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K型年代：先站住，再站高，先活着，再活好。

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讲演 / 吴晓波

合丰生长？合丰生长

“人潮人海中，又看到你，相同诱人，相同美丽！”

上一年年终秀，咱们约请的中场嘉宾是Beyond，本年约请黑豹唱了《问心有愧》，好像回到20年前自己唱卡拉OK的年月。经典永远在，潮流还会回来。

就像咱们本年年终秀的主题“周期之魅”，什么是周期呢？周期便是你在某个时刻创造了一首歌、一本书、一个产品，若干年后，乃至几百年后，依然有人记住你。咱们本年之所以挑选这个主题，也是想在一个不确认的年代寻觅确认性，以及这种戏剧性背面所存在的种种原因。

只需这样，当咱们展望2022年的时分，才会发觉一切的时刻、一切的潮流，都有它的断点和接连性，咱们会在周期布景下评论行将到来的2022年——K型年代的新活法。

展望之前，我先向同学们做一个陈述，2021年我做了哪些事。

榜首件作业，写了一本书，叫《人世杭州》。今日咱们在杭州的小剧场做这场线上直播，这个剧场离我十几岁时分的家——浙江大学求是村只需600米，所以我的少年是在这一带长大的。我在这个城市居住了40年，十分感谢杭州给了我一次叙说它的时机。

在创造这本书的时分，我忽然对生命和日子有了一个感悟。我以为杭州并不是所谓的天堂，为什么呢？由于天堂只需欢喜，而人世有悲喜，悲喜让咱们对生命有更深入的了解。人世的容貌其实便是命运的影子，人世的含义无非便是活着的爱好，感谢这个城市给我带来对生命和对日子的了解。

第二件作业，跑企业。上一年我跑了68家企业，本年跑了62家，好像比上一年偷闲，少了几家企业，不过根本上均匀每个礼拜有一家企业。所以我在年终秀讲演中所举的事例，根本都是我用脚跑出来的，用眼睛看到的，经过这样一场讲演呈现给咱们。这60多家企业中，有一半以上是智能工厂和新国货企业，也便是这两年我比较重视的范畴了。

第三件作业，或许说咱们吴晓波频道做的一些事：咱们在东莞举行了一场千人级的制作业峰会。咱们知道，在2021年要举行一场千人峰会有多么困难；咱们发起了一个新国货的评选，叫做金物奖；咱们制作了一台新国货综艺节目，每一期都是全国卫视一同段的收视冠军；咱们发布了两份白皮书，《新中产白皮书》《新国货白皮书》，从头中产需求视点和新国货供应视点，共享咱们对当今消费商场的查询。

这些作业其实曩昔几年咱们一向在做，未来几年也依然会持续，期望在每年年终秀上，都能把咱们的研讨成果呈现给咱们。

上一年年终秀的讲演《预见2021》，咱们做了几个“预见”，有几个完结的？

咱们以为2021年将会呈现进口代替科立异潮，的确呈现了。2021年，全球依然遭到疫情巨大影响，我国制作业的才干得到了极大的发挥，“专精特新”成为了本年查找的热词。

“云上我国”初露峥嵘，工业智能化。我国在芯片、大数据、云核算上的才干前进，正在浸透到每一个企业的细胞和咱们的日子中。在这个进程中，呈现越来越多的赋能型渠道，一些大型的互联网公司，都在寻觅自己的第二增加曲线，大型制作业企业也在将自己在曩昔几年里所构成的智能化才干，向同职业做浸透和赋能，还呈现了一些小的草创赋能企业。“云上的我国”现已在2021年呈现出它的规划。咱们知道，本年东京举行了奥运会，而阿里云是奥运会全球官方仅有云服务协作同伴，我国的云才干正在向全国际进行大规划的输出。

百万直播——我上一年说了一句话，“2021年每一家公司都或许有一个直播间”，本年这个作业应该是现已产生了。咱们在这场做直播时，全我国一同有超越100万场的直播在进行。有的是在卖产品，有的在卖常识产品，有的在共享日子。当然在这个职业本年也产生了一些作业，一些头部网红由于偷税漏税遭到了处分，十分惋惜。不知道各位有没有去过一些直播公司，他们从晚上7点开端，灯光璀璨，一向要播到清晨1点、2点，下播后再有2个小时去选货，选货之后再有1个小时时刻预备第二天的直播。所以他们下班的时刻根本上是清晨3-5点。所以，尽管他们中有一些人由于偷税漏税遭到了处分，但我信任这并不会影响直播工业在2022年，依然会成为我国消费商场一个十分重要的商业形式，除非有新的形式能呈现并代替它。

咱们每年年终秀到来之前，都会有一个作业，便是约请全我国50多位经济学者，来猜测一下行将到来的2022年，以及他们对某一些要害词的观点。本年咱们看到了这些数据。

关于微观经济。在2019年时，以为经济相等的经济学者各一半。到了2020年，88%的学者以为经济会向好。但到了本年，对2022年微观经济局势的判别上，53个经济学家竟然呈现了极点的定见不合，31%的人以为经济会向好，31%以为经济会相等，34%持失望心情，也便是各占1/3，这是曩昔三年里没呈现过的，对微观经济不合最大的一年。

关于中美联系。咱们看到有超越一半的经济学者以为，开端于2018年的中美交易冲突到了2022年，对立会趋缓。期望可以在一个趋缓的环境下，我国经济和全球经济呈现一次新的交融和新的交集。

