乐工银货币基金歌股份淘股吧(乐歌股份股票股吧)

2021年12月2日乐歌股份（300729）发布公告称：Point72、湘楚、Optimas、交银施罗德、安信自营、彤源出资、天治基金、上海宇艾股权出资基金有限公司、珠江出资、财通基金、明己出资、中加基金、浙江韶夏出资办理有限公司、德邦基金、同泰基金、人保财物、西藏源乘出资办理有限公司、南边基金、信达澳银基金、中信证券自营、国联安、新华财物、六禾出资有限公司、磐耀财物、安信证券股份有限公司(自营)、AspoonCapital一瓢本钱、恒越基金、长盛基金、国海资管、东证资管、阳光财物、华宝基金、浙商自营、长城基金、西部证券自营、富国基金、东方基金、宝盈基金、嘉实基金、金鹰基金、和平财物、上海天猊出资、融通基金、敦和资管、兴业基金、承珞出资、高毅财物、建信信赖、AAA基金、华泰证券资管(权益)、中天国富证券、博时基金、海通证券、广发证券、浙商证券、创始证券股份有限公司、中泰证券资管、东吴证券、和平洋证券、天风证券、国盛证券、复星、兴证全球、ValuePartner、巨星集团于2021年12月1日调研我司。

本次调研首要内容：

问：现在电动床的体现?体量及占比?未来规划?

答：咱们电动床全体本年美国商场11月到货，Q4出售占比不多，到下一年1-3月会有高中低三种道路布局。美国电动床全体商场大约10亿美金，浸透率大约10.3%，处于开展阶段。欧洲也差不多10亿美金，处于过渡阶段，浸透率提高十分快。全体电动床年复合添加超越20%。咱们对电动床的规划也比较完善，下一年Q1库存将会得到弥补。

问：Q4查找指数状况?职业景气量状况?

答：查找量来看，全体数据有拖延性。10月中，大盘全体来看和去年同期相等，略有下降，与疫情有关，也与消吃力有关。与Q3环比来看，有环比上升。

问：海外跟着新毒株的呈现,疫情关于咱们仓储物流和终端需求的影响别离有多大呢?

答：经过咱们和物流触摸发现，美国港口拥堵严峻，美西10月初运费9000美金，现在又在1万左右震动，对咱们海运有必定影响。美国当地的尾程物流影响不大。新毒株数据还不多，咱们的确发现跟着新冠疫情确诊人数添加，咱们的查找指数是正相关的。确诊人数添加，咱们需求端会有进一步的提高。

问：外部大环境限制要素很高,咱们收入端很亮眼,咱们办理方面有什么行动,有哪些提高空间?

答：这个实际上首先是公司长时间主义战略遵循的效果。所谓长时间主义，结合咱们公司状况来说，实际上便是着眼未来，不断提高研制力气，深入知道我国传统制作贴牌出海到先进制作品牌出海的必要性，继续追加品牌投入，不随意打价格战，注重用户，打造信赖，继续推行自主途径独立站建造。咱们请了IBM的办理咨询团队对咱们进行了全体整理。1）咱们于2018、2020、2021年推出了三期限制性股权鼓励计划，一致职工和公司的利益。2）完善安排架构，新建立构思视频中心，在国内外多途径进行拍照视频内容，进行宣扬。3）品牌研制投入也在不断进行，是根据长时间开展考虑的行动。这些支撑了咱们自主品牌和独立站的提高。咱们转化率也有一个较大提高（提高近20%），有一个数据堆集的进程，经过20万用户的堆集，咱们做了许多用户画像剖析，所以能够进行精准投进和引流，所以能完成转化率的提高。

问：请问海外商场消费可继续性的问题?怎么提高市占率?

答：现在因为美元放水短期对消费有影响，咱们Q3跨境电商出售其实是比较低，包含10月份也是这个状况。“黑五”尽管体现十分优异，前期Q3出售数据其实还没有到达咱们预期。公司将专业专心，提高线性驱动产品的智能化水平，提高工艺功率；扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的使用，提高品牌及扩建途径来提高市占率。

问：这次疫情对咱们越南工厂开工率有什么影响吗?后续影响?

答：越南工厂本年Q3开工率有20%+。跟着政府复工复产要求，10月开端有序复工，现在基本上能够满负荷开工（90%+）。咱们越南工厂平常防疫管控比较严厉。

问：友商电动床产能扩张比较快,电动床的未来竞赛格式?

