[外盘大于内盘股价下跌]北深超四成营业部亏损 券商营业点转型迫在眉睫

“三年不倒闭，倒闭吃三年。”证券职业的这句老话显着已不习惯当下职业现状。

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2月23日，中证协发布的证券业运营数据显现，2020年中国证券业完成了经营收入和净赢利双双24%以上的增加。可是，在如此的券业“大年”，深圳和北京两地的证券经营点却有超四成亏本。

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业内人士剖析，居民理财需求旺盛的当下，券商经营点亟须扔掉传统的纯通道盈余模式，真实转型到“以客户为中心”的服务上来，为客户财物保值增值供给全方位的财富办理服务。

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深圳502家经营点

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227家亏本

证券时报记者独家取得的数据显现，深圳辖区502家经营部或点中，2020年呈现亏本的多达227家，亏本份额高达45.22%。

227家亏本经营点中，不乏大型券商经营点。其间，安信证券亏本经营点有14个，国信证券有8个，兴业证券、方正证券各有7个，招商证券有5个。一些中小券商亏本经营点也不少。其间，华福证券有9个，华林证券和中山证券各有7个，天风证券有6个，恒泰证券、国海证券、万和证券和中天证券各有5个，东方财富证券、长城证券和英大证券各有4个。

赢利为正的275家经营点，上一年算计赢利为54.23亿元。其间，赢利过亿元的经营点有13家，国信证券深圳恬然九路经营部以6.54亿元盈余高居榜首。从上一年各家券商经营点赢利散布看，盈余在1000万元至1亿元的经营部或点有87家，盈余在100万元至1000万元的经营部或点有119家，盈余在100万元以下的有56家。

经营收入方面，上一年深圳辖区经营收入过亿元的经营部有25家，经营收入最多的仍然为国信证券深圳恬然九路证券经营部，到达8.39亿元。经营收入在1000万元至1亿元的经营点算计有200家，经营收入在500万元至1000万元的有63家。

跟着佣钱的继续下滑，买卖量已不能彻底左右经营点的营收。数据显现，深圳辖区502家经营点上一年全年股基成交额算计32.16万亿元。其间，成交额最大的3家经营点别离为中信证券深圳分公司、招商证券深圳深南东路经营部和安全证券深圳深南东路罗湖商务中心经营部。

502家经营点中，全年买卖额过万亿元的有2家，为中信证券深圳分公司和招商证券深圳深南东路经营部，别离到达2.11万亿元和1.34万亿元。股基成交额前十的证券经营点买卖总额占全深圳502家经营点买卖总额的27.54%。

全年股基买卖额在1000亿元至1万亿元的深圳券商经营部或点有82家。招商证券以绝对优势抢先，共有18家经营点；其次是华泰证券10家。

不过，经营点股基买卖量两极分化显着。数据显现，深圳辖区上一年股基买卖额在100亿元以下的经营点数量达181家。其间，成交额不到50亿元的有120家，成交额不到10亿元的有26家。

北京591家经营点

246家亏本

券商经营点高份额亏本的不仅是深圳辖区，北京辖区也不破例。

证券时报记者取得的威望数据显现，2020年前三季度，北京辖区内591家证券经营部或点净赢利为正的有340家，亏本的有246家，刚好盈亏平衡的5家；经营部或点亏本占比亦高达41.62%。

数据显现，北京辖区上一年前三季度亏本的246家经营部或点，算计亏本金额为8.1亿元，均匀每家亏本329.32万元。单家经营部或点中，亏本额过亿元的仅1家，亏本额在1000万元至1亿元的有14家，亏本额在400万元至1000万元的有10家，亏本额在100万元至400万元的有78家，其他143家亏本额在100万元以下。

值得一提的是，上一年前三季度中，北京辖区340家净赢利为正的经营部算计净赢利为42.78亿元。经营部净赢利过亿元的有4家，别离为中信证券北京总部证券经营部、中信建投证券北京东直门南大街证券经营部、北京高华证券北京金融大街证券经营部和招商证券北京建国路证券经营部，净赢利别离为1.19亿元、1.18亿元、1.16亿元和1.02亿元。

赢利在1000万元至1亿元之间的经营部或点有108家，100万元至1000万元之间的有164家，100万元以下的有64家。

经营收入方面，北京上一年前三季度591家经营部或点中，584家经营收入为正，5家为0，2家为负。584家营收为正的经营部或点中，经营收入过亿元的有13家，经营收入最多的为安全证券北京东花市证券经营部，前三季度经营收入为2.54亿元；紧随其后的是中金财富证券北京宋庄路证券经营部，前三季度经营收入为2.13亿元。这两家也是北京仅有的前三季度营收过2亿元的经营部或点。

其他的经营部或点中，前三季度经营收入在1000万元至1亿元之间的有206家，经营收入在100万元至1000万元之间的有261家，经营收入在100万元以下的有104家。

券商经营点

转型火烧眉毛

北京、深圳两个券商经营点会集的当地，在2020年的结构性牛市行情下，还呈现如此高份额的经营点亏本，引发了职业考虑。

“首要仍是财富办理转型没真实执行到位，经营点还在依托买卖这个车牌事务。”有上市券商分担生意事务的副总裁剖析，传统的经营部事务首要便是生意事务，说白了便是怎么促进客户进行股票买卖收入买卖佣钱。“前些年经常呈现客户遍及亏本但经营部很挣钱的现象。”

这些年，个人出资者组织化、产品化趋势日益显着，这对证券公司一线的事务点服务才能提出了更高的要求。跟着佣钱逐年下降，向服务要效益、向投顾收费呼声日益高涨。“服务跟不上，在上一年那样的商场‘大年’，即便买卖量起来了，最终营收和赢利也不会改进。”深圳某券商研究所所长说。

相关数据也印证了上述观念。深圳辖区券商经营部数据显现，上一年股基买卖量排名前三的经营点与赢利排名前三的经营点并不彻底一致。国信证券恬然九路经营部股基买卖量并不是榜首，但赢利却是最高的。

“咱们的收入构成中，代销金融产品占比现已至少在10%以上了，还有总部事务延伸到一线的承包收入。”国信证券恬然九路分公司负责人魏辉介绍，这些年经营点客户财物再也不仅仅是股票了，买公募基金、私募基金、信任产品、银行理财的都有。“这也要求咱们的营销人员服务才能都得跟上，这种才能需求是全方位的，否则就跟不上客户服务需求了，客户就可能丢失。”

中金公司管委会成员、中金财富总裁吴波在承受证券时报记者专访时表明，一线证券经营部的变革势在必行。吴波以为，未来那种传统买卖大厅、大面积的经营部都会不断缩小，中金公司期望每个经营点都能成为一个城市区域一切搭档一起的家，从根本上打破物理鸿沟，真实便利客户。

吴波表明，财富办理的精华是做到以客户为导向，把从本来归于每一个经营点的客户，变成归于全行/全公司的客户，针对客户群的特点来供给他们真实需求的服务。吴波并不特别看好现在许多券商力推的以“产品代销”为主的财富办理转型。“产品代销能否养活一家经营部职工这其实是个拷问魂灵的问题。我们都知道这是转型方向，可是关于券商来说仍是太难了，总是感觉没有传统生意事务不可。”

中金公司从2007年开端在财富办理事务上布局，且事务特征明显，首要集合在高净值客户，这也是中金公司建立这么多年在国内新设经营点并不多的原因地点。