关于资本商场和房地产商场。关于这组要害词，学者们的定见相对比较一致。有50%的人以为2022年资本商场是上行的，32%的人以为相等。而三年查询里，榜初次有超越对折的人以为2022年房地产商场会趋冷。

关于全球化。2018年，跟着中美交易冲突的开端，全球进入逆全球化的浪潮和周期。2021年，咱们在供应链、在全球交易流转，乃至是在跨境电商所遭受的许多波折、狙击和比赛，都是逆全球化环境所带来的。咱们看到，有58%的学者以为，2022年全球化局势跟2021年根本上相似。

关于疫情。这是比较挨近的数据，有63%的人以为疫情大约跟2021年比并不会有太大的改动，全球依然会遭到疫情的影响，各个国家对疫情的操控决议了这个国家经济复苏增加的或许性。

这是53个经济学者对2022年的观点，供观众朋友们在判别未来该怎样出资，该怎样消费，或许在哪些范畴做消费时，做一个小小的参阅。

在这些布景下，咱们再来评论，2022年我国的工业经济有或许产生哪些新的现象，或许哪些现象会在2022年，呈现新的微迭代呢？

01.“K型年代”抗疫常态

我对2022年的榜首个预见是，“K型年代”，抗疫常态。

有两句话本年咱们都被问到过：榜首句，你打疫苗了吗？第二句，你做过几回核酸检测？2021年，我国大陆打疫苗的数量是28亿，这个数量是第二名印度、第三名美国、第四名巴西、第五名印度尼西亚、第六名日本，加起来的总和。2021年我国经济依然是全球增加最快的国家之一，这和我国对疫情的有用管控有很大联系。

2021年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《国际经济展望》时，说到：疫情构成的“断层”好像将持续更长时刻。“断层”会带来许多职业的分解，断层和“K型年代”会构成一种结构性联系。

咱们会问一个问题：什么是“K型年代”？给咱们看几个职业数据。

K型年代的电影业。本年新年档电影总票房达80亿元，还创下了全球单一商场单日票房的纪录。新年档有7部电影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。实践结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》竟然吃掉80%的票房，其他5家都没有赚到钱，乃至还会亏钱。

国庆档更夸大，总共8部电影，其间2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，《我和我的父辈》占到了22%。

相似这样的数据，2022年很或许产生在一切的职业。这个年代现已进入了“K型年代”，一个职业的赢利，很或许只会集在少量能应对改动、完结立异的企业中。

再给咱们讲一个小职业——玩具工业，“K型年代”的玩具工业是什么样的？你们知道我国有多少家玩具企业吗？玩具工业一年的商场规划只需3000亿，但竟然有455万家相关企业。455万家企业，挤在玩具职业，去争那碗粥，这是个好职业吗？

曩昔5年，我国新生儿出世率持续下滑，2020年我国出世人口为1200万人，最近几十年来人口出世率初次跌破1%。孩子们，你们在忙什么呢？

出世人口少了后，玩具卖给谁？所以必定不是个好职业。我遇到一家玩具企业，创业者是80后，做玩具20年，从没有做出过头，由于这个职业有神相同的存在——乐高。许多的公司仿照乐高，价格比它廉价一半多，曩昔20年就这么干。

2019年，电影《漂泊地球》上线，制片公司找到这位创业者，想用20多万将《漂泊地球》的玩具授权卖给他。他想，试试吧。没想到，用《漂泊地球》IP做的玩具，竟然在网上卖爆了。尔后，这家公司买了《三体》的授权，去跟航天部分谈，神舟飞船很受欢迎，有没有或许做成玩具？用7000多个颗粒做成山东号航空母舰，有没有人喜爱？这家公司找到了自己的出路。

我还遇到一家玩具公司，他们做了西安城墙、成都熊猫等我国城市系列玩具。创始人很骄傲地跟我说：今日全球颗粒数最多的玩具是咱们家做的，是一个太和殿，共1.2万个颗粒。

在一个特别小的职业中，在接连5年新生儿下滑的通道中，你坐着等，天上掉下来一块大石头。但假如你进行微立异，从我国的文明中提取基因，进行一些颗粒上的革新，你就会有一种新的或许性。

在小职业中，咱们看到一个情况——人到半途，工业腰斩；既有优势，全面清零。朋友们，咱们对2022年充满了期望，但咱们对2022年绝对不能有梦想。我可以确认地说，没有一个职业比你在的职业更好，其他职业相同苦。

咱们精干的，是回到小职业中，去优化供应，经过立异去唤醒需求，让自己在2022年成为一个职业的偏执者。2022年唯有偏执者才干生计，唯有偏执者才干走到“K型年代”上面的那条曲线上去。

“K型年代”十分严酷，“K型年代”是一个洗牌的年代，但“K型年代”也会给咱们带来许多新的或许性。

02.消费待振亮点含糊

我对2022年的第二个预见是，消费待振，亮点含糊。

什么亮点含糊？2020年开端，上海最火的商场叫做TX淮海。年头，TX淮海的创始人带我去，我看到“TX淮海”几个字下面，没有写“购物中心”，也没有写“商场”，而是写了“年青力中心”。这名创始人跟我说：吴教师，什么是年青力中心？咱们也不知道年青人喜爱什么，但2021年“年青力中心”举行了354场的策展，跟年青顾客的需求进行磕碰。有的策展未必成功，有的策展就会引爆。亮点十分含糊，你只需经过不断的测验和对撞，把它激起出来。

