佛山市富士宝电器科技股份有限公司-唯品会二季度毛利51亿、净营收227亿，温州人沈亚凭什么？

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唯品会董事长兼首席执行官沈亚笑开花了！

二季度唯品会总订单数为1.478亿，净营收227亿元，净赢利同比增加19.3%，毛赢利更是高达51亿元人民币。

唯品会上市以来继续盈余27个季度的喜报发布

唯品会上市那一刻

当下，流量盈余已悄然远去，电商职业迈入“拼流量、拼本钱、拼商铺实力”年代，在阿里、京东等电商存亡的挤压下，蘑菇街、聚美优品等笔直电商日薄西山；旧日，专门做特卖的唯品会曾兴旺一时，现在也面临拼多多等同行强食商场蛋糕，不少人会问，唯品会还行吗？

8月15日，唯品会披露了其未经审计的2019年第二季度财政报告，这也是唯品会上市以来继续盈余27个季度的喜报发布！

Q2财报数据显现，唯品会二季度净营收增至227亿人民币（约合33亿美元），同比增加9.7%。依照非通用会计准则，唯品会Q2归属股东净赢利为11亿元人民币，比增84.2%；依照通用会计准则，归属股东净赢利为8.135亿元人民币，比增19.3%；毛赢利51亿元人民币，同比增加25.9%。

Q2财报数据还显现，本季度唯品会总活泼用户数达3310万人，同比增加11%；总订单数为1.478亿，同比增加33%。本季度商品交易总额为351亿元人民币，增加11%，而上一年同期为316亿元人民币。

唯品会首席财政官杨东皓

全球最大的特卖站唯品会，曩昔有不少人批判“成也特卖、败也特卖”，以为唯品会特卖方式要完成继续增加有必定的局限性。持这样的观念并非空穴来风，自2017年开端，唯品会的营收增速开端放缓，进入2018年后，直接进入下行区间，活泼用户数增速也开端大幅下降，特别是新用户的获取本钱也渐渐趋高。

一提唯品会，许多人免不了会拿拼多多来比较。上一年一季度，唯品会出现用户增加阻滞的痕迹，而拼多多却招引了四亿活泼用户（注：数据可靠性存疑），不管怎么说，拼多多的活泼用户是唯品会同期的7倍。值得注意的是，唯品会国内电商前三的宝座也被拼多多挤下，商场人士忧虑，如此剧烈竞赛下，唯品会的危时机不会到来？

不过，让唯品会稍宽心的是，上市以来，拼多多的营收大幅倍增的一同，累积亏损面也在扩展，如此“烧钱”方式还能继续多久，也是一个悬念。

关于唯品会Q2喜报，唯品会首席财政官杨东皓表明，咱们本季度发明了12亿元人民币的微弱自在现金流，比上年增加了22亿元。咱们继续专心于营销战略，尤其是服装相关类别。杨东皓指出，对高赢利服装类都门重视，现已并将使咱们可以坚持继续进步毛利率和全体盈余的才干。此外，杨东皓着重，将继续亲近监控一切事务的出资报答，尤其是离线商铺的出资报答。

对此，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表明，本季度财政成绩向好的原因在于，唯品会从头聚集扣头服装和盈余才干。

Q2中，唯品会开端继续发力线下特卖事务。2019年7月，唯品会宣告，经过香港全资子公司VipshopInternationalHoldingsLimited以29亿元收买杉杉商业集团有限公司100%股份，开端布局线下奥特莱斯事务。

杉杉控股董事局主席郑永刚（中）

杉杉奥特莱斯板块正式易主，杉杉控股董事局主席郑永刚再度宣示要回归主业，“摊子铺得太大，必定不安全”。

自2011年宁波杉井奥特莱斯开业至今，杉杉商业已走入第八个年初，杉杉商业旗下已在全国范围落地的城市有10个，包含宁波、哈尔滨等。此前，郑永刚曾表明，杉杉奥特莱斯的的中心竞赛力，是“奢侈品+扣头”。

不过，关于唯品会掌门人沈亚来说，线上和线下是彻底不同的场景与打法，未来怎么进一步打通线上线下，打造新的完好生态与方式，仍存在许多难点和应战。现在，“苏宁小店”、还有马云的“盒马”线下店等，也相同面临不少生长中的困难，“新零售”概念好说不好做。

