Burberry合并副牌 砍掉三大子品牌_太阳鸟

奢华品封闭副线品牌风潮正在愈演愈烈。继Victoria Beckham、Marc Jacobs后，英国奢华品大牌Burberry在巨大的运营压力下，正式兼并旗下三大子品牌。奢华品领域专家、财富质量研讨院院长周婷向北京商报记者表明，在奢华品隆冬的布景下，兼并副线品牌意味Burberry将改动原有的多品牌战略、回归奢华品原有定位，曾经主品牌撑门面、副线品牌揽金的商业模式正在逐步分崩离析，未来将会有更多奢华品牌封闭副线。

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砍三大副线

Burberry旗下具有Burberry London、Burberry Brit、Burberry Prorsum三大子品牌，别离对应着正装、休闲、走秀三种不同风格。其间Burberry Prorsum创建于1904年，定位寻求时髦的高端客户，前史乃至比一些奢华品牌还要悠长。Burberry首席执行官兼首席构思官Christopher Bailey在2015年11月宣告，为杰出品牌的英伦根基，三大副线品牌将于年末并入主线品牌Burberry，一切产品线将由伦敦的同一个规划团队打造，品牌统一后的各系列产品将于今年夏天推出。现在该方案现已收效。

这现已不是Burberry初次封闭副线品牌。此前Burberry已封闭了旗下的Burberry sports。Christopher Bailey表明，Burberry初建时批发和零售出售额份额为7∶3，现在这一份额变成3∶7，零售占比越来越重，因而品牌的一致性显得尤为重要。副线品牌并入主品牌有利于公司进步出产功率，带给顾客更优质的购物体会，这也标志着公司将改动前两任首席执行官RoseMarieBravo和AngelaAhrendts的多品牌战略。

Burberry北京一家旗舰店的店员向北京商报记者表明，不清楚品牌兼并事宜，三大副线品牌现在在店内均有出售，销量“还能够”。北京商报记者经过电子邮件联络Burberry，但到发稿前没有收到相关回复。Burberry2015-2016财年中报显现，到2015年9月30日的上半财年公司零售额未达商场预期，同店出售在二季度乃至呈现4%的下滑，股价也跌至近三年最低。为了减少开支，Burberry还封闭了香港邃古广场旗舰店的二层。一位资深奢华品从业者泄漏，副线品牌往往在经济利益驱动下价格体系发生变化，偏移原有定位，再加上过度出售，品牌形象更加含糊。上一年以来Burberry面对着严峻的出售应战，封闭副线是根据久远开展的必定选择。

仍是主牌弥补

除了Burberry，许多奢华品牌都设有副线品牌，在最为闻名的10个奢华品牌中，Christian Dior、Tod’s、Prada、Giorgio Armani、Ermenegildo Zegna等对折品牌都具有副线品牌，可见副线品牌关于奢华品的含义。其间，Armani是第一个启用副线概念的奢华品牌，也是具有最多副线品牌的大牌。但是近年来，Dolce&Gabbana、Marc Jacobs、Victoria Beckham等奢华品牌均封闭了副线品牌，Burberry现在也参加这一队伍。

奢华品牌数字媒体营销司理曹阳向北京商报记者表明，奢华品开始开设副线品牌都是为了经过丰厚的产品线和品牌多样化争夺掩盖更多消费集体，一般副线品牌价格约为主线品牌价格的70%左右。副线品牌在主线品牌的光环下，凭着较低的价格和更强的适应性招引了大批顾客，一度过上了躺着也能挣钱的日子。但随着副线品牌业务量越来越大，往往会呈现两种状况：一种是价格和品牌形象都挨近主牌，名望大过主牌，喧宾夺主。D&G和Marc by Marc Jobs均是典型比如。统计数据显现，Marc Jacobs的平均价格大约是389美元，而副线品牌Marc by Marc Jacobs的平均价格为188美元，主副牌的价差脱离了理论上的正常规模(70%)。销量方面Marc by Marc Jacobs也远超Marc Jacobs，官上前者销量是后者的2倍。因而Marc Jacobs不得不将Marc by Marc Jacobs并入主牌。而年吸金超越4亿欧元的D&G也因风头盖过主牌，导致顾客对主牌认知不清而被Dolce&Gabbana封闭。另一种状况是副线品牌和主线品牌价差逐步拉大，Burberry London、Burberry Brit、Armani exchange都归于这种状况。此外，部分副线品牌需求独自规划、出产、运营，也对品牌全体造成了必定的本钱压力。

曹阳表明，对Burberry而言，把副线品牌并入主线品牌既是为了优化资源，节省运营本钱，也是为了缩小主副牌价差，其根本原因都是为了更好地维护Burberry的中心价值。

职业变局

现在已有不少奢华品牌封闭了副线品牌，但在周婷看来，副线品牌的完结才刚刚开始。周婷向北京商报记者表明，Hermès为什么不开设副线品牌?由于它是真实的顶尖奢华品。一旦开设副线品牌，品牌必定趋于大众化和时髦化，假如继续下沉，品牌就会完全沦为时髦品牌。另一种状况便是回归，像Burberry这样封闭副线品牌，回归本来的奢华品定位。但相对而言一经下沉便很难再回归。因而Hermès永久不会开设副线品牌，它一直维持在那个高度，防止大众化。尽管如此，Hermès的运营压力也在继续添加，2015财年三季度集团营收同比增加15.4%至11.43亿欧元，仍低于商场预期，一起亚太地区和美洲商场连续疲软，仅完成1.5%和2%的增幅。而其他具有副线品牌的奢华品大牌，大部分也在面对阑珊，例如Prada集团，主牌Prada和副线品牌MiuMiu联系处理得十分不错，规划和价格结构各不相犯，但不久前发布的财报显现，集团在到2015年10月31日的三季度净利润大跌37.6%至4648.4万欧元。整体来看，未来会有更多奢华品封闭副线品牌，保证高端品牌形象，改进成绩。

周婷以为，一方面顾客的首要诉求从品牌回归产品，顾客现在更重视产品规划、质量和体会，品牌现已不是最重要的要素，所以多品牌战略的商业模式将逐渐失效。另一方面副线品牌也受到了很多规划师品牌和快时髦品牌的冲击。“对奢华品而言，靠副线品牌吸金的年代现已一去不复返了。”

曹阳引证奢华品职业的资深管理者Vincent Bastien的话向北京商报记者表明，“品牌延伸从短期来看是一种很好的营销战略，但从长时间来看很有或许严重影响品牌形象”。一起，在当下电商迅速开展的布景下，冗杂的副线品牌分类对顾客而言也没有太多含义，奢华品正面对许多应战，封闭副线品牌无疑是一种既无法又合理的应对战略。