一同，今日咱们不再朴实为了购物去购物中心，购物中心的界说现已产生了改动，呈现越来越多的调集店。当一个商场把自己界说为“年青力中心”，当城市里的调集店越来越多时，这意味着2022年的消费将进入到一个“失焦期”。

2021年的我国微观经济是“先扬后抑”，上半年整个国民消费数据还不错，到了7月，忽然呈现断崖式下滑，就需求经过一些方针促进康复。

2021年三季度的消费增速仅5%，远低于2021年的GDP增速。2021年国庆节的招待人数比疫情前的2019年下降了30%，旅行收入减少了40%。30%和40%可谓断崖式下滑。

下滑原因是什么？一方面是疫情操控，另一方面是整个消费呈现了“失焦期”。消费失焦后怎样办？咱们需求在需求端和供应端这两头进行研讨。

2021年，咱们常常讲“消费在降级”，可是本年奢侈品消费呈现二位数的增加，轿车范畴中高端轿车的增速远高于中低端轿车。所以这一年里，消费晋级和消费降级在一同产生。

作为一个创业者和经营者，两部电梯，你只能选一部，你选哪一部？你只能找一个圈层。仅有有含义的是在消费分级中去寻觅你的圈层，然后用你的产品去服务他们。

本年我在淘宝渠道做调研时，看到了一个新服务产品叫聚合算·会聚，这个产品其完结已做了9年了，本来做海外产品引到国内来出售。这两年国际商场呈现了一个大的改动，他们渠道从上一年开端协助国内产品出售。详细做什么？比方他们和福建省商务厅协作了“全闽乐购”活动，将福建的糕点、茶叶等产品放到聚合算渠道上，一方面把流量给予这些产品，另一方面把好的产品呈现给全我国的顾客。

相同的方法，聚合算与广西协作打造了“桂品出桂”，还跟江西景德镇一同举行了“云上”瓷博会，将当地的好产品会聚起来，呈现给全国顾客。

经过政府方针支撑、渠道数字化营销处理计划、企业会聚供应好产品，多方协作，让产品在这个“K型年代”找到它的顾客，这是咱们今日所看到的供应端优化的一个生动事例。

在需求端，讲一个特别有意思的事。本年6、7月，一个创始人从广州跑到杭州见我，他在日化职业干了近26年，45岁时创业了，做牙膏。曩昔十年，我国牙膏职业没有呈现过新品牌。但这位创始人做的冰泉牙膏，是2021年增加最快的牙膏产品之一。

我问他“为什么做牙膏”，他问我“吴教师，你今日为什么要刷牙”。刷牙有三件事：洁齿、美白、止血。

曩昔二三十年，牙膏职业中那些成功的企业，都在这些细分赛道中突出了自己的才干。

这位创始人说，现在年青人有一个新需求——刷牙要有个好心境。他从背包里倒出一堆牙膏，有菠萝椰奶冰淇淋味、丝绒可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、净爽薄荷味、幽香蜜桃味……

他们公司有200个95后试刷员，每天测验哪款香型让年青人刷牙时心境会好一点。牙膏从一个功用性产品变成了一个具有审美才干的外交型产品。这款产品经过优化供应的方法，唤醒了牙膏职业的好心境需求。

这有没有或许被复制到其他职业？2022年，一切的创业或许会在两个大的赛道趋势下完结。

榜首个，是功用的微立异。

我的衣柜现已有12件衬衫了，怎样能把第13件衬衫塞进去？你跟我说，“吴教师在12月30日做讲演很冷，你需求有一件纳米资料的衬衫，能保暖、能灭菌”，我就会买一件。这是功用的微立异，资料立异。

第二个，是发现一种新的需求或许性，然后用技能的方法来完结迭代，就像冰泉牙膏这样。

所以，在“K型年代”中，任何职业都可以经过供应和需求两头不断地考虑和立异，产生一个新的物种。

经过这些事例，咱们会发现，“好心境经济”的商业年代到来了。在“K型年代”，在亮点含糊下，咱们要充分运用顾客的碎片价值，运用顾客的随机消费，咱们营造出一个好的消费场景，经过场景让顾客瞬间产生购买的愿望，经过一项服务、一件产品，让顾客瞬间的心情得到完结，咱们把这个现象叫做“消费盈利”。

所以，在亮点含糊、失焦年代，咱们依然或许经过立异，在2022年寻觅到自己的商业时机。

03.供应链战役决胜负

第三个预见：供应链战役决胜负。

2018年中美交易冲突以来，国际进入到一个逆全球化的进程。

我触摸过许多的60后、70后、80后创业者，他们当年创业的时分是怎样想的呢？说咱们背靠两座大山，榜首座是我国巨大的内需商场，10多亿人口；第二座是我国的本钱优势，劳动力本钱、原资料本钱、土地本钱、税收本钱低价。

咱们背靠这两座大山和全球企业比赛，所以全国际有什么东西好卖，有什么技能立异，咱们拿过来在我国商场进行微立异，运用咱们的本钱优势，运用咱们巨大的消费商场，做一个产品，然后每一个产品的零部件全球收购。

前两年有同学给我讲一个事例，关于打火机，讲得挺懊丧的。他说吴教师，我国企业家很没本事。为什么呢？咱们连个打火机都做不出来。我说真的吗？真的。我到浙江慈溪去，那里有打火机工业集群。打火机里的打火点下面的垫片，特别小的垫片，我国做不出来，日本人做得出来。

