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【导读】卖基金的亏得脸色发青。

　　中国基金报 罗伊

　　又到了半年报扎堆来袭的日子众禄基金，相比去年牛市带来的蜜月，今年的半年报“惨”字频频出现。市场低迷，受伤的不止基民，卖基金的也亏得脸色发青。以好买基金和众禄基金为代表的专业投顾的基金销售业务本来就盈利微薄，上半年收入难免大打折扣。

好买大幅亏损，众禄仅赚22万

　　新三板挂牌的独立第三方理财机构好买财富和众禄金融近日发布2016年半年报。年报显示，两家公司上半年营收和净利润均大幅下滑。

　　首先看下好买财富今年上半年的整体经营情况：营业收入达1.21亿元，同比减少12.59%，净利润的亏损却比去年同期扩大了两倍多。

好买财富2016年上半年财务表现

　　好买也做了解释：公司本期产生5900万元的净亏损，其中归属于母公司净亏损额为5689万元，亏损幅度增长了252.07%。净亏损额较大主要是由于以下原因：1.营业收入较去年同期下降1737万元，降幅达到12.59%；2.营业总成本较上期升2387万元，涨幅约14.53%，其中营业成本较上期上升了805万元，涨幅约45.24%；3.销售费用及管理费用较去年同期上升了2123万元，涨幅约15.29%；4.投资收益较去年同期上升了712万元，上升幅度约207.92%；5.公允价值变动较去年同期下降了约1479万元，降幅约141.04%，相关所得税费用较去年同期下降了约455万元，降幅约97.86%。简单来说，就是收入减少，成本增加，日子真是不好过。

　　无独有偶，众禄与之可谓难兄难弟。根据半年报，众禄金融2016年上半年实现营业收入2275.29万元，较去年同期下降了52.36%；净利润22.61万元，较去年同期下降了98.85%。

众禄金融2016年上半年财务表现

　　众禄也是同样的哭腔：报告期内公司收入同比大幅下降，主要是一方面IPO政策变化对公司的新股产品造成较大影响，给公司的金融产品开发服务收入带来较大的不稳定性；另一方面资本市场大幅波动及市场景气度下降，客户投资意愿下降，公司基金代销规模大幅下降，下降幅度和行业平均下降幅度相符。

　　对比去年，行情的影响是显而易见的。就好买来看，市场低迷客户购买意愿下降，公募和私募销量明显下降。其中，上半年公募基金销量约89亿，降幅约24.57%，私募及FOF销量约29亿，降幅约51.67%。而从之前的情况来看，好买基金和众禄基金这样走专业投顾路线的三方基金销售业务本来就盈利微薄，今年最要命的地方在哪里呢众禄基金？

　　根据去年的年报，虽然好买财富2015年旗下公募基金销售平台好买基金网依然亏损，但依靠丰厚的私募管理业绩提成实现扭亏为盈。而今年的行情之下显然这个路子赚钱无望，好买也承认去年占收入比近40%的超额业绩提成收入下降明显，主要原因是大部分存量股票类私募基金产品未创新高。

　　再来看公募基金的销售，赚不到钱倒贴的却更多了众禄基金！其中，好买财富上半年公募基金销量降了24.57%，更惨的是，行业的厮杀却更加激烈，价格战之下也不得不对公募基金的申购费率进行打折促销。众禄也表示结合了公司战略及行业竞争环境，主动大幅降低了基金申购费率，进而影响了公司的金融电子商务服务收入。

创新加大马力 赚钱渠道要拓宽

　　股市赚钱难基本已成共识，与其在一棵树上吊死，不如想点新的门路。事实上，好买和众禄都已经在大举拓宽赚钱路子。

　　根据半年报，好买财富目前主要销售的产品主要为公募基金和私募基金，公募基金均为代销其众禄基金他公募基金管理公司发行的公募基金产品，私募基金产品包括公司全资子公司新方程发行的FOF母基金产品以及其众禄基金他私募基金管理公司发行的私募基金产品。公司产品线已经覆盖七大类产品线，包括：现金管理类、债券类、类固定收益类、对冲策略类、股票类、股权基金类以及其他类别。

　　从上半年的收入结构来看，FOF业务的比重出现明显上升。而FOF业务正是旗下全资子公司新方程发行和管理的。半年报中也透露拟给上海新方程股权投资管理有限公司新增注册资本人民币2000万元。

　　好买透露，相比上半年股票型基金由于受到市场环境影响的关系，销量出现了大幅下滑，股权类基金和对冲类基金的销量占比大幅上升，约占整体高端业务销量的六成。好买下半年的战略就包括继续执行规避“刚性兑付”类产品，大力发展对冲、私募股权和海外产品等非A股产品线。

　　另外，值得一提的是好买还准备引入“智能投顾（机器人投顾）”的产品形态，不断深化和腾讯的合作，包括加深与腾讯财经、自选股的合作，寻求和“理财通”合作上的突破。

　　众禄也在积极行动，其半年报披露，尽管资本市场大幅波动及市场景气度下降对公司稳定经营带来了较大影响，公司加大产品研发和创新力度，积极把握中国资产配置元年的机遇，在行业内首个推出基金组合投资增值服务——“众禄配置宝”。此外，还积极引进定增、新三板、FOF等精品高端私募产品，不断完善产品线以满足不同客户的投资需求。

　　未来也是聚焦创新：一方面，巩固和提高核心竞争力，持续不断地进行产品和服务的创新，扩大与竞争对手的差异化；另一方面，充分发挥现有的创新和技术优势，积极开拓战略合作伙伴，和随手网、百度、奇虎 360 等大型互联网公司共同努力扩大业务规模，提升市场占有率。

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