证券报电子版：强监管下的保险“开门红”：险企新单规模增长或受影响

央广北京1月4日音讯（记者 马文静）又是一年“开门红”。岁末年初，稳妥公司的“开门红”出售大战激战正酣。而与从前不同的是，本年的“开门红”大战增加了许多不确定性。

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上一年“134号文”对稳妥公司出售成绩的影响仍在继续，近来，保监会又发动“治乱打非”专项举动，剑指人身稳妥出售、产品、途径等方面乱象。当“开门红”遇上强监管，稳妥公司将交出怎样的成绩单？面对“开门红”出售的重重“套路”，顾客应怎么挑选？

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134号文影响下 “双主险”成“开门红”干流

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“开门红，全年红。”作为稳妥公司冲击全年成绩的“首役”，“开门红”在许多稳妥公司都承担着全年40%以上的寿险保费方针，其重要性显而易见。

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自上一年10月保监会《关于标准人身稳妥公司产品开发规划行为的告诉》（即“134号文”）正式施行以来，多家稳妥公司对“开门红”产品进行了调整。与以往比较，全能险不再以附加险的方式呈现，快速返还的产品也不见了踪迹。五年后开端返还的年金险与全能险“双主险”调配成为本年“开门红”产品的干流。

东北证券剖析师张经纬指出，尽管“双主险”的干流产品形状下134号文对理财特点的稳妥产品收益影响全体可控，但有必要客观知道其对投保人流动性的影响，此外，近期商场理财产品收益率全体抬升，对 2018 年“开门红”也构成必定程度的影响。

监管趋严 稳妥公司新单规划增加或受影响

相较于近期收益攀上5%的部分短期银行理财产品，长时间返还的稳妥产品不免面对吸引力缺乏的困境。稳妥产品出售难度的加大加重了出售误导危险。近来，保监会在人身稳妥职业安排展开“治乱打非”专项举动，直指人身稳妥职业的出售乱象、途径乱象、产品乱象、非法经营等，要点整治误导顾客、“存单变保单”、“长险短做”等问题。

“治乱打非”专项举动要求险企在2018年4月1日前完结自查整改，整改周期覆盖了“开门红”出售的整个季度。中金公司剖析称，依据保监会发布的稳妥消费投诉状况，2017 年前三季度万张保单投诉量位居前十的主要为中小稳妥公司。银保途径为主的中小寿险公司和不合规稳妥中介的误导出售、长险短做、套费等现象较为严峻，因而估计以银保途径为主的中小寿险公司受影响较大。

中金公司还表明，“治乱打非”专项举动要点整治的误导出售、套费等问题内职业界较为遍及，此次严打力度或许较高，估计对上市稳妥公司新单规划增加带来必定负面影响。

张经纬则指出，监管趋严之下，部分中小急进险企形成的银保途径恶性竞争乱象有望成为前史，长时间看利好职业健康发展，也有利于维护顾客合法权益。

乱象高发时期 稳妥顾客需警觉出售圈套

“开门红”是稳妥公司一年中冲成绩的顶峰时间，在此要害节点，“炒停”、夸张宣扬等各类营销乱象层出不穷。保监会顾客权益维护局3日发布危险提示，提示顾客在选购“开门红”稳妥产品时，要谨防危险。

例如，有的稳妥出售人员为了冲成绩，使用活动炒作概念，以“行将停售”、“限时定量”、“产品打折”等概念向顾客推销产品，使用顾客在信息不对称、不透明状况下的顺从心思，诱导其激动购买“开门红”产品。保监会消保局提示顾客理性消费，不顺从、不跟风，依据本身实践需求购买稳妥，完成有用确保。

稳妥出售人员为获公司高额奖赏夸张宣扬的现象也需顾客警觉。保监会消保局相关负责人指出，关于分红型、出资连接型、全能型等人身稳妥新式产品，顾客应了解以下内容：分红稳妥未来盈利分配水平是不确定的；出资连接稳妥未来出资报答具有不确定性，乃至或许亏本；全能稳妥最低确保利率之上的出资收益不确定；出资连接稳妥和全能稳妥或许要收取初始费用、逝世危险稳妥费、保单管理费、手续费、退保费等费用，详细以合同约好为准。此外，稳妥公司不得以附加险方式规划全能型稳妥产品或出资连接型稳妥产品。

保监会提示，顾客购买稳妥时，必定要仔细阅读稳妥条款，不盲目跟风激动消费，依据本身实践需求，合理安排稳妥确保。