后来我问慈溪最大的打火机公司的老板，说你这个怎样做不出来？他说做得出来。那为什么不做？日本人把这个做到极致了，本钱很低，质量很好，我自己做研发本钱很高。

2020年我又去，他说吴教师咱们总算做出来了，其实也不难，只不过从前咱们全球收购就可以了，不必自己做。

芯片，现在的芯片战役，我国都没有几家企业。你细心想想，许多年来我国企业出产了全国际最多的PC，最多的手机，可是芯片做不出来。很大的原因是什么？是咱们以为只需全球收购就可以了。而现在呢？整个全球化傍边，供应链呈现问题。

所以，咱们在十年前、二十年前对全球化的了解，在2018年今后，产生了改动。这个改动，对我国工业经济的开展是决议性的。

你可以说它是坏事，由于芯片没有，你到轿车工厂去看看，都是缺芯片。朋友们，轿车芯片并不难，比电脑、手机芯片简单。本来为什么不做呢？本来德国人做得很好，荷兰人做得很好，瑞士人做得很好，咱们干嘛要做呢？忽然接连供了。

你看，从2021年开端，我国许多公司出资做轿车芯片，我以为三年之内，就可以处理问题。

所以，整个逆全球化，需求咱们对供应链、对工业安全进行从头了解。这也逼着我国公司往工业的更深处探寻。所以它是个坏事，中短期内给咱们构成很大的困扰，2019、2020、2021年带来很大的困扰。可是从中长时刻来看，未必，或许有利于我国工业经济的自我完善和配套化。

咱们年终秀很长时刻里有一个协作同伴，厦门建发集团，福建的一家公司，1980年创立，现在是一家国际五百强。他们供应链板块的建发股份农产品集团为许多我国产品进行全球供应链的配备，他们董事长跟我讲，从前建发股份农产品集团最大的交易同伴是美国。这两年，产生了改动。

2017年、2018年今后，美国产地货源的占比大幅下降，从48%下降到15%，其他国家大规划增加。在美国产品份额下降的进程中，它的国际交易量从500万吨增加到了2000万吨，所以总量是增加的，可是美国货源的配比在下降。

一同，它在鱼粉、玉米、高粱、豌豆、菜油、大麦、菜籽等范畴，是我国前三大全球资源配备的收购商。

所以在2020年、2021年和行将到来的2022年，越来越多的我国公司会从头考虑咱们在工业中的人物和供应链的布局，这儿面有许多像建发这样的国有企业，也有许多民营公司。

11月份的时分，我去一家企业调研。假如不是去这个企业，我应该不会去到这个当地——福建光泽县，一个特别小的县，整个县只需12万人。可是它却有一家我国规划最大的养鸡公司，一年养6亿只鸡。图片上这个白色彩的鸡，叫做白羽鸡。咱们比较了解的土鸡，是黄色彩和黑色彩的茸毛。

白羽鸡是100多年前，由美国公司经过基因配比培养出来的，咱们今日在肯德基、麦当劳吃到的鸡，原资料便是白羽鸡。我国在1980年代引入这个鸡种，我去的这家公司圣农，它的创始人便是1980年代我国榜首批做白羽鸡的人。今日，我国肯德基的一半、麦当劳的三分之一的鸡肉都来源于他们家。

咱们吃的鸡叫产品鸡，产品鸡要配种，配种叫父母鸡，配种的父母鸡再往上叫做种鸡，种鸡再往上便是原种鸡，也便是鸡类职业的“芯片”。我国一年要吃50亿只白羽鸡，均匀每个人每年要吃三只多的白羽鸡，可是曩昔很长一段时刻，咱们却没有才干做一只原种鸡，由于全国际的原种鸡都被把握在两家美国公司的手上。

圣农的创始人告知我，吴教师，最开端一套原种鸡要6美金，到了2020年，一套原种鸡要36美金，哪怕有一天涨到80美金，你还得买，由于不买你就吃不到这种鸡。我问他，那你怎样办呢？他说，咱们从2011年开端，自己培养做原种鸡，自己培养这个职业的芯片。

我去到光泽县，现已十分偏远了，而圣农的原种鸡基地，到光泽县坐车进去还要1个小时，在武夷山的深处。我方才视频放给咱们看了，特别难。原种鸡一轮培殖需求两年，总共四轮培殖，8年才干完结一个周期。圣农做了9年多，2019年，这个音讯不知道怎样被走漏出去了。2019，美国公司代表坐着飞机赶到了光泽县，坐进他作业室，跟这个创始人讲了一句话：我给你30分钟，两个挑选，要么明日你把你的原种鸡基地毁了，立誓从此不研讨原种鸡，要么明日咱们开端断供应你的原种鸡。

这位董事长怎样办呢？就给圣农担任原种鸡培养的担任人打电话，他说，我问你两个问题。榜首个问题，明日假如美国人把给咱们的原种鸡断供了，咱们家的原种鸡供得上吗？担任人说供得上。第二个问题，十年之内，咱们家的原种鸡不会变种吧？担任人说，不会变种。然后董事长就回复美国代表说，我给你10分钟，请你脱离圣农。

哇，老爷子仍是挺凶猛的，是不是。今日是12月30日，12月3日，我国农业部给这家公司颁发了我国的榜首张原种鸡新品种证书，也便是说，国家部委答应你出产原种鸡，答应你向我国其他养鸡的公司出售你的原种鸡。朋友们，吃鸡吃了那么多年，其实在2022年，咱们才总算进入到了一个吃鸡自在的年代，简单不？

