天奇股份招聘-上市后首份年报亮相 丽人丽妆“靓”在“精打细算”

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成绩靓，股价才亮。交出上市后首份年报的丽人丽妆，收成了二级商场的热心“涨”声。18日收盘，公司股价上涨6.72%，收于29.4元。

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当天，一身休闲装现身的丽人丽妆董事长黄韬精力奕奕。聊公司、谈战略，他说到的两个高频词是“营销费比”和“流量本钱”。

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“我以为，现在正处于人口盈利和电商盈利交汇的时分，职业竞赛的要害就在于：谁能更好地操控本钱。”在黄韬看来，面对可预见的商场“蛋糕”，唯有依托大数据和算法“克勤克俭”，方能把日子过长、过好。

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盈利双增品牌拓宽

2020年年报显现，上一年丽人丽妆完成营收46亿元，同比增加18.72%；完成归母净利润3.39亿元，同比增加18.7%；扣非归母净利润增幅达41.72%。其间，上一年第四季度营收和净利约占全年数据的一半，同比涨幅均超越200%。

从成绩体现来看，全年将近20%的营收、净利增幅，“长势”喜人。对此，公司首要归功于活跃备战“双11”，使得第四季度出售额大增。

从成绩奉献率来看，电商零售事务无疑是丽人丽妆的中心板块。2020年，公司电商零售事务收入为43.6亿元，占公司全体营收的94.84%；品牌营销运营服务收入1.99亿元，营收奉献占比为4.33%。

从品牌授权规划来看，2020年，丽人丽妆与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高级世界化妆品集团授权协作，获得了包含奥伦纳素、雪花秀、雅漾、施华蔻、Kissme，馥绿德雅等60多个世界品牌在我国的代理权，运营类目从美妆拓宽至母婴、服饰等多个消费范畴。

“天猫依赖症”是伪出题？

“咱们都说天猫的流量本钱很高，但就咱们自己的数据来说，这块反而是在逐年下降的。”黄韬表明。

“很简单地说，丽人丽妆在各大渠道都有拓宽。咱们能够拿这个来哄哄咱们，并且这个也是现实，但我觉得这是对投资者的不负责任，由于从实际情况来看，天猫仍然是现在底层技能最齐备、营销架构最完好、商场规划最大的渠道，也是咱们其时重点发力的渠道。”

在黄韬看来，所谓的“天猫依赖症”仅仅一个伪出题。“只需你想把品牌运营的生意做大，就必然绕不开天猫。”他进一步解释道，“一个更深层的逻辑是，跟着你在这个渠道耕耘得越深，你的数据就越多，模型就越有用，营销功率就越高，费用率就能做到比他人更低。”

年报显现，2020年，丽人丽妆来自天猫国内和天猫世界的营收奉献率占比仍高达98%以上。而上市之前的2017年至2019年，丽人丽妆在天猫渠道的收入分别为31亿元、33.4亿元、36.9亿元，占营收比重均超99%。

从丽人丽妆的生长进程来看，阿里系发挥了无足轻重的效果。2012年，丽人丽妆迎来要害的转折点——阿里创投出资4500万元拿下其时公司20%的股权。

尔后，丽人丽妆一路高歌猛进，接连多年登上天猫化妆品品类出售排行第一名。

从“流量为王”到“本钱为王”

关于一家化妆品络零售服务商而言，什么才是中心竞赛力？丽人丽妆的答案很简单——“本钱操控”。

“曩昔营销形式是比谁跑得快、跑马圈地，咱们都在增加，仅仅一个增加快慢的问题。但现在不一样了，你增加的部分很可能吃掉的便是我的‘蛋糕’，所以要开端比谁能把营销费比、流量本钱操控得更好。”黄韬说。

比照同行可见，由流量本钱上升引起的营销费比上涨，正成为职业所面对的一起应战。

最新财报显现，在营收高速增加的一起，丽人丽妆的出售本钱正逐年下降。2020年，公司的期间费用率就同比下降了2.73个百分点。拉至更长的时间线，2018年至2020年，丽人丽妆的广告费占营收比率从9.48%下降至7.64%。

“也听到一些外界质疑说，阿里是咱们的二股东，咱们是不是拿到了阿里的流量歪斜？其实，这儿疏忽了两个问题：一是现在营销都是实时竞价的，底子做不到所谓的暗里勾兑和歪斜；另一个是阿里对咱们进行流量歪斜的本钱远高于其所得，因而逻辑上就说不通。”黄韬说。

当问及公司未来面对的应战时，黄韬一挥而就地答复：人才！“关于公司股价走势，这个我欠好判别。我只能说，公司成绩仍将会继续向好。而公司向前开展，当然离不开更多、更专业、更有创造力的人才！”