沈亚（右2）与马化腾、刘强东等在乌镇

2017年乌镇互联大会的“东兴饭局”，至今仍让人耐人寻味。腾讯、京东、唯品会等几个互联大佬聚在一同，肯定不是一个一般的饭局，有人乃至说这是腾讯的统一战线、“反阿里联盟”。

面临强势的阿里，腾讯和京东走在一同并不古怪，从京东的股权架构看就一望而知，马化腾需求扶持小强子，因为互相利益严密相连。关于沈亚来说，唯品会也需求腾讯、京东，反过来，刘强东的京东也需求唯品会。所以，饭局后，京东联合腾讯向唯品会出资8.63亿美元，与股权出资带来的效益比较，腾讯和京东也给沈亚送来了最急需的流量，而这更是唯品会打破活泼用户数增加瓶颈的一个重要时机。

一句话，经过合纵连横，在竞赛剧烈的本钱商场中，唯品会获得了增加的新动力。数据显现，与腾讯、京东的战略协作，向唯品会奉献约23%的新客。

顺带一提，TJV（腾讯、京东、唯品会）战略协作，除了提高用户拉新才干外，唯品会曾着重，未来将进一步加强与腾讯、京东在流量方面的协作，并深化开发小程序，与腾讯一同提高转化作用。

跟着Q2成绩发布，唯品会交出了一份靓丽的季度成绩单，假如未来Q3、Q4二季增速仍坚持这样的气势，依托京腾带来的流量盈余，唯品会造血才干有所增加，或将康复到一个再次盈余高速增加的中枢。

温州人沈亚的成功秘笈：结盟

唯品会副总裁黄红英

多年以来，唯品会一向在盈余，却一向被质疑、轻视，要害一点在于许多人重视唯品会的盈余方式能继续多久，下一个“春天”在哪儿？

从“一家专门做特卖的站”到“全球精选，正品特卖”，在各种杂音中，唯品会一向给顾客和业界不断带来惊喜。唯品会副总裁黄红英曾说，唯品会要做一家“最懂女人心”的正品电商。

2017年，被称为唯品会的革新之年，当年6月，唯品会进行了品牌晋级，从“一家专门做特卖的站”晋级为“全球精选、正品特卖”。而这一年，也被称为新零售的元年，线上线下交融更为严密，零售的新风口，新归还，新物种，特别是新玩法不断涌现；别的，本钱，新玩家不断涌入。

二年曩昔了，唯品会生长增速虽有曲折，却还算稳步增加，除了内功的修炼外，最要害的要素便是结盟，比方TJV的战略协作。

其实，这期间，外界曾置疑唯品会与京东要兼并，唯品会副总裁黄红英曾清晰回应，纯属流言！现实上唯品会与商铺性的京东商城商场定位自身就不怒目而视，两边协作更在于杰出的互补性。

沈亚的父亲、浙江省文史研究馆馆员、沈码发明人沈克成

唯品会联合创始人沈亚，生于1971年，雄姿英才温州鹿城。沈亚的父亲沈克成，本年78岁，老人家自称“这终身，我一向活得很尽力。”

仅有高中学历的沈克成，被聘为浙江省文史研究馆馆员，出书过《书同文——现代汉字论稿》、《莎士比亚精品集》、《活色生香温州话》、《瓯语音系》、《温州前史年表》《鹿城人文景观》等十多部专著。一同，他仍是沈码发明人，出书过《沈码汉字输入法》、《汉字部件学》，还担任里仁电脑公司董事长。

沈亚的母亲，是一位小学老师。模糊的治学、为商以及人生态度，也影响了他们的二个儿子——沈迦和沈亚，还有一个女儿。沈亚与哥哥沈迦的姓名，取自《圣经》，是信仰基督教的奶奶给取的。

哥哥沈迦，结业于浙江大学，曾在温州日报任副刊修改；日后，子承父业下海经商，接棒父亲兴办的“里仁电脑”，还办起震旦外语学校，开过多家书店。下沉商海，沈迦的骨子里依旧是文人，10年前，他弃商从文，由他编导的《2046创世纪》、《同学许仙》、《C380》等三部舞台剧，曾在上海音乐厅等处表演。与父亲怒目而视，沈迦也泰平过多部书本。