或许没有美国人的断供，没有十年里美国人把原种鸡的价格从6美金涨到36美金，这个50后的创业者也不会加速这个事儿，无非便是6亿只鸡，咱们做到8亿只，然后做到12亿只。他们逼着你去到供应链的深处，回到工业的最源头的那个点，就好像点着了那个打火机，把作业给彻底处理了。

这样的战役，会一向产生，2022年，还会“战火纷飞”。所以我国的企业家们，千万不能灰心啊。不管网上怎样在你头上泼脏水，怎样轻视你，咱们都仍是这个国家经济增加最重要的动力源之一。

04.赋能渠道各擅其强

第四个预见：赋能渠道，各擅其强。

我在上一年的预见中讲到，云上我国、工业智能化的周期现已到来了。那么这个周期关于每一家制作业企业意味着什么呢？这张图是我画的，我跑了20多家智能工厂今后画的一张图，挺杂乱的。

这张图是说，每一家企业在未来都需求树立自己的数据中台、AI中台和工业区块链渠道，不管你是做服装的，养鸡的，仍是做家电的，都需求树立这样的渠道。然后再往上，需求建构自己的智造中台和服务中台，便是你可以采买服务了。再往上有第三方的SaaS运用，再往上你要跟整个工业链渠道构成联系。

为了构成这样的工业链渠道联系，你在你的数据中台下面要有自己的云，要有自己的根底设施办理。然后你在云服务中需求把各个零部件调集在一同，所以你需求有一些物联接入产品和数据接入产品。任何职业，不管你多么传统，不管你是工业中心件仍是消费品工业，都会被放到这样一个杂乱的工业智能化模型中。

你说我是做服装的，只会做牛仔裤；我是做眼镜的，做了三十多年，只会做眼镜，怎样办？在今日的我国工业界咱们十分欢喜地看到，有许多公司正在为咱们供应这样的赋能服务。

服装是一个特别传统的职业，我国一年做450亿件服装，这450亿件服装是从几百万台不同年代、不同样式类型的纺织机械里边织出来的。

这几百万台各种类型的纺织机械散布在全我国数以十万计的纺织工厂中，它们都是一个一个的信息孤岛。每个机器是一个孤岛，每个企业围墙围起来，也是一个孤岛，怎样办？需求有不同的赋能公司把它们给链接起来。

在曩昔三年中咱们看到了这些企业，百布、全布、搜布、智布互联等等，他们都在干一件事，把这些纺织机械经过传感器衔接起来。告知咱们一个好音讯，到2021年完毕的时分，几百万台各种类型的纺织机傍边，现已有三分之一左右连在一同了。

然后有些公司要把全我国的白坯布供应链衔接起来，有些公司要把面料衔接起来。我想2022年，咱们有时机看到的场景，你有10万条牛仔裤的订单，经过这些渠道，可以在几分钟之内知道，全我国有哪些可以做牛仔裤的缝纫机闲暇，你的订单可以给它。

围墙被拆掉了，机器被衔接在一同。这是传统的纺织职业今日正在产生的一个改动。

青岛有家公司叫卡奥斯，是海尔旗下工业互联网渠道，我2019、2020、2021接连三年去这家企业，它是我国榜首家引入了用户全流程参加体会的工业互联网渠道。

青岛是一个特别奇特的工业城市，本来是个小渔村，100多年前德国人来了，那里变成了德国的租借地，德国的啤酒厂、纺织厂、机械厂就到了青岛。时至今日，山东是我国仅有41个工业大类都完全的省份，青岛有其间36个大类，是一座十分典型的工业城市。

卡奥斯便是在这样一个工业城市的根底上生长起来。它做了四年，到现在现已打造了15个职业生态，比方化工、配备、石材、型材、轿车、模具、动力、收购等，注册链接了80万家企业。

有一个中小企业的事例，征和工业，是做什么的呢？链传动。链传动工业链触及前端供应精钢原资料的厂商、设备厂商，后端来自全国经销商，而卡奥斯把整个工业链衔接起来，让一个十分传统的链传动公司完结了订单化出产。

经过这样的协作，征和工业的人工和动力本钱下降了10%，出产功率提高了80%，研发周期缩短了10%，良品率提高到99.5%，这是一家规划不大的公司——现在现已上市了——和一个赋能渠道构成的联系。

更让人振奋的是后边这个，工赋青岛，卡奥斯在2021年和青岛市政府协作，打造了“工赋城市”1+N+X形式。

“1”是什么呢，把青岛市整个工业体系悉数衔接起来，24个委办局，900多项公共服务，1.5万个赋能运用，调集到一个工业互联网企业服务渠道上，一切的青岛公司都可以享用这些东西。

“N”是各个特定工业互联网渠道，有啤酒饮料、智能家居、生物医疗、智能物流、橡胶轮胎，每一个职业构成各自的工业互联网体系。

“X”是指X个工业互联网示范园区，经过“1+N+X”形式，和一个城市的数字经济构成了强相关。

他们这个项目叫“工赋青岛”，2021年正在进行的还有其他两个项目，一个在安徽，叫做“工赋芜湖”，和芜湖市政府协作；其他一个项目在四川德阳，叫做“工赋德阳”。咱们看到一个渠道和一个城市的经济深度相关。

