[st股票]部分小电商“双11”惨淡：廉价牌难打 转型不易

广州小电商的双十一后传

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11月11日，番禺区南村镇里仁洞村。上一年今天，这儿门庭若市，反常喧闹。但今时今地，双十一的热度好像降低了，快递点里，赤膊的快递员躺在一堆麻袋上，跷着二郎腿。一些店面爽性拉下卷帘门，一副无视国民消费日的姿态。

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番禺区南村镇里仁洞村的档口。

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里仁洞是2015年阿里研究院发布的全国活泼店数最多的村之一，从业人员一度达3万多人，村里店售卖的产品主要以廉价女装为主。在这儿，60元一条的牛仔裤现已是必定的“高级货”，更遍及的是十几二十元的衬衣、运动裤。

里仁洞的电商生态现在正悄然发生变化，有些店家的生意越做越大，也有些店家跟不上潮流，销量一年不如一年。几家欢欣几家愁，广州小电商正撰写着他们的双十一后传。

文、图/广州日报全媒体记者武威

缩水型

一条卖四五十

不及上一年1/5

庄老板

年纪：34岁 从业4年

主营业务：女士牛仔裤

卖家庄老板在里仁洞村运营女士牛仔裤。11月6日，记者第一次来到他的档口时，店里全然没有备战双十一的姿态。桌上的台式电脑，要隔好久才会呈现阿里旺旺了解的“叮咚”声，他却懒得看一眼，“双十一前，他们必定不会下单的。”

11月11日当天，桌上打印出来的快递单才一百多张。而上一年双十一，他们卖了1000多条裤子。档口只需几百条牛仔裤存货，“上一年早就开端备货了，本年不敢。”

够廉价了还怎样打折

与大多数里仁洞村的淘宝卖家相同，庄老板打的也是“廉价牌”。一条女式牛仔裤，他只卖四五十元，样式新一点的卖六七十元。

庄老板点了一支烟，诉苦起来，“咱们在淘宝上卖四五十元，但现在拼多多站上，牛仔裤的相片跟咱们相同，一条才卖十几元。”提到不爽处，庄老板把才点上的烟狠狠地摁在一个空金属月饼盒里，再浇上一些茶水。“这么廉价，你让咱们怎样做？还怎样打折？”

庄老板说，他的每条牛仔裤毛赢利只需5元，为了把量做起来，他还要花钱做推行，把店肆拼命往前推，“不推行根本就没有生意，一天花几千元钱广告费很正常，要想能在主页就被买家看到，花的钱就更多了。”

庄老板说，那些放在“牛仔裤 女”查找要害词主页的店肆，是按点击量给淘宝付费的，“买家点击宝物一次，不管最终买不买，卖家都要给淘宝1元钱推行费。要是被点击几十万次销量都起不来，就等着破产吧。”

转型仍是不转型

2013年，庄老板开端做女士牛仔裤生意。他在增城自己的工厂拿货，接着加价卖出去，前些年时行情不错，但本年开端，销量跌了一半以上，“我不是玩电商的，而是整天被电商玩。”

庄老板发现，现在拼多多的廉价服饰销量上得很快，但要转型，他却深感不易，“要冒很大的危险。假如做拼多多，必定改用很等级低的料来做，整个供货渠道、工艺都要改，或许改完了，又没有生意了。”

“这种衣服假如在淘宝上卖，危险也很大。现在淘宝很正规了，也很倾向顾客，只需货品有问题，你被投诉、被差评，店就做不起来了。”庄老板说。店里的店员弥补说，本年生意那么差，要害仍是没跟上潮流，“现已卖得很火了，咱们再跟着做，就卖不动了。”

暴升型

摸准商场跟准款

本年卖了一万件

杨老板

年纪：37岁 从业5年

主营业务：女人裙、裤

杨老板的档口里，三四万件服装把货架摆得满满当当。他本年进了天猫“双十一”的分会场，和上一年比较，销量增长了近10倍，“为啥涨这么多？由于上一年做得差呗。”

深圳卖房来开店

老家在梅州兴宁县的杨老板创业阅历较为崎岖。早几年他筹了点本钱去深圳华强北做电子产品生意。其时正好是电子产品的黄金期，杨老板没两年就赚得盆满钵满，还在深圳买了房。但随着电子商务的鼓起，杨老板的生意越来越不景气。在朋友的劝说下，他挑选来到里仁洞卖服装。

“我下了很大的决计过来的，把深圳的房子都卖掉了，现在想想也没什么好高兴的。这几年做服装生意赚的钱，还不如最初不卖房子赚得多。”杨老板的表情很淡定，他觉得经商一直面临着危险，摸不摸得准商场，好像更多要看命运。

下一年想进主会场

上一年双十一，杨老板就没找准商场，衣服的样式旧了，才卖出1000多件。“做服装生意，最怕的便是库存积压，那可都是钱，一旦变不了现，工厂里的工人工资、库房的租金都要付，要是现金流断了，就非常费事。”

随后，杨老板紧跟潮流，摸准年青女人的档次。从本年年初起，他的天猫店的生意有了起色。本年的“双十一”，他成功获邀进入分会场，“下一年能进主会场就更棒了，销量或许便是十几万件了。”

杨老板的衣服每件也只售卖60到70元，毛赢利10%~15%。他说，“现在的女孩子挑衣服，要害看样式新不新，质量在其次。很多人买衣服，或许穿一个月就丢掉了。”

慎重型

上一年卖1.5万件

本年卖七八千件

老吴

年纪：50岁 从业4年

主营业务：女士衬衣

年过半百的老吴显得很年青，他穿戴一件黄色Polo衫，右手食指上的大金戒指非常耀眼。

得差评就因小失大了

档口里，四五个工人正在查看行将发货的女士衬衣。主要是看衣服有没有破损，有没有没缝好的。现在淘宝越来越严了，出了点问题就退货、给差评，那咱们就因小失大了。”

总爱满脸堆笑的老吴说，本年年初，他的生意开端滑坡，上一年“双十一”卖掉15000件衣服，本年估量卖七八千件吧。”

跟大学生拼，拼不过吧

4年前，他在儿子的鼓动下开端做电商，他担任搞定上游的制衣工厂，出厂价四五十元一件的衬衣，他一般加价10到15元，在淘宝上卖出去。

“前些年还赚了钱，但本年的收入就和一般打工仔差不多了。”聊起销量暴降的原因，老吴笑说，“曾经商场上只需50个卖家，现在有100个。曾经做淘宝的大都是没作业的烂仔，现在和咱们竞赛的都是大学生。曾经什么人都能挣钱，但现在赔本，跌大跟头的也有不少。跟大学生拼，人家哪方面的才能都比你强，拼不过吧。”

老吴说，还好他的儿子是大学生，否则他这个半老的老头子，真实不明白。“其他的渠道也在分走淘宝的流量，现在每个站都有双十一。”老吴本年没什么打折方案，双十一当天就比往常价格低两三元，“原本就做廉价，能有什么扣头。”