青青稞酒(青青粿酒股吧)

本报记者 许礼清 孙吉正 北京报导

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在阅历了高层替换之后，青青稞酒（002646.SZ）各个层面的革新在成绩上现已初见成效。

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继2021年第一季度完成扭亏之后，青青稞酒在2021年上半年接连了成绩上的杰出态势，成绩预告称，估计2021年盈余7000万～8000万元。

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值得注意的是，青青稞酒在第一季度的赢利就现已超越7100万元，假使以上半年赢利最高的8000万元算，其第二季度盈余不超越2000万元。

青青稞酒新的领导班子确立了“青甘一体化”中心战略之后，对甘肃商场正在加大投入。

2021年头，青青稞酒4.76亿元定增的用处之一便是进行营销网络建造，拟在青海省及甘肃省建造和晋级改造店肆360家。

这并不是青青稞酒第一次进行商场外扩，不管是前期的全国化战略仍是现在的“青甘一体化”战略，青青稞酒的方针都是“走出去”。

不过，在面临甘肃龙头金徽酒和一线名酒下沉的状况，青青稞酒要做的作业还有许多。

关于成绩动摇原因及未来开展战略，《我国经营报》记者致电青青稞酒并发送采访函，到发稿没有收到回应。

成绩动摇

近来，青青稞酒发布2021年上半年成绩预告称，公司估计2021年上半年盈余7000万~8000万元，上年同期为亏本3506.64万元，同比扭亏为盈。

青青稞酒表明，公司以赢利为导向，以“大国品牌”IP 的应用为切入点，广宣内容化，传达上倾向新媒体。

一起，清晰了国之德系列、第三代出口型系列、红星级系列为公司主推产品，调整中心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及均匀斤单价稳步提高。

实际上，自上市以来，青青稞酒的成绩就如“过山车”般崎岖。

2014~2017年，青青稞酒接连四年呈现成绩下滑。2014年，净赢利为3.17亿元，同比降15.03%；2015年净赢利为2.31亿元，同比降27.19%；2016年净赢利为2.16亿元，同比降6.44%；2017年净亏本为9416万元，同比降143.57%。

2018年，青青稞酒成功完成扭亏，完成净赢利1.08亿元。2019年成绩又开端下滑，为3611.83万元。2020年，亏本1.15亿元。

依据公司的最新成绩预告，青青稞酒2021年上半年成功扭亏。

不过记者发现，其盈余首要是来源于第一季度，第二季度成绩体现不太亮眼。记者整理公司历年财报发现，2020年青青稞酒第二季度亏本3039.76万元；2019年第二季度亏本2804.15万元。

有投资者在互动平台上提出，“请问贵公司2021年半年报赢利，只要7000万~8000万元，一季度都有7100万元了。”青青稞酒解说称，“第二季度为出售冷季，因而上半年赢利首要依托第一季度。”

白酒专家杨承平表明，不同的白酒企业，出售成绩的体现在时刻上也有差异。不过青青稞酒持续性呈现成绩动摇，首要有两个原因，首先是一线名酒的途径下沉，对青青稞酒乃至整个西北酒企都构成了揉捏。其次是青青稞酒没有彻底捉住白酒消费晋级的趋势。现在都讲高端酒复兴，青青稞酒能够在高端大单品的打造上下功夫。

“青青稞酒成绩上有动摇首要是企业近年来在不断加速品牌高端化的进程，这是一个周期很长的作业，前期投入本钱较高。加上上一年疫情对消费商场的影响，存量揉捏的态势下，青青稞酒扩张战略所遭到的竞赛强度也会添加。”白酒职业专家蔡学飞说。

全面革新

新的办理层让青青稞酒迎来革新年代。

2020年3月18日，青青稞酒发布《独立董事关于聘任公司高级办理人员的独立定见》称，赞同聘任鲁水龙担任公司总经理，王兆基、张芬军、冯声宝担任公司副总经理，郭春色担任公司财务总监，赵洁为公司董事会秘书。任期均为三年，自2020年3月17日至2023年3月16日。

据了解，鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监，枫林健康酒业有限公司履行董事。鲁水龙出任总经理之后，先后提名范文丁、郭春色为公司副总经理。至此，完成了青青稞酒的高层换血。