各位你们想，三年五年，我国2800多个县级行政区划，一多半有工业根底。假如都能经过“1+N+X”衔接的话意味着什么呢，意味着我国涣散的工业经济有或许经过赋能和链接的方法完结一次大规划的功率提高。朋友们，这是我国工业经济在2020年今后产生的一件特别让人振奋的作业。

本年我还深度体会了一条高速公路——成宜高速公路，成都到宜宾，157公里长。咱们都读过李白的《蜀道难》，“蜀道难，难于上青天”，讲的便是四川，为什么？山路许多，曲曲弯弯的，十分简单出交通事故。更要害的是云雾气候十分多，简单看不清楚。

成宜高速建了一个指挥中心，阿里云供应技能支撑，干一件事，在150多公里长的高速公路上，每隔800米建一根杆子。杆子上面有传感器，有摄像头，有毫米波雷达，可以抓取各种数据。然后把数据上传到数字孪生渠道。一辆车在成宜高速上开，1秒钟内就可以呈现在3D的数字孪生国际。我从前坐车在路上走，大雾天50米外看不清楚，没有联系，你手机屏幕可以经过数字孪生方法告知你，前后左右有没有车。

这个项目是上一年10月份开端的，100多人在一个小县城里，我去的时分现已根本霸占了要害技能难题。作用是提高30%以上路段通行功率，下降20%以上的交通事故率。假如假如撞了，或许轿车抛锚了怎样办呢，渠道10秒钟内可以自动感知到。假如需求拖车，20分钟内拖车就到现场。这是全我国榜首条车路协同全掩盖的才智高速。

招待我的是成宜高速总经理，一个70后，和我聊的时分十分振奋，他说咱们这一代交通人真的很走运，他1990年代结业的，结业就赶上我国大基建，修了许多高速公路。到现在40多岁时，忽然有时机做才智高速。所以，每一个职业都有或许被正在产生的智能革新所改动，才干再造。

下一年2月，咱们看到的北京冬奥会也将选用云上转播。阿里云作为奥运会官方云服务协作同伴，打造绿色的云数据中心，助力云上冬奥。中心技能人员告知我说，下一年冬奥会观赛体会会超越东京奥运会。

所以这些我国公司正在用他们这些年所构成的云才干，为各行各业做全面的赋能。现场和看直播的中小企业主，假如你是纺织职业的，假如你是机械职业的，假如你是交通职业的，千万记住在2022年要把你的围墙快点拆掉，进入到正在汹涌蓬勃开展的工业智能化大浪潮中，这是一个巨大的趋势。

05.专精特新智能比赛

第五个预见：专精特新，智能比赛。

本年我国资本商场最重要的新闻之一是北京交易所的建立。这是1990年深交所和沪交所建立后30年，我国呈现的第三个揭露发行股票的资本商场。北交所和深交所、上交所最大的差异是什么？它是为“专、精、特、新”的制作企业服务的。

假如你看西方的办理学教材，他们把专精特新公司叫做隐形冠军，这是由德国办理学家赫尔曼·西蒙提出的。他说德国经济的开展，表面上看，是靠西门子、奔跑这些大型企业。但回到德国经济的工业底层，你会发现真实把德国经济支撑起来的是那些隐形冠军。

隐形冠军有三个规范：榜首，年营业额在2亿欧元以上；第二产品在全球商场排前三位；第三，不为人所知。这三个数据中，榜首个数据每隔三五年就会被改动，你的年营业额是2亿、3亿仍是4亿，各个国家的规范不太相同。但第二和第三是相同的，在全球细分职业有没有进前三位且不为人所知。今日，我国就把这种企业叫做专精特新。

我国今日有多少家这样专精特新的隐形冠军呢？工信部发布了两次名单。到2021年年末，全我国有4762家专精特新公司，有人算一下这4000多家公司散布区域，发现大部涣散布在我国的30大城市，并且这是近些年一切跟工业经济有关的地图中，我国南北方实力最为均衡的一次。30个城市中，北方城市占到了12个，北京、天津、青岛、西安、郑州、大连、沈阳、石家庄、烟台、唐山、太原、济南。

在很长时刻里，我国经济“孔雀东南飞”，向南部歪斜的趋势在消费互联网范畴里现已很难被反转了，还能反转的便是制作工业。在以上这12个城市里，有许多的专精特新企业，意味着只需你具有了中心才干，不管你在长江以北仍是长江以南，都有时机在这一轮的智能比赛中成为一个胜出者。

许多同学会问，今日我国的工业智能，专精特新现已开展到什么水平了？

我给咱们听一首歌——《我和我的祖国》，咱们来看一看是谁在演奏这首歌。这些演奏家是我在一家公司产品陈列室看到的机器人乐队，而这些机器人都是我国人研发的。朋友们，在今日全国际一切的工业国家中，可以有自主产权才干、工业智能才干，组装出这么一支乐队的国家，我以为不会超越5个，这便是现在我所看到的我国企业的前进情况。

在各行各业，还有林林总总的机器人，房地产公司碧桂园在做建房子的机器人，陶瓷工厂在做施釉机器人，农业公司在做摘葡萄的机器人。互联网渠道在做运货的机器人……咱们可以用更多的相片和视频给咱们演示我国工业经济正在产生的机器人总动员。所以，我国的工业才干，不管是在软件范畴、云核算、云存储、工业芯片、工业机器人等方面，在曩昔5年里都有了长足的前进，我以为这个前进在2022年将持续的产生。

