天天基金-一场“临时起意”的视频直播：王怀南回应一切宝宝树如何突围？

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每经记者：王星平每经修改：王丽娜

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图片来历：宝宝树供给

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40多分钟、1.2万观看量，这是9月26日下午宝宝树创始人兼CEO王怀南的一场微博直播作用。这场直播，是王怀南的直播首秀，听说，也是“暂时起意”要做的。

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身穿一件蓝灰色T恤，没化装，坐在一块显现着“吃瓜？！”“一同去宝宝树串门”“听老软文王唠闲谈”等字样的显现屏前，王怀南便开端了自己的直播。关于之所以要直播，王怀南开场解说称，并非自己要“出道”，而是由于近期有许多人在重视着宝宝树与自己的意向。

工作还需求追溯到近期的言论风云。近来，据界面新闻报导，宝宝树现已敞开了裁人方案。一起，该报导还提及创始人兼CEO王怀南出走并已参加美国电子烟企业Juul。

针对上述说法，王怀南在直播中回应称，公司的确在做人员优化，但肯定新闻发布没那么吓人。一起公司也在大幅招聘“更契合宝宝树现阶段开展的人才”。在直播内，王怀南还在镜头前展现了公司的工作环境，并与新招聘的职工对话。

一起，关于自己的近况，王怀南回应传言称：“我从来没有想过要脱离宝宝树。宝宝树对我不只意味着姓名，它是我的宝宝，创始人对自己的品牌是有情结的。宝宝树是我最首要最首要最首要的战场，也是我毕生的战场。”而关于兜售股票一说法，王怀南也予以否定，表明这一说法是过错的，自己并没有方案兜售股票。

尽管如此，记者注意到，受近期风云、风闻影响，宝宝树股价仍遭受较大起伏动摇，继续跌落。而事实上，一直以来，宝宝树因盈余问题备受争议，上市一年来，市值缩水近70%，一起随同着广告、电商等几大主经营务收入的快速下滑。在此布景下，当下的宝宝树或许正处在一个要害的调整期。

风云、传言的不断流出，让外界对宝宝树的开展情况更媒体发布途径为重视。

时刻倒回到2018年11月27日，那是宝宝树的高光时刻。这个“母婴互联榜首股”在历经11年后，总算在港交所敲钟。彼时，王怀南宗族持股27.73%，为宝宝树榜首大股东，其他三大股东分别为复星（持股26.39%）、好未来（持股10.82%）和阿里巴巴（持股9.90%）。

港交所信息显现，现在王怀南自己对宝宝树的持股比例为21.92%，与2018年相等。但宝宝树财报数据显现，王怀南宗族持股比例较上市时有所下降，因而外界质疑王怀南兜售股票。

对此，宝宝树IR总监Mandy在直播中解说道：“这个其实是IPO的时分有些财政出资人给了Allen（王怀南）的托付发生了少许的改变，但这个不涉及到Allen个人对宝宝树股份的改变。”一起，Mandy称，假如Allen的宝宝树股份发生改变，咱们会榜首时刻进行相发布新闻途径应的合规的发表，榜首时刻跟大众进行交流。

尽管在外界看来，宝宝树其时归于“流血”上市，但具有巨子加持，出资者关于宝宝树并非不看好。记者注意到，在宝宝树上市后，其股价一度上涨到7.1港元，涨幅到达4.26%。而上市后的首份财报也折射着宝宝树彼时的耀眼光辉。

依据宝宝树本年3月发布的上市后首份年报，2018年，宝宝树经营收入为7.6亿元，毛利为6.0亿元，添加30%，经调整赢利净额2.0亿元，同比添加29.7%，而这也是宝宝树17年间初次完成扭亏为盈，首要原因是广告事务的添加。

不过，好像好景不发稿途径长。从本年3月开端，宝宝树股价急剧下挫。到现在，宝宝树股价现已从3月初的8港元每股跌落到2.2港元每股。

对此，王怀南表明自己不太关怀当时的股价价格是多少，而更关怀的是公司长时刻市值的走向。在他看来，关于宝宝树持久市值有4个决定因素：宝宝树作为母婴品牌的可信度和美誉度；公司账户内有约26亿元的现金；宝宝树每月超越1亿的日活用户；公司12年的创业阅历。

可是，股价下降一起随同的是宝宝树的成绩下滑。8月28日，宝宝树曾对外发布过截止到本年上半年的成绩陈述。数据显现，宝宝树上半年营收同比下降40.9%，期内净亏损9834.2万元。在事务方面，其首要营收来历广告事务由上一年同期的3.0亿元同比减少了29%至上半年的2.1亿元；而曾承载着宝宝树变现愿望的电商事务，营收由上一年同期的9060万元减少了78.5%至本年上半年的1950万元。