沈亚（后排右1）全家福

沈亚，结业于上海铁路学院，许多媒体谈及其从商经历时，总是说他大学结业后，做起了浙南区域一个电池品牌的署理，规划做大后，又开了一个电池厂，产品首要是外销。以上皆是现实，不过稍有甘心；其实，比哥哥小2岁的沈亚，当年大学结业后先是子承父业，他比沈迦更早一点接手父亲兴办的家族企业。

父亲沈克成后来说，他自己开端兴办工厂，自身是年代的误解；所以，他早就预备等小儿子沈亚大学结业后，就将自己兴办的震旦电子仪器厂交予他来办理，然后自己从头关在家里读书、治学。

沈亚的父亲沈克成，是一位文理兼修的人，早年做过苦力，也种过田，还当过代课教师。“文革”时期，因为家庭原因，沈克成没有完成大学梦，不过，他靠着吃苦自学，于1978年调入温州技校担任外语教师。1987年，沈克成兴办“震旦”电子仪器厂。

唯品会联合创始人洪晓波

唯品会的草创史，现实上是二个温州人的结盟前史。

唯品会董事长兼CEO沈亚，与副董事长兼首席运营官洪晓波，二人皆为唯品会的联合创始人，同为温州人。洪晓波，生于1979年，雄姿英才温州。上世纪80年代，8岁的洪晓波随模糊从温州移民法国，他是在法国长大的。

在法国社会，前期到欧洲的温州人，充任的人物多种多样，有打黑工，也有玩金融、开店肆、开餐厅、开工厂，横竖形形色色，不过均有相同的特色，都有经商的天分。旅法华人大约45万，有对折是温州人，在巴黎中餐业，最为盛行的便是温州菜，然后才是上海菜、川菜。

当下的法国商业社会，以温州、潮汕、闽南等地域的商业集体，其影响力已逾越了传统的犹太人，所以，有所谓的温州人一步步将犹太人挤出“领地”之说。法国本地人只知道温州，许多人或许不知道浙江在何处。

洪晓波尽管生长在法国，却天然带有温州人的经商天分。上大学时，他读的是IT相关专业，结业后，做餐饮和房地产的模糊期望他来接班，传承父辈基业，可洪晓波却不屑于模糊的传统生意，决议“重整旗鼓”。

唯品会，兴办于2008年，建立仅3年多，就成功在美上市。唯品会的集团总部，清客广州荔湾区醉观公园西门旁，开端的企业定位是“一家专门做特卖的站”。

唯品会联合创始人洪晓波的起步资金，是来自模糊的100万法郎，时刻大约在2000年左右。1998年，洪晓波兴办“SEPDISTRIBUTION”公司，首要从事蓝牙、无线归还等手机通讯产品事务，产品研发在法国，挑选在珠三角代工，再返销到法国及欧洲。

洪晓波的起步并不顺畅，半年光景，创业资金已耗费殆尽，企业发展陷入困境；不过，辅弼风行一时的诺基亚3310，给处于困局中的洪晓波“一线生机”，自此，他转型手机配件，企业出货量大、赢利也很可观，企业渐渐盘活了起来。更为重要的是，这段时刻，洪晓波迎来了他终身中最默契的协作伙伴——温州老乡沈亚。

小时候移民法国后，直到1999年，洪晓波才回到国内，从事手机配件事务时，沈亚看到这个生意的潜在商机。2004年9月，沈亚在广州荔湾区芳村大路彩绘大楼，兴办了广州能越进出口有限公司，还招引沈亚的哥哥沈迦参股，一同从事手机配件等交易。

因为当年常往广州跑，沈亚与洪晓波这两位温州老乡，由业缘、地缘转入严密的商缘联系，开端讨论合伙结盟。

唯品会广州总部

唯品会集团的前身，是广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS），兴办于2008年8月22日，注册本钱为82450万元，辅弼的股权结构上，沈亚持股份额为99.23%，另一个联合创始人洪晓波，持股0.77%。

方针是大势，紧跟方针走，才干成果一个成功的企业。

唯品会的广州总部，工作地址有点“小新鲜”。能到这儿租地工作，缘于一个大的方针布景。辅弼的广州，鼓舞在传统商贸、外贸工业优势基础上开辟电子商务；2008年末，荔湾区政府开端活跃筹建广州最大的电子商务园区，并给予唯品会优惠的场所租金。唯品会的广州总部，由6个老式大粮仓改造而成。

栽好梧桐树，引来金凤凰，2012年3月23日，唯品会在美国纽交所成功上市。

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