06.移动协同作业革新

第六个预见：移动协同，作业革新。

我有一个大学同学在美国作业了20多年，本年回来了，担任他们公司在我国区的副总裁。他那个作业室在外滩，他榜首天上班看了1分钟美丽的黄浦江今后，忽然很气愤，把他的秘书叫进来，说：你怎样当秘书的？我的传真机呢？没有传真机我怎样作业？

他跟我讲这个事时自己都在笑，由于今日美国许多公司高管必须有三样东西才干作业：传真机、邮件、阅读页面。咱们我国现在还必定需求这三样吗？不，咱们今日我国的作业三件是：小程序、即时通讯和协同文档。

特别是2020年疫情今后，我国的作业协同商场呈现了迅猛的增加。现在，我国的在线作业用户现已到达3.8亿，2020-2021年增加了91.2%。2021年在线视频会议的运用率到达了23.8%，在线文档的协同修改23.8%，在线会议日均运用时长36分钟。我可以十分担任任地和咱们讲，这几个数据在美国是没有的，这是我国作业协同商场领先于美国的体现。

今日的文档和从前的文档不相同，比方说，腾讯文档上的文档是可以更改的。你看完一个文档之后对某句话有定见，可以增加；其他一段话需求让小张知道，可以@他；他看到之后，可以在同一个文档中回复定见。所以，今日的文档是活着的。

7月份时，河南产生了一场水灾。有一个姑娘，网名叫Manto，她做了一个有关救灾信息的文档。这个文档在24小时内被不同的人，在不同的区域，更新了270次，累计拜访250万次，这便是十分典型的东西迭代。在2021年，文档东西现已产生了一次革新性的改动。

行将曩昔的2021年，咱们开过几回在线会议？许屡次吧，有许多的会被在线化，就好像咱们今日的年终秀被在线化相同。广交会，新我国建立以来前史最长、规划最大、交易额最高的一个产品交易会，1957年就有了，每年举行两次，疫情期间线上举行。在线有2.6万家中外企业参展，上传展品287万件，累计直播4.3万场，线上观看35万人。这些数据假如换作线下，将需求许多的劳动力，巨大的策展空间。疫情完毕后，广交会仍是回到了线下，但现在的广交会是线上线下相交融的广交会。或许没有疫情，没有腾讯会议这样的东西，这样的迭代还要等好久。疫情强逼着咱们进行着革新，而这些革新让许多作业变得不可逆。

当今的我国。有两张互联网：一张叫消费互联网，生意东西的；另一张是工业互联网，是许多消费互联网公司的第二增加曲线地点。有人会问一个问题：消费互联网和工业互联网有没有或许在一家公司完结一次衔接呢？我在广州的一家定制家居公司看到了这种衔接，他们用企业微信衔接表里。

这张图表明的是这家公司经过数据中台、传感器、云服务的方法，把公司的总部和它的出产基地衔接了起来，把它全国各地经销商和总部衔接了起来，把它的出产制作线和仓储衔接了起来，终究构成了数字化的公司运营才干。

当一个顾客买了我的定制家居后，会被拉进一个企业微信群里。这个群里有客户、设计师、装置员、售后办理，企业可以听取客户需求，可以进行计划管控，可以进行交给，交给完今后呈现问题了，还可以进行灵敏反响。一张担任消费的网，一张担任工业的网，两张网连在一同就完结了“两网结合”。

未来，有没有或许把协同文档、即时通讯和在线会议体系再交融起来呢，我以为在2022年必定会有一家公司能把这三件作业都结合起来，构成新的协同作业体系——“三化”形式。在一个底座渠道上集成多套运用体系的一体化，然后经过网络化把工业的上下游生态数据打通，再接着引入数以万计的协作同伴，经过SaaS和PaaS服务的方法，为企业和用户供应个性化的定制服务。因而，现在现已蓬勃开展的移动作业协同商场，将在2022年迎来一个新的革新或许。

07.后浪前浪各占沙滩

第七个预见：后浪前浪，各占沙滩。

今日，我国的90后现已成为了消费品商场上最重要的力气。他们贡献了76%的电影票房、60%新动力轿车销量、50%旅行服务消费、51.4%餐饮消费，买房子的人中有38.8%是90后，《每天听见吴晓波》新增用户中的60%是90后——我说90后消吃力总迸发，咱们不会有贰言吧？

那么90后的前浪们，50、60、70后在干嘛呢？

本年我去了一家江苏的企业，创始人来见我，开着哈雷，戴着个墨镜。咱们猜一下这个人几岁了？他叫高德康，1952年出世的，69岁了。

11月份，咱们在东莞举行了一场制作业高峰论坛，我约请了一位女士，她周围那个是工信部的前部长，中心是董明珠，咱们叫她董姐姐。她几岁了？67岁了。

你们今日谁可以把69岁的高德康拍在沙滩上，谁可以把67岁的董姐姐拍在沙滩上？今日，这样的企业家在我国不是一个两个，而依然有一批。从40后到60后，他们依然在一线。许多人或许毕生都不会退休，特别是民营企业家。即使退休了，他都会要求儿子、女儿在公司总部为他留一间作业室。

