[中国动向]雷军旗下首家A股公司冲刺上市 毛利率近90%

毫无悬念，9月27日，雷军实控的公司、国产作业软件龙头“金山作业”经过了科创板上市委审议。

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下一步，金山作业将进行IPO注册，假如注册收效，雷军将成功完结继金山软件(3888.HK)、小米集团(1810.HK)之后，把第三家公司送上资本商场，也是其旗下首家A股上市公司。

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金山作业的首要产品就出现在咱们的日常：WPS作业软件。与全球作业软件巨头微软一路搏杀，金山作业的31年并不简单。依据招股书发表，到2018年末，金山作业的WPS作业软件用户占国内作业商场用户总规划的42.75%，已挨近半壁河山。2019年3月，金山作业首要产品月度活泼用户数(MAU)超越3.28亿。

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金山作业的科创板上市申请在5月8日取得上交所受理，公司保荐安排为中金公司，拟发行不超越1.01亿股，不超越发行后总股本的21.91%，拟募资20.50亿元，首要投向WPS Office作业软件研制晋级方向、作业范畴人工智能根底研制中心建造方向、作业产品互联云服务方向、作业软件国际化方向等。

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31年拼杀 All in移动重回巅峰

不少人从前以为WPS是山寨版的微软office，但实践上，WPS的诞生早于微软office。

1988年的DOS机年代，一个名叫求伯君的24岁青年在一个宾馆的出租房间里日夜奋战，凭一己之力，在386电脑上敲出10万行代码，WPS 1.0由此诞生。

据布告材料，其时的WPS1.0仍是纯字符、窗口式的作业软件，运用其实很费事，但相关于并不廉价的汉卡来说现已便利许多，因而WPS的诞生遭到空前欢迎。听说其时史玉柱不得不抛弃汉卡，转战“保健品”商场。

微软office系列在90年代才进入我国，其时微软自动找到金山，期望金山将WPS格局与微软同享，并且是两者相互兼容，两边签署了一份“互读”协议。但这也让微软简直不费吹灰之力让WPS的老用户迁移到微软office上，PC年代，WPS逐渐被边缘化。

雷军1992年起参加金山软件，担任开展和拓宽事务运作，1998年起担任金山软件首席履行官，他一手推动了WPS的转型和重生。

“什么东西微软不做，咱们就做，这就是咱们的生计规律。”2001年，金山作业决议用免费来对立微软收费的战略。

此外，为了全面和微软抗衡，WPS开发了许多微软不具备的功用，比方模板、云端字体等。WPS里的稻壳儿功用，内含海量的模板和范文，设计师们也能够完结经过供给模板变现。风趣的是，稻壳儿里离婚协议书的模板下载量到达了百万级。

金山作业作为金山软件旗下公司，于2011年分拆出来独立运营，雷军担任履行董事(现在担任董事)。其时雷军现已创办了小米，他预见到，手机或将成为个人核算中心。他也对金山作业提出了要求——All in移动。

这是一个十分“正确的判别”，WPS依托移动端完结逆袭。现在，WPS Office在PC端的商场占有率仅有40%，而移动端却到达了90%以上。

金山作业在招股书中介绍，习惯移动互联事务开展趋势，公司从2011年开端，着手布局移动作业运用商场，在微软等竞赛对手移动端开展滞后之时，要点针对移动作业用户的需求和运用场景进行剖析、研讨，完结对多渠道运用适配、多终端自习惯排版以及根据云端的移动同享等中心技能的打破，快速推出WPS Office移动版系列作业产品，并经过移动运用商铺在全球范围内发布，敏捷占据移动运用商场。

现在WPS Office移动版现已成为国内商场中月活泼用户第一位的移动端作业软件产品。现在公司产品月活泼用户数(MAU)约为3.28亿，其间近60%在移动端。

2019年4月Mac版WPS Office登陆苹果运用商铺，上线一天即雄踞各类运用第一。

而在All in移动端之后，雷军以为，云和AI是金山作业的未来。经过云技能，WPS 能够无处不在，完结多人多设备随时随地创造。金山作业WPS正在构建“以云为根底，多屏、内容为辅，AI赋能”的Office新四大件未来作业方法，AI技能的研制与运用现已成为其开展的中心战略。

金山作业招股书介绍，跟着人工智能和大数据剖析技能的立异开展，公司产品经过大数据智能剖析，能够精准向用户推送其所需作业运用服务，在用户文档创造、在线协同过程中，能够及时推送产品服务，帮忙客户快速完结作业任务，提高作业功率。公司产品从单一作业运用东西演变为作业云服务，公司为个人和安排级客户供给了一系列多渠道、络化作业运用服务。

招股书介绍，金山作业控股股东为WPS香港，持有公司67.5%的股份，金山软件(3888.HK)则经过WPS开曼持有WPS香港100%的股权。雷军为公司实践操控人，其经过持有金山软件、WPS开曼、顺为互联、奇文二维、奇文四维、奇文五维、奇文七维直接持有公司的股权份额为11.99%，现在担任董事。

