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本年年初，工业和信息化部、农业乡村部、商务部、国家动力局四部分印发告诉，展开新一轮新动力轿车下乡活动。现在，新动力轿车下乡状况咋样？哪些顾客是购买主力？什么样的车型受欢迎？还有哪些商场潜力可挖？记者就此在江西、广东等地进行了造访。

“一半的车卖给了乡村用户”

一辆辆簇新的江铃、比亚迪、哪吒等品牌新动力轿车，停放在江西省九江市武宁县金沙湾轿车出售有限公司门前。公司负责人黎裔张介绍说，他从2014年开端就出售新动力轿车，一开端门店只要三分之一的面积用于展出出售新动力轿车，三分之二用于展出出售摩托车和电瓶车，现在已悉数改成出售新动力轿车。

“现在，一年卖四五百辆没有问题，其间一半的车卖给了乡村用户，不少仍是回头客。”黎裔张说，乡村大多单门独院，老百姓可直接在家装置充电桩，充电比加油更便利，加上每公里电费只需几分钱，比开燃油车廉价许多。在他看来，未来几年，新动力轿车在县城及以下商场将进入出售添加的迸发期。

轿车出产企业比亚迪的数据，从另一个旁边面阐明新动力轿车下乡的潜力。本年上半年，比亚迪新动力轿车累计出售15万多辆，同比添加超越150%，在其轿车总销量中占比超越60%。比亚迪股份有限公司相关负责人表明，新动力轿车在县城及以下商场出售比例不断添加。

记者从中国轿车工业协会了解到，本年新动力轿车下乡活动在4月底开端，到5月底的计算数据显现，参加下乡活动的新动力轿车完成出售约6.9万辆，而去年同期约为1.8万辆，增速超越280%，比新动力轿车商场5月的职业增速高出120个百分点。

“能够说新动力轿车下乡促进了国内轿车商场康复，加速了新动力轿车商场由方针驱意向商场驱动改变。”中国轿车工业协会副总工程师许海东说。

下乡出现“两个晋级”

记者查询发现，技能不断发展，新动力轿车在县城及以下商场正在快速阅历“两个晋级”：一是消费才干的晋级，二是新动力轿车自身功用的晋级。

走进江西省宜春市合泰哪吒轿车中心，一辆樱花粉色主题的新动力轿车抓人眼球。“这车还有男款的，‘可盐可甜’，价格7.29万元，出一辆卖一辆，现在都要提早两三个月订货才干买到。”该中心总经理欧阳清宜说。

欧阳清宜介绍，经过对近半年出售数据剖析，能够对用户商场进行大体画像：顾客以年龄在25岁-40岁的小镇青年为主，大多具有大专及以上学历，垂青轿车智能驾驭辅佐功用，价格偏好单价8万元以上20万元以下……

下乡的新动力轿车功用晋级趋势也日益显着。除了满意代步功用和经济廉价外，顾客对车辆续航提高、动力提速、智能化和辅佐驾驭、外观设计等要素更为关怀，许多新动力轿车出产企业针对顾客需求推出了各类车型。

“曩昔人们是由于廉价才承受新动力轿车，现在则是由于体会好自动买。基本上是一年一个小改款，三年一个大改款。”江西江铃集团新动力轿车营销有限公司总经理杨永明发现，国内新动力轿车在商场消费的环境中完成了快速更新迭代，仅四五年时刻，大部分厂家出产的新动力轿车智能驾驭技能都达到了L2.5级。

向内挖潜未来可期

业内人士以为，在“双碳”目标下，新动力轿车下乡商场潜力大，未来可期。据中国轿车工业协会计算，我国乡村地区约有600万低速车客户，是新动力轿车下乡的潜在客户。

为加速新动力轿车下乡，业内人士主张在供应端进一步靠近乡村客户需求。许海东以为，轿车出产企业应进一步了解乡村顾客需求，多在乡村客户偏好的车型上做文章，一起在售后服务方面还能够做得更好。

另外在电池保修和使用寿命上，为乡村客户供给更好保证。“电池价格占全车价格近40%，有的光电池就要几万块钱，假如没开几年就换电池，老百姓难以承受。”一位县工信部分负责人主张，可探究把购车补助拆分为购车和电池保修及替换两部分，以便更好地免除顾客后顾之虑。

黎裔张等轿车经销商则主张，在需求端可探究施行新动力轿车上高速或进国有停车场半价等优惠行动，一起加强低速电动车办理，进一步发掘和释放在县城及以下商场消费潜力。（记者顾天成、余贤红、姚子云、孙飞）