咱们和一个酒业公司肆拾玖坊，将在2022年发布一份“中生代现状陈述”。咱们研讨了1962-1982年出世的人，便是40-60岁的人，中生代。

他们是做什么的？你会发觉两个数据，在2021年胡润百富榜中，出世于1962-1982年的人占到47%，在一切A股上市公司总经理中占87%。

这阐明什么？钱还在他们手上，权还在他们手上。他们有自己对日子的了解、对作业的了解，他们以为爱好圈层大于作业圈层、人际调和大于财富追逐、质量溢价大于价格引诱、健康独处大于拼命外交。

肆拾玖坊有49个创业家，49个人中超越70%都是咱们前面讲的中生代，是62-82年出世的人，他们许多是从一些大公司离任今后二次创业的。

当咱们在重视90后、80后、00后的时分，我国依然有许多像高德康、董明珠这样的50后、60后，和肆拾玖坊这样的中生代创业家，依然在我国一线，也值得被重视。

我国商场是一个特别丰厚的商场，后浪拍不死前浪，是由于咱们并不在同一个沙滩上。年代筛选人的历来不是年纪，而是一个人的认知和对国际的好奇心。咱们今日看年终秀的一切的50后、60后、70后，82年从前的人，都应该给自己一点勇气和掌声，这个国际依然是归于咱们的，咱们依然有自己的一片沙滩。

08.金融服务迭代理性

最终一个预见：金融服务，迭代理性。

金融商场现已进入到一个理性的年代。

我有一个朋友叫肖全，他被以为是我国最好的人像摄影师之一。他拍过三毛，拍过杨丽萍，拍过许多十分有名的相片。一个成都女孩子拿着一根卷烟，十分郁闷的姿态，看过这张相片没有？在曩昔许多年，他都拍着这些文艺女人和男生。

这些相片你认得吗？这几个男生是谁？你们不认得，我也不认得。本年是一家叫微众银行的互联网银行请肖全拍的，肖全跟我说，十分的振奋，由于他榜初次去触摸这些中小的企业主，在一线的中小企业主，到他们的厂房，到他们的车间，到他们的库房，去抓取他们2021年这个瞬间。

这批人，在我国有6000万。处理了我国80%的工作，60%的GDP。许多年里，他们是我国金融服务商场被疏忽的那部分人。

有一个叫尤努斯的孟加拉国的银行家，用了二十年时刻，在印度和孟加拉国为这些人服务，处理了60万个农民和中小业主的中小微借款服务，因而取得了2009年的诺贝尔和平奖，他不是取得经济学奖，是和平奖。他20年时刻服务了60万的经济体。

这家在深圳叫微众银行的公司，花了4年时刻，服务了240万中小微业主，为81万家中小微企业，供应累积8700亿元借款。

他并不是比尤努斯更有爱心、更有责任心、更有才干，而是我国的科技金融的水平跟2009年得诺奖时的尤努斯比较，产生了巨大的迭代。而在尤努斯年代，需求经过人盯人，相互联保的方法，才干够让你成为一个合格的借款人，今日经过大数据的方法就能完结。朋友们，是科技前进战胜了人道，科技前进推动了工业经济的开展。

我国今日有6000多万家企业，他们处理了240万家，负重致远。可是，阐明商场空间十分巨大。这是咱们在金融商场的供应端看到的一个改动。

这是两个他们给我的事例，关于农业企业来说，季节性特别强，怎样让一家农业企业的上下游企业可以享用金融服务。需求数据才干。科创企业借款特别困难，好多家科创企业看上去有许多专利，往细里一看，就几张桌子、电脑，不值钱。怎样来鉴定一家科创企业符不符合借款，靠的是什么？靠的便是金融科技的数据才干。我想他们在我国商场2022年依然有很大的商场空间。

咱们再来看新中产家庭。

咱们在曩昔两年看到一个现象，在2022年会持续推动——新中产的家庭财物配备从什物财物大规划流向金融财物。

上海和北京20多万户新中产、千万级家庭财物中的近50%是不动产，不能再增加了。而在曩昔的5年，我国的基民数量翻了两番，到2021年我国财物办理职业的规划超越了125万亿元，现已很大了。但假如跟美国比，我国新中产家庭的金融财物只需48%，美国多少呢？81%。假如跟美国比较，依然有十分大的增加空间。

所以必定呈现从什物型财物大规划地转向金融财物。

本年咱们的协作同伴，恒天财富，我国最大的第三方理财公司，推出了一个渠道，叫做恒乐汇。

一切的财物配备不仅是钱的问题，它联系到人的生长，每一份财富背面都是人的生长，是人对日子的挑选。恒乐汇经过渠道的方法，为客户做财富规划，一同为客户供应常识生长、圈层服务、工业赋能。

所以经过人的服务的方法，来递进到财富的服务，这是咱们在我国资本商场、财富商场看到的一个全新的改动。

再过24小时，咱们就将进入到一个充满了种种不确认性的2022年。2022年是一个K型年代，咱们祝愿一切的观看直播的朋友们，在你们听完4个小时的讲演后，可以对刚刚曩昔的2021年，和行将到来的2022年有一些理性的、清醒的知道，然后再做决议，要怎样来规划咱们的工作和日子，怎样在一个K型年代，先站住，再站高，先活着，再活好。

最终，仍是想回到黑豹那句歌词，人潮人海中，又看到你，相同诱人，相同美丽。

十分高兴在曩昔6年、7年里，每年的倒数第二天，可以和咱们一同度过。在行将离别2021年的时分，在年代的革新中，期望咱们勇不言退。本年已过，下一年再会。

谢谢咱们观看我的年终秀。

讲演 | 吴晓波 | 当值修改 | 范程远

责任修改 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