答：咱们从战略视点来看，咱们的升降桌保持榜首位。接下来公司会投入很大精力投入电动床，电动床将是咱们的第二添加曲线。我信任在研制、出产、出售端，学习升降桌的成功，咱们在电动床的职业具有厚积薄发的才能。现在电动床全体浸透率11%，咱们的乐歌的优势是，1）咱们全价值链布局，有规划效应优势。2）自主品牌和自主途径有很强影响力。咱们的竞赛对手以2B为主，咱们是2C根据顾客的需求剖析用户画像，一起反哺2B客户，终究完成2B与2C事务并行开展。3）咱们有公共海外仓的生态优势，也有线性驱动的技能布景和产能规划。信任乐歌的电动床会有必定竞赛力的。

问：升降桌这一块,咱们感知到的竞赛对手开展状况是什么姿态?咱们怎么确保榜首?

答：一般状况下，本钱分为三部分：产品本钱、物流本钱和流量本钱：1）产品本钱，因为控制器和电机均为乐歌克己，一起提高工艺功率，本钱能够优化2）物流本钱，因为乐歌公共海外仓规划效应&海外仓储运营功率提高，物流本钱也能够优化；3）流量本钱，乐歌内部有团队可精准定位用户，在C端流量投进和寻觅大B都有丰厚经历。商场是靠咱们一起做起来，乐歌能够在三个本钱不断优化，相较于竞赛对手，有较强的盈余才能。

问：咱们电动床新的品类定位是哪个区间?

答：海外电动床也中凹凸道路都有，咱们打当作全道路的产品，高中低端全掩盖。年青人群或许倾向于中低端的产品。年收入10万美金左右的人群或许会倾向于功用类床。咱们首要做线上，也会有一部分线下，比方商超途径。营销方面咱们会把升降桌的效果copy到电动床品类上。

问：公司内销会不会有比较多的动作?随后双十一公司内销的状况?营销带来怎样的前进?

答：内销方面，双十一大盘增速：天猫同比+8%，京东同比+20%，乐歌双十一增速远高于大盘。咱们出售仍是精准定位进行营销，这也是咱们下一步的要害点，捉住中心用户。最大的改变是，咱们除了线上也会开展线下体会店，本年4月开了店中店，接下来也会有体会店开店。咱们信任跟着我国消费才能和消费理念的提高，会有很大开展。

问：国内和海外的自主品牌的运营差异?

答：从竞赛维度看，国内商场更内卷。品牌要做好首要仍是要去争夺方针用户，考虑要从哪些途径去触达用户，让用户看到哪些信息逐渐反应后能增强对品牌的点评和信赖感。

问：从5年的维度看,公司有没有规划其他品类?

答：品类方面，公司紧紧围绕线性驱动的技能和使用，除了升降桌外，还有许多其他的使用场景。智能电动床便是很大的一类，还有升降茶几、学习桌，床上面还能够延伸出去许多具有晚年恢复功用的产品。商场容量都很大，详细请出资者重视乐歌的网站和门店的新品推出。

问：公司与美国床垫公司的协作远景?

答：跟着新品推出，公司根据原有的出售途径会进行协同的推行开展，所以海外线下的贴牌公司也在协作推行，继续有新客户在接洽，现在是刚开端，信任今后会有一个十分好的开展。

乐歌股份主营事务：聚集线性驱动、才智工作和健康工作,专心于人体工学产品及线性驱动部件的研制、出产及出售

乐歌股份2021三季报显现，公司主营收入21.0亿元，同比上升72.27%；归母净利润1.24亿元，同比下降23.46%；扣非净利润9659.94万元，同比下降32.12%；其间2021年第三季度，公司单季度主营收入7.03亿元，同比上升19.97%；单季度归母净利润3958.12万元，同比下降57.58%；单季度扣非净利润3107.32万元，同比下降61.39%；负债率51.67%，出资收益2300.97万元，财务费用3979.47万元，毛利率38.86%。

该股最近90天内共有5家组织给出评级，买入评级4家，增持评级1家；曩昔90天内组织方针均价为32.72；证券之星估值剖析东西显现，乐歌股份（300729）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值归纳评级为3星。(评级规模：1 ~ 5星，最高5星)