[世运电路中签号]北京二手房成交量同比减半 中介-过冬-离职潮再现

年内二手房成交量折半，房价继续跌落，惨白的商场环境也让房地产中介的日子较为难熬。“从5月份、6月份开端，咱们店离任的职工就显着增多，这几个月下来，公司一线工作人员的离任率大概有30%，剩余的20%也有离任计划。”北四环某中介门店司理告知记者，“这个职业便是这样，跟着商场动摇，人员也是来来逛逛的。最近咱们这片，均匀三天走两个人吧。假如商场下一年仍不能好转，估量走的人会更多，究竟成交量就那么多。”

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而依据链家研究院的数据，在“930”调控一年后，北京链家本年9月份的成交量同比下滑了近70%，天津区域更是下滑了近80%。

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对此，有业内人士指出，跟着“930”调控及本年3月份新一轮方针的出台，北京楼市敏捷降温，最近一段时刻京城的月均二手房成交量只要顶峰期的三分之一乃至是四分之一，关于首要靠成绩提成为首要收入的中介来说，影响仍是很大的。

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二手房交易量折半

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关于中介职业来说，二手房商场的冷暖直接联系到整个职业的“收成”。而在年头之际，大多数中介从业人员普遍认为本年会是个丰盈季。

依据华夏地产计算的数据显现，2017年1月份—3月份，北京二手房成交量分别为12860套、12168套和25952套，算计成交量高达50980套，月均成交近17000套。

彼时，北京的二手房价格也屡次创下新高。中介职工不只单子多，成交价的节节攀升也让他们的提成水涨船高。

不过美好总是时刻短的，跟着3月17日北京出台了包含认房认贷，首付份额最高提至多半等一系列严峻的调控办法，商场不可防止的开端呈现调整。

“尽管最为严峻的那轮方针是3月份出台的，但签的滞后性和‘末班车’效应，促进了当月成为全年成交量的峰值。”上述中介门店司理称，“3月份的数据实际上是透支了后边几个月的成交量，每次较为严厉的调控出台，都是这样，后边成交量的下滑咱们也是早就想到的，仅仅状况比咱们最初估计的还要差一些”。

从数据上看，在3月份二手房成交量到达年内极点后，该数据便呈现逐月下滑的趋势。二季度，北京二手房的成交总量尚可到达36621套，月均12207套的水平，但到了三季度，调控作用开端显着发酵，二手房的成交总量仅23746套，月均缺乏8000套。而到了10月份，受小长假影响，北京二手房成交量创下近43个月新低（6162套）。尽管11月份的二手房成交量现已开端有所回暖，但仍处于前史低位。

“11月份前三周，北京二手房住所签量5684套，全月应该能够到达三季度的均匀值，尽管高于10月份，但估计后续商场仍将继续在低位运转”，华夏地产首席剖析师张大伟称。

全体来看，除掉没有有完好数据的11月份，2017年前10个月，北京二手房成交套数为117509套，同比2016年的234983套，跌落了50.4%。实际上，即使是成交有所回暖的11月份，比较去年同期的数据也下滑过半。

房价继续跌落

而在成交量下滑的一起，北京二手房价格也不断跌落，即使是以往价格最为坚硬的学区房，在本轮调控中也成了降价大军中的一员。

依据国家计算局的发布10月份70个大中城市住所销售价格变化状况显现，10月份，一线城市新建产品住所和二手住所价格环比分别下降0.1%和相等。其间，北京二手住所价格环比下降0.5%，已接连6个月领跌全国。

“限购又限贷，并且履行规范十分严厉，再加上非普多半首付，出资客现已根本消失，而现在二手房商场上首要的需求来自置换客户，都是卖一套才干再买一套，可是现在的商场环境，不是很大的扣头很难短时刻卖出去，这也使得成交价格继续呈现下滑。不过能大幅让利的业主究竟不多，所以成交量也一直在谷底徜徉”。上述业内人士称。

张大伟也表明，依据他们的计算，北京二手房价格调整十分显着。“从4月份开端到现在，半年多时刻二手房价格累计跌幅在15%左右，部分区域则挨近20%，现在商场全体的价格大约已回到了春节前的水平”。

我爱我家商场研究院的数据则显现，从本年4月份开端，一直到10月末，北京二手房成交价格接连跌落，从未上涨。

“德外片区是北京最好的学区之一，3月份这儿的小户型学区房单价最高曾到达17万元/平方米，现在现已回落至13万元/平方米——14万元/平方米，大户型则从15万元/平方米，回落至10万元/平方米——11万元/平方米”。德外片区某大型中介店员表明。

中介“过冬”

实际上，急速转冷的商场，在5月份就现已显着传导到了中介职业。“这半年来离任的的确不少，尤其是5月份和6月份。”现已在中介职业待了5年的李航表明，“3月份、4月份成交量都挺大的，许多赶着末班车把房子都换完了，咱们本年大部分事务也会集在那个时刻段做了。其实这个职业做久了，也知道本年余下的日子肯定会不好过。尤其是商住这块也停了往后，根本只能靠纯住所和租房的事务了，僧多肉少，肯定是有不少人拿不到单子，这样只能拿2000元、3000元的根本薪酬，也无法留住人。”

另一家公司的事务员张琳则表明，“走的首要是新人，3月份那波成交顶峰，老职工根本上或多或少都开单了，算是有必定的积储。由于依照咱们公司的规则，每单赚的钱都能够在一年内分批取完，作为缓发薪酬，这样能够防止事务员交纳过高的税费。假定你一单赚了6万元，就能够每个月支取1万元，这样即使我半年没有单子，也能够坚持下来。而大部分新人没有3月份的缓发薪酬， 挺不住了天然就离任了”。

某中介门店司理还告知记者，“曾经我店里每成交一单，作为店司理，我都有提成。现在事务不好做，公司为了影响下面事务员的积极性，把店司理的提成取消了，补助给事务员。一起，一线职工的薪酬下降的也比较少，只要5%。但事务员首要是靠提成挣钱，其实根本薪酬降多降少的，影响不大”。

此外，据《证券日报》记者了解，不少中介公司为了顺畅“过冬”，还精简了总部的功能岗位，并降低了某些岗位的薪酬。一起，为了促进成交，各大中介公司也纷繁搞起了扣头，包含居间服务费和保证服务费，两个收费项目都能优惠。“咱们事务员是拿居间服务费这部分提成，保证服务费这块都归公司，现在来说打折首要是在保证服务费上，来了直接便是6折，这样对事务员的收入影响也小一些”。

“中介公司在必定程度上首要是比拼一线职工的实力，因而对事务员待遇的调整仍是适当慎重的。”有剖析人士指出。

而不久前，中介职业的老迈链家便发布了第二品牌“中联事业部”，期望以合伙人的方法替代雇佣联系，更深度的绑缚一线事务人员，一起也能减轻本身越来越多门店和人员开销。

据悉，中联事业部为链家的加盟渠道， 链家规则加盟者需承担门店的全部费用，包含职工招聘、薪资福利等等，自负盈亏，一起向链家付出10%的营业额作为加盟费。加盟试点将从郑州开端，后续则会在包含成都、大连、杭州、济南等十个城市建立中联城市公司。

对此，上述业内人士指出，“商场环境的恶化，让中介公司不得不想办法减负，而在减负的一起，也要能尽可能留住有经历的一线事务员，究竟关于有上市妄图的中介公司来说，优异的事务人员是往后扩展规划、提高成绩的重要保证”。