在此之后，青青稞酒在各个层面均做出了雷厉风行的革新。2021年头，青青稞酒4.76亿元定增收到证监会批文，其首要用处之一便是用于营销网络建造项目。

据了解，青青稞酒拟在青海省及甘肃省建造和晋级改造店肆360家，按店肆功用分为天佑德体会中心、旗舰店、专卖店以及加盟连锁店四类。

在途径端，团购成为了青青稞酒战略的重要一环。在近期的投资者沟通会上，青青稞酒表明，公司正在构建以团购为塔尖的新式途径形式，完善和打通“团购、酒店和零售”三盘互动形式。

一起，青青稞酒也在发力新途径。2020年3月以来，天佑德青稞酒连续在淘宝、京东、快手和抖音注册直播；2020年6月，还曾对外表明“公司方案把传统工艺酿制车间改构成一个融入青海元素的直播基地，约请更多网红走进酒厂进行直播。”而为了防止线上线下价格抵触，天佑德现已逐渐建立了线上和线下产品的区隔。

“新就任的鲁水龙总经理曾经在劲酒任职，加上劲酒与青青稞酒又是协作的联系，所以现在青青稞酒许多动作会植入劲酒的做法。我以为青青稞酒现在在本乡商场的途径现已做得很深很透了，应该在产品上下功夫。任何营销终究都是要依附于产品的，企业经过产品才干跟顾客更好地互动。假如青青稞酒有高端大单品带动，作用会更好。”杨承平说。

事实上，青青稞酒也意识到产品的重要性。据记者了解，2020年以来，青青稞酒对产品实施分级办理，国之德系列、第三代出口型系列、红星级系列作为公司的主推产品，对红四星、出口型等中心产品价格体系进行相应的调整，一起加强了次高端产品的商场化占位。

走出去

“完成‘全国化’一直是青青稞酒尽力的方向和方针，而甘肃商场则是其‘走出去’的第一站，充分利用甘肃80亿元白酒消费容量和2500万人口基数，进一步扩展公司的商场地图。”鲁水龙曾如此对外表明。

2020年，青青稞酒将公司战略方向清晰为以青海为依据地、以甘肃为第二依据地商场的“青甘一体化”战略，将公司的战略中心外扩至甘肃商场。一起，近来青青稞酒董秘在答复投资者发问时也表明，公司第一步是在青海甘肃依据地商场做深做透，第二步是安身西北，第三是全国商场布局。

记者了解到，甘肃并非白酒产销大省，依据国海证券研报，现在从产品分类来看，茅台、五粮液因超强品牌力已占有甘肃高级白酒商场。次高端范畴，除本地品牌外，400 元价位的剑南春和 200 元价位的五粮春增速较快。等级低酒中，牛栏山、红星二锅头、老村长等品牌也分割部分商场份额。

而青青稞酒进入甘肃商场，最直接的是要和“安身甘肃、深耕西北”的金徽酒浴血奋战。白酒经销商陈先生告知记者，金徽酒的依据地是甘肃商场，省内出售占比超越多半，能够看出其本乡优势显着。白酒是认商场的，商场和顾客都需求时刻去习惯，外来品牌拓荒商场的难度比较高，前期需求不断进行商场培养。

而将竞赛范畴扩大到整个西北商场，其商场割据更为显着。“西北四大酒企，在当地商场占有率方面的优势较为显着。青青稞酒主销青海，西凤酒于陕西无敌，伊力特是新疆之王，金徽酒在甘肃区域优势显着。”蔡学飞曾如此描绘西北白酒商场的现状。

实际上，不管是全国化仍是将战略中心外扩至甘肃商场或是整个西北商场，青青稞酒的方针都是“走出去”。

为此，青青稞酒做过许多测验。2013年和2015年，青青稞酒两次收买国外葡萄酒事务，企图凭借海外葡萄酒事务完成新的盈余增加。一起，青青稞酒还收买酒类电子商务公司中酒年代，寄希望于该公司旗下中酒网开展线上途径，处理其在甘肃、青海等线下途径开展受阻的问题。不过，从现在来看，上述测验的作用都不是十分显着。

杨承平表明，青青稞酒是十分具有本身特征的一个白酒品牌。质料上选用的是高原农作物青稞，这就差异于其他白酒品牌；其酿制工艺也独具特征，阐明青青稞酒是有很大开展空间的。从商场层面剖析，在西北商场，金徽酒、西凤酒、伊力特以及其他本乡酒企，与青青稞酒必定会有必定的竞赛。主张青青稞酒能够有一些差异化的打法，比方能够深挖本身特征与其他酒企构成差异。此外，瞄准空白价格带，例如金徽酒主打中高端产品，那青青稞酒能够进行价格错位，打造高于金徽酒价格带的高端产品。不过作为区域酒企，青青稞酒的未来还有很长的路要走。