关于电商营收下降的原因，宝宝树给出的解说是：电商技能开发难度高于预期，且用户需求更多时刻习惯体系变化。

但为外界重视的是，2018年6月，宝宝树宣告与阿里巴巴到达本钱战略协作，两边将在电商、C2M、广告营销、常识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面翻开大规模深层协作。

阿里这一笔出资后，宝宝树的估值一度到达140亿。在电商范畴，阿里也成为宝宝树独家战略协作伙伴，向宝宝树软文途径电商注入包含运营、技能、物流、人才等在内的电商全体解决方案。

记者也注意到，在宝宝树的招股书中，“阿里巴巴”一词呈现了数十次，足见其关于这一战略协作的等待。

但有母婴品牌商家以为，宝宝树在与阿里协作之后，并未有质量方面的提高。相反，协作之后，宝宝树的商城进口都新闻发布途径与淘宝打通，为淘宝天猫导流，自己途径原有的美囤妈妈的成绩一跌再跌，这使得宝宝树电商事务急速下滑。

“对咱们商家而言，导流后无非是宝宝树流量小了。没有流量，商家天然就出售下滑。”上述母婴品牌商家向《每日经济新闻》记者泄漏，2018年其全体的出售额比较2017年下降了超越70%。

也正是看到这一下滑，该商家在2018年末退出了宝宝树这一途径。一起，据该商家泄漏，同职业不少品牌也在本年开端退出宝宝树途径。

不过，王怀南在直播回应中却仍然坚持以为，“宝宝树的流量在这个职业中仍然十分优异”。

他表明，在当今的流软文推行量全体走势下，关于一个途径来说，PC端、WAP端、APP端都加起来流量超越1个亿是难能可贵的。

另一方面，“有哪个途径在新颖的用户服务上真实勇于出资，在这样的冬季继续出资了解用户的个性化新需求，包含咱们挨近每个月一千万小程序的流量，这个流量便是几个月不到半年时刻的提高。”他乃至将此比方成是宝宝树手里“第三块引以为傲的牌”。

“现在简直一切品牌商家都会一起入驻多家途径，且入驻的途径数量在不断添加。”上述母婴品牌商家说。

明显，一方面，母婴商场巨大，如宝宝树相同越来越多的玩家正在进入到这一范畴。艾瑞咨询的材料显现，母婴电商商场规模将会在2020年打破3万亿元。而记者翻开某款手机使用商铺APP，与“母婴”相关的使用超越500多个。玩家的增多，意味着宝宝树所面对的商场竞赛也在不断加重。

跟着近几年归纳型电商途径天猫、京东及苏宁等在这一范畴的继续发力，宝宝树这类的笔直电商途径流量开端呈现下降。

事实上，与笔直母婴类电商比较，归纳性电商的优势也较为凸显。首要归纳性途径有着巨大且安稳的客流，这让B端站发稿商家也更乐意和他们协作。一起，归纳性途径的基础性服务也愈加全面，顾客也更乐意信任这类途径。

易观数据显现，2018年我国络零售B2C商场母婴品类买卖比例排名中，天猫的比例超越了全体商场的一半，以52.9%排名榜首；京东位列第二，商场比例为17.7%；苏宁红孩子的商场比例为7.5%，排在第三位；唯品会、当当、亚马逊、1号店、聚美优品排列第四到第八名。

此外，还有包含如聚集、贝店等在内的社交电商的鼓起，让母婴商场的竞赛也更为剧烈，让宝宝树愈加感到压力的存在。

“尽管这阵风刮成啥样还看不太清楚，可是咱们入驻的这些社交电商途径的销量的确添加很快。”上述商家说。

一直以来，宝宝树的首要收入来历便是广告与电商两大事务，而这也被外界看作是其盈余模式单一的体现。现在，广告与电商事务纷繁承压，也让宝宝树意识到只要寻觅新的添加点，才有或许在竞赛剧烈的格式中包围。

正因如此，宝宝树在上一年开端，剥脱离自营电商特点，一起愈加专心强化内容建造。此外，世界化也是宝宝树正在大力探究的。

在海外方面，宝宝树2019年3月出资了印度母婴互联途径Healofy，8月出资了美国科学育儿线上教育途径Parent，这两大以内容为中心的途径，前者与宝宝树的商业模式附近，社区发家、寻求更多或许，后者则专心“科学育儿”，既是途径，也是优质内容供给者。半年时刻里，宝宝树已发布4笔海外出资。

不过，这些行动是否能让宝宝树包围成功，或许还需求时刻给出答案。

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