月活超3亿 付费月活占比1.7%

招股书介绍，2019年3月，公司首要产品月度活泼用户数(MAU)超越3.28亿。其间WPS Office桌面版月度活泼用户数超越1.32亿，抢先其他国产作业软件；WPS Office移动版月度活泼用户数超越1.87亿；公司其他产品(如金山词霸等)月度活泼用户数挨近0.10亿。

公司介绍，WPS Office移动版已掩盖全球超越220个国家和地区，在全球Google Play、我国App Store的作业软件运用商场中排名前列，并继续坚持抢先地位。

公司在竞赛中逐渐调整商业模式，针对个人用户，以公司产品和作业文档为载体，全面推出会员服务体系，逐渐经过“免费注册用户+周期付费会员”的机制完结用户变现；针对安排级客户，在传统的出售运用授权的根底上，逐渐过渡到“作业产品运用授权+作业服务订阅”的双模式运作机制，为公司带来盈余空间。

关于个人用户，针对用户需求的不同，公司引入了WPS会员和稻壳儿会员两种盈余模式，用户除了免费运用WPS Office个人版以外，也能够付费成为WPS会员或稻壳儿会员，在公有云上运用更多的作业运用服务。一起，公司充分利用产品为前言，经过界面展现、渠道导流量等方法供给互联广告推行服务，经过产品运营为公司带来新的盈余空间。

公司发表，WPS会员人数由2016年度的约99万人增加至2018年度的约575万人。2016年12月、2017年12月及2018年12月，公司付费用户月活别离为77.80万、271.33万及481.17万，公司付费用户月活数量继续增加。2019年3月，付费月度活泼用户数增至569.90万，占当月月活的比重是1.7%。

到2018年末，依照公司WPS注册用户总量2.80亿核算，公司WPS作业软件用户占国内作业商场用户总规划的42.75%，考虑到公司有规划较大的免费用户，公司未来有较大的商场拓宽空间。

招股书显现，2016年-2018年金山作业别离完结经营收入5.43亿元、7.53亿元、11.30亿元，别离完结净利润1.30亿元、2.14亿元、3.11亿元，公司主营事务归纳毛利率别离为88.57%、88.23%、86.72%。

最近三年公司研制费用占经营收入份额别离为39.43%、35.31%、37.85%，高于同职业上市公司平均值。

近年来，金山作业WPS与许多互联运用供给商及软硬件厂商进行了深化协作，中证君(ID：xhszzb)注意到，WPS与雷军旗下小米集团有很不错的生态协同，帮忙其进一步发力移动端事务。

9月24日，小米发布了最新MIUI 11体系，其间金山作业WPS帮忙其推出了“超级文档”功用，能够让用户在手机中一个地便利可检查手机一切文档，支撑电脑等级的操作体会。

除了文档办理，在文档调用操作方面，也有许多捉住用户心思的小细节，像中证君这种需求随时随地发稿的作业，也觉得很“友爱”。

比方，文字方面，预览文档时即可显现“显现目录”、“字数统计”、“适用手机”、“内容查找”等功用，假如用户有进一步修改等其他稍杂乱的文档处理需求，能够直接在内部调用WPS进行操作。

表格方面，植入了挑选、排序、冻住窗格、掌上看表等，其间“掌上看表”能够让用户把挑选得到的内容以卡片方式展现。这些都能够很快投屏到其他显现设备演示，并进行显现补白和修改等。

发力政企安全可靠商场

中信证券研报指出，2018年我国作业软件商场规划为85.34 亿元，计世资讯预测到2023年该商场会到达149.04亿元，云端协同、AI 赋能成中心趋势。

中信证券以为在增值作业服务微弱需求和国家正版化与自主可控方针协同助力下，国内作业软件商场有望完结新一轮大开展，商场规划增加和龙头公司的增速也有望超出商场预期。

比较国外竞赛对手，金山作业事务另一大发力点就是政企安全可信商场。为习惯客户的安全可靠需求，公司自主研制的WPS Office Linux版别现已全面支撑国产整机渠道(如：龙芯、飞扬、兆芯、申威等芯片)和国产操作体系，并在国家十二五、十三五期间的核高基多项严重演示工程项目中完结体系适配和运用推行。

金山作业表明，公司产品及服务在政府、金融、动力、航空等多个重要范畴得到广泛运用，在政府部门优势特别显着，现在已掩盖30多个省市自治区政府、400多个市县级政府。

到2019年3月底，《财富》杂志发表的国际500强中的120家我国企业，公司已服务69家，份额达57.50%；国内96家央企中，公司所服务的客户已达82家，份额达85.41%；特别在金融职业，全国五大国有商业银行均为公司客户，在12家全国性股份制商业银行中，公司所服务的客户已达11家，份额达91.67%。公司所服务的企业客户有：我国石油天然气集团公司、国家电公司、我国工商银行股份有限公司、我国南方航空股份有限公司、我国航天科工集团公司等。