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轿车商场，最不短少的便是想象力。从网约车到轿车后再到新能源，本钱对轿车商场的垂涎总是“昭然若揭”。

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但洗尽铅华，这片商场，却总是在等候匹配万亿商场的玩家。

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2020年1月，安全好车主信用卡正式上线，7月，安全信用卡“全城寻觅热8，分割8亿好礼”打造现象级全域整合营销，安全好车主卡稳居C位。11月30日，安全好车主卡标语全面晋级，携手迪丽热巴“报答好车主”，协作全面晋级后的“全城天天88”活动，霸屏全国32城城市楼宇及超5万家加油站、泊车场等线下协作商户。破局者已锋芒毕露。

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安全好车主信用卡是如安在短短不到一年时刻敏捷席卷车主集体？一张信用卡背面，隐藏着怎样的生态地图？

轿车生态，地图缺位

生态，关于轿车行业并不是一个简略就能讲通的故事。

轿车行业并不短少玩家，狼子野心的巨子也不在少数。但假如站在车主的视点，购车时的信贷批阅、发放，买车后的车险处理，买车后的保养、加油、年检等等，都是近乎阻隔的系统，商场其实一直没有构成一套完好的处理方案。

“一站式服务”服务为何如此困难？一个很重要原因是专业度的问题。每一个细分商场，都需求有满意的专业度来支撑，轿车金融无法真实下沉到一线亲身做轿车后商场的服务，轿车后商场也不具备金融的专业度。与此一起，每一个细分商场却又是万亿等级，关于玩家来说，既没有满意的专业度统筹一切模块，有没有满意的志愿搭建起完好生态，终究堕入各自为营的局势。

因而，在供应端，企业具有做大的空间，却没有做全生态的专业度和志愿。反映在需求端便是，轿车保养是一套系统、轿车上险又是另一套系统；车主在各种门店办了一堆的会员，终究实际使用频率低、享用到的优惠少。

轿车生态的突破口，一定是将目光聚集到车主视角，真实为车主带来便当，这样企业才干站在更高的方位，不再刻意追求商场份额，而是构建服务生态，然后终究构成完好的轿车生态系统。

解构安全好车主卡，直击车主痛点

安全好车主信用卡的实践为破局轿车生态供给了重要典范。

本年7月，借由人气顶流迪丽热巴建议“全城寻觅热8”全域整合营销，打造出了安全信用卡“天天88”的金字招牌。有着“加油88折”等主力权益的安全好车主卡稳居C位，是迪丽热巴主推的信用卡之一。

11月30日，安全好车主卡标语正式晋级为“好车主卡，报答好车主”，携手元气少女迪丽热巴“加油泊车88折”车主福利再一次在全国刷屏。

推出以来，这张卡现已多次刷爆车主圈，其最中心的逻辑便是车主思想。

车主思想的首要体现在于，安全好车主信用卡可以真实完结“一站式服务”。车主在开卡后即可获赠最高百万的"安全行"保证。此外，安全好车主信用卡可以完结30秒一键续保、违章查禁、ETC帮手、轿车分期、年检代理、车损测算等金融服务，一起，又可以完结加油、洗车、试驾、接送机等服务。当然安全好车主信用卡并不只要轿车相关的服务，还全面掩盖美食外卖、视频网站会员等日子范畴。一张卡处理简直一切与车以及日子相关的一切服务，为车主做减法，这种体会上的晋级是极端直观而肯定的。

更为进阶的是，安全好车主信用卡的各项权益是相互打通的。背靠安全集团，安全好车主信用卡整合了银行和产险两边的资源，完结权益打通、APP打通、服务打通的"一卡三通"。

安全好车主信用卡将车服务权益优势和银行完善的金融功用、丰厚的日子权益进行整合。安全好车主卡设置了七大硬核权益，掩盖了车主日子的方方面面。包含加油88折，全国超2万家加油站，新用户持卡后6个月内无门槛畅享加油福利；洗车8.8元，一年48次持卡消费即享洗车优惠福利；免费代驾，同城指定规模不限公里数免费为车主供给代驾服务；泊车88折，超万家泊车场持卡即可享用权益；充电88折，持卡即可无上限享用该福利；安全特征最高百万意外险保额，海陆空意外险全掩盖；新户且安全好车主APP白银及以上会员首年免年费。持卡用户，一年累计可省3000元以上。

关于车主，车辆使用过程中，安全好车主信用卡的服务是一站式的，而每次服务所堆集的权益都可以构成终究的权益，从体会来说，这些权益直击每一位车主用户的需求痛点。

而整合所带来的，则是体会的晋级迭代，这是生态的“活水”。环绕线上APP的运营，安全好车主信用卡可以不断晋级迭代技能，为车主建立了全面且精准的画像系统，掩盖车主行为、财物、车辆了解、个人偏好等维度，为车主供给更个性化、智能化的服务。

至此，从一站式的服务，到各项权益打通，再到不断晋级迭代，安全好车主卡能为车主带来什么？

购车时，经过安全好车主卡可以连通金融、车险相关的服务。用车时，一张卡可以在超越2万家加油站享用8.8折的加油优惠。可以享用8.8元的洗车、8.8折的充电、8.8折的泊车。在接下来，APP可以一键完结年检代理、违章查禁等。

这是全生命周期、全场景的融会贯穿。是对车主需求的深入洞悉和满意。

“轿车+日子”，安全生态势能集聚

安全好车主卡像是安全轿车生态的一个枢纽，抽丝剥茧，安全轿车生态的概括现已栩栩如生。

拆解来看，安全轿车生态是从一个优势动身，融汇两个生态，贯穿三个场景，凭仗技能优势，终究带来继续的生态循环。

在这个生态中，安全在金融范畴的深沉堆集，是赋能生态的中心。多年的开展，安全银行已成为国内轿车金融榜首银行，其轿车消费金融产品商场占有率达40%。到9月末，安全银行现存轿车金融借款余额为2248.96亿元，较上年底添加25.5%。安全在金融服务、精准授信等层面具有肯定的优势，可以在轿车金融层面为车主供给一站式服务。

依据轿车金融服务，安全将商家与车主两个生态严密联系起来。关于商家，最中心的便是消费，关于车主，最中心的是权益和服务。经过全面打通的权益，安全拉拢全国超5万家线下协作商户，为车主带来加油、洗车、泊车、充电等一站式服务。这敞开了依据口碑发酵的生态轮转，车主越消费享用的权益越多，商户取得的收入也会相应提高，然后进一步有志愿给予更大的优惠，生态有了榜首个驱动力。

跟着生态系统的进一步扩展，安全构建的生态系统开端向更广规模延展。从金融服务场景到轿车服务场景，再到日子消费场景，商户不断添加，服务益发丰厚。终究安全的生态系统更具优势，生态驱动力进一步增强。

面向未来，当生态内的车主、商户越来越多，安全的生态系统在数据层面的潜在价值将逐渐发挥。由此，生态有了第二个驱动力，不只是满意车主的需求，而是活跃发掘车主的需求；不再是依据车主的需求“照章办事”，而是自动为车主供给个性化、直击痛点的服务。

以安全好车主卡为突破口，从金融动身，延展到整个轿车生态，在进一步包括日子生态，安全正在稳步推进。这个生态系统中，用户取得巨大的便当，商家取得更好的开展机会，安全的技能实力取得进一步堆集，三方共赢、共建，一起推进整个生态系统的良性工作。这样的生态系统，独具优势而又赋能一切人物。关于当时的轿车商场，安全的立异是极具颠覆性和开创性的测验，一个全新的物种正在酝酿，变局行将到来。

本文源自蓝鲸财经