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股票000725-2019上半年营收6.2亿元同比增长437.9%，跟谁学如何获得高速增长

wx头像 wx 2022-01-08 19:25:26 6
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芥末堆8月22日子航报导

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曾传言“裁人关闭”的跟谁学，在成功登陆美股不到三个月后，交上一份半年营收同比添加近五倍的答卷。

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今天，在线教育公司跟谁学（NYSE：GSX）发布到2019年6月30日第二季度未经审计财务报告。依据财报，到2019年6月30日六个月，跟谁学净收入为6.2亿元人民币，较去年同期的1.2亿元人民币添加437.9%，首要因为K-12业务正价课膏火的上调及付费人次的添加。

到2019年6月30日六个月财务数据

净收入为6.228亿元人民币，

现金收款为8.995亿元人民币，较去年同期的1.676亿元人民币添加436.8%。

毛利率从去年同期的59.2%进步至70.6%。

经营赢利为5,895万元人民币，而去年同期为经营亏本470万元人民币。

总付费人次到达803,000，较去年同期的240,000添加234.6%。

“在线直播大班课”是陈向东为跟谁学ToC之路找到的答案，或许也是跟谁学可以取得告知添加，且全面盈余的原因之一。

跟谁学创始人陈向东表明，专心在线直播大班课形式可使跟谁学教学质量发挥杠杆作用，一起组织能力进步也使得转化率和续班率进步。“在为学生和家长供给个性化服务和共同价值方面，咱们发明了一个全新的形式，以保证可以发明可继续的价值、坚持长时间的赢利添加。”

大班课或许恰是陈向东拿手的范畴。早年新东方的线下打法，就是依托明星教师的线下大班课，经过低获客本钱和大班课所带来的规划效应，不断攻城略地。跟谁学现在的打法，无疑是将新东方从前的线下战略，搬到线上，但却又不尽相同。

“任何一家做教育的公司，终究的竞赛都是流量竞赛。”陈向东这样总结竞赛的实质，而这也恰是跟谁学直播大班课形式规划的根本逻辑，详细来讲就是，首要经过明星教师所带来的流量，来尽可能的下降获客；经过建立线上双师型服务形式来进步学员学习质量，处理大班课用户体会问题，进步功率的一起，也添加了客单价。

但值得注意的是，跟谁学2019上半年的出售费用从去年同期的3231万元人民币增至2.686亿元人民币。财报说到，这一添加首要源于为了扩展用户规划及进步品牌知名度所添加的市场推广费用，以及出售和营销人员薪酬的添加。

此外，跟谁学2019上半年研制费用为7,57万元人民币，较去年同期的2749万元人民币添加160.3%，首要因为专业的课程开发人员、教学内容研制人员和技能研制人员的人数添加及薪酬水平进步。

在即将过去的2019年暑假，一切的K12教育公司们都阅历了一场投进战役。无论是传统线下广告投进，仍是各类经过贱价课构建流量池的线上转化，流量抢夺在线上线下一起打响。但随之而来的则是，获客本钱不断进步。怎么处理愈来愈高的获客本钱，同样是跟谁学需求处理的难题。

财报说到，依据跟谁学当时猜测数据，2019年第三季度净收入应介于4.86亿元人民币至5.06亿元人民币之间，同比增幅应介于390.9%至411.1%之间。

跟谁学还发布了，到2019年6月30日第二季度数据。其间，净收入为3.537亿元人民币，较去年同期的6,889万元人民币添加413.4%，经营赢利为1,623万元人民币，而去年同期为经营亏本54万元人民币。

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