别是青木瓜奶粉、青木瓜益生菌奶粉、DHA配方奶粉、绵羊奶粉，其间最热销的当属专为产后女人研发的口良青木瓜奶粉。

众所周知，产后女人不只要面临新生儿喂食问题，还要面临十月妊娠后遗留下的养分缺失和身段变形等问题。

所以当令的进补，既可以协助产妇康复孕产时丢失的养分，又可以为婴幼儿供给养分均衡且满足的乳汁做准备。

但传统月子餐尽管可以满意部分养分所需，却存在养分吸收转化不全面而且热量高级问题，让产后火急想要康复身段的女人又爱又恨。

因此活跃倡母婴健康日子的绿湾（我国）有限公司本着“协助妈妈完善自身养分水平，提高母乳养分智力”的初心，针对这些传统食物无法做到的痛点问题，推出“口良青木瓜奶粉”。

轻工业链的考虑：专业人做专业事

而且经过一次次配方更迭和技能晋级后，口良在2018年向国家知识产权局请求产品配方专利，经过一系列严厉的检查，于2019年头获得配方专利请求号「CN201910001367.8」。

据专利材料显现：口良青木瓜奶粉选用天然成分青木瓜，并增加脱盐乳清粉、浓缩乳清蛋白粉、聚葡萄糖等多种养分成分组合而成。

不只可以在养分健康这方面最大程度满意顾客需求，而且还有助于影响女人荷尔蒙和乳腺激素的排泄，防备乳房下垂和痔疮的发生，调理机体状况，改进肠道才能，分化体内脂肪。

而揭露材料显现：经专利法维护的创造创造，是遭到国家认可并在揭露的基础上进行法律维护的专有技能。

其他，颁发专利权的创造，应具有新颖性、创造性和实用性。其间实用性指的是该创造或许实用新型可以制作或许运用，而且可以产日子跃作用。

除了对产品配方上的精雕细镂外，口良对上游质料与产品质量的把控也尤为垂青。可是从口良现在的开展途径来看，可以看出它一直走的是轻财物道路。

当问及口良为何挑选走轻财物道路时，该品牌担任人杨大洲对母婴前沿表明：一方面现在成人乳粉商场没有老练，需求消耗很多的资金和精力去做顾客的心智教育。

另一方面，关于产品来说，质量都是需求把控的第一关。

在这一点上，尽管咱们一向是“如临深渊”，但不可否认的是工厂在出产管理和上游质料管理上需求必定的专业度，所以咱们秉承专业人做专业事。

据了解，现在口良产品由羊羊100集团工厂担任出产，该工厂有着30多年的乳品出产加工经历，是湖北省鄂南区域仅有集饲养、乳品加工为一体的大型乳品加工企业，是国家级标准化饲养基地和绿色食物出产基地。

为了更好地处理工业源头羊奶的供给问题，羊羊100集团的工厂将出资近3个亿打造国内首家良种奶山羊饲养演示基地，现在正在引入第一批5000头奶山羊进行标准饲养。

由此可见，轻财物的战略让口良在品牌开展上规避了在工业链打造上的重财物运作的枷锁。

一起“专业人做的专业事”的办法，让口良上游质料的供给和产品质量得到了更好的管控。

口碑营销和商场需求成为成人奶粉商场招商的新办法

值得一提的是，促进口良在整个成人乳粉职业快速兴起的原因，除了轻财物带来的满足的本钱和实力，以及对产品的精雕细琢外，笔者以为另一值得重视的关键是口良的营销办法。

经过与多位门店老板、经销商的促膝长谈，母婴前沿发现口良翻开商场的办法非常有特色，用两点来归纳便是：商场需求和口碑效应。

众所周知，传统品牌铺设途径，使用招商的办法或是地推的办法去招引或压服途径商、终端商去署理公司产品，让他们感觉署理的产品有利可图，或是用各式各样的办法和手法去激起方针客户的潜在需求，使客户慕名而来寻求协作。

但无论是地推、招商，仍是经过激起潜在需求进来的客户，决议是否协作都有着许多条件，有如实力是否强壮，售后服务是否到位等一系列条件。

但在口良的经销商和终端商中，却只认产品是否优异，是否可以匹配用户的需求，而且在口碑效应的传播下，这些经销商和终端商关于口良也是非常认可。

“首先注意到口良，也是由于客户对这方面有需求，所以在朋友介绍后，我就自己先拿了一罐进行试喝，成果发现这样的口感是市面上罕见的。所以在进一步了解后，决议先上架200听试水，或许正是品类上的补偿与痛点专打，所上架的货在不到一周的时间内就悉数售罄。”健康母婴连锁创始人徐燕回想起刚引入口良时的状况论述道并直言，口良的差异化切入不只衔接起品类断层，更是极易翻开商场，经过强复购率全体地拉高了门店盈余状况。

而专心从事母婴商贸的山东宋氏孕婴公司担任人宋义超表明：亦是看到商场开展趋势后对口良进行一个引入，并同步向旗下近60家协作门店进行铺设。

与口良相同，该经销商很认可品牌化口碑的影响力，因此并没有如配方粉一般进行新品促销、买赠等活动，而是挑选用产品自身来说话。

可即使这样，新上架门店的单店单天出量就可以到达20-30罐，并跟着口碑的堆集不断在打破，这也让他愈加看好口良的商场前景。

现在乳粉企业的竞赛现已进入了白热化状况，不论国产品牌仍是进口品牌，都处于一个商场红海地步。

而差异化产品无疑是企业从红海中包围的一把利器，当其他乳企将仍将目光停留在婴幼儿产品范畴，而口良现已非常有前瞻性的将企业开展航向调整为成人养分。

这也使在产妇商场缺口中，口良可以勇立潮头。