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600841上柴股份-国产日化强势崛起：它一年进账200亿，宝洁联合利华遇最强对手

wx头像 wx 2022-01-21 15:26:03 6
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在国内日化商场上，我们都知道蓝月亮在洗手液、洗衣液范畴独领风骚。而在洗衣粉、洗洁精范畴，国内有一家公司也力压很多品牌，获得销售额和商场份额全国榜首的优异成绩，它便是立白。

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立白作为我国日化职业的龙头企业，从九十年代创建以来，至今现已走过二十多年的进程。依据相关数据显现：从2009年至2018年间，立白已接连十年全国销量抢先，实力强悍。丰登现在，公司在全国范围内具有十三个生产基地、职工超万人。旗下具有包含立白、好爸爸、蓝天六必治等知名品牌。

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比较于“立白”这个品牌众所周知，其创始人却鲜有人知。上世纪50年代，创始人陈凯旋在普宁出世，18岁那年，高中刚结业的他带着几十块钱脱离家园，到广州去打拼。不过因为没有才有所长，在大城市待了三年也一事无成，只能回老家。

偶尔一次时机，陈凯旋在大街上闲逛的时分，发现一家杂货店售卖从广州进货的洗衣粉，每袋能赚1毛钱。洗衣粉不只能将衣服洗洁净，并且价格便宜，是家家户户的必需品，具有很大的商场前景。所以，他跟模糊借了三千元，做起了倒买倒卖洗衣粉的生意。

生意很快就上手了，陈凯旋也赚了不少钱，但却没有因而骄傲。他很快意识到，这门生意要想持久做下去，有必要要有归于自己的工厂和品牌。但手中的资金不足以支撑他开办工厂，只能找其他工厂做贴牌。一直到90年代，他才创办了立白公司。

作为一个新诞生的品牌，没有知名度，顾客不认识底子卖不出去。所以，陈凯旋斥资在电视台做了公司榜首个广告，进场一炮而红，产品销量节节攀升。两年后，立白累计销量破亿，根本占有了潮汕区域。

这个时分，陈凯旋想把商场渗透到珠三角区域，所以决议先从广州下手。彼时，广东省是全国洗护用品竞赛最剧烈的当地。世界存亡宝洁的总部就在广州，此外，本乡的浪奇和高富力的位置也十分强势，而立白仅仅一个区域小品牌，要想在省会占有一亩三分地适当困难。

为了扩展运营，陈凯旋决议从经销形式动身，一改之前层层叠叠的经销商形式，选用现款现货的形式，安排亲朋好友组成经销商准则，通过广告及团队齐心协力的推销，立白很快就在广州打开了缺口，继而辐射到全省各地，销量大增。97亚洲风暴，全国有近四分之一的企业倒下，但立白凭仗新形式，不只避免了此次危机，销售额更是逆势打破10亿元大关。

通过多年的开展，现在立白的年销售收入超200亿，与联合利华我国区的营收简直旗鼓适当，但与宝洁仍有必定的间隔。但不可否认的是，立白的兴起将成为两大日化存亡在我国最强的对手。

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