贵人鸟(贵人鸟董事长)

最近幾天鴻星爾克賣爆瞭，已經出現瞭庫存危機，工廠裡的縫紉機已經被工人們蹬冒煙！這種場景的出現對於一傢企業來說真的是可喜可賀的場面。

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據京東數據顯示，鴻星爾克7月23日的脑筋銷量暴漲52倍，而國潮運動品牌在22日、23日的銷量隻是增長瞭2.8倍。鴻星爾克成瞭整體銷量大漲的主力軍。

量比指標線？量比指標線

但是在這個脑筋過剩的时代裡，有人賣爆就會有人生意慘淡。

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在眾多的捐款名單中，貴人鳥也同樣值得關註，因為貴人鳥的現狀或许比鴻星爾克更慘。

據公開數據顯示，鴻星爾克與貴人鳥2020年營收分別為28.43億元、11.88億元，凈利潤分別為-2.2億元和-3.8億元。

無論是營收還是凈利潤，貴人鳥都更弱勢。

再來看過往業績，貴人鳥2018年-2020年的凈利潤分別為-6.94億元、-10.96億元和-3.8億元，短短三年，貴人鳥虧瞭21.7億元，快要把底褲都虧光瞭。

在該捐款的時候，貴人鳥豪捐4000萬元，其间2000萬為現金，2000萬為物資。

僅從表現上來看，貴人鳥的大方程度不輸鴻星爾克，為什麼鴻星爾克的直播間能够出現賣光的情況，而貴人鳥卻沒有呢？

因為網友大多隻是口頭支撑貴人鳥，卻沒有付諸實際行動。經過對網友上千條評論的總結，我們發現主要有四個方面原因：

榜首、鴻星爾克是網友們榜首個捧紅的品牌。鴻星爾克的走紅完全是網友力推的結果。7月21日下午5點45分，鴻星爾克低調地在官方微博宣佈瞭捐款5000萬的音讯。

按理說，捐款5000萬並不算很杰出，因為许多互聯網巨頭捐款都是億元級別。為什麼網友願意幫助鴻星爾克宣傳呢？

因為鴻星爾克在许多人的印象中要麼是已經倒閉，要麼是挨近倒閉，便是這樣一傢公司，它的捐款額跟小米、OPPO、vivo等年銷售額過千億的公司一樣，不得不說令人刮目相看。

關鍵是捐出巨款之後，鴻星爾克也不會宣傳，隻是在自己那個幾萬粉絲的賬號上進行瞭公佈，并且這個賬號連年度會員都不舍得買。

鴻星爾克在各個細節體現出來的都是一個“窮”字，但是與捐款的大方构成瞭強烈的對比，最終網友們願意自發為其宣傳，讓它登上一次熱搜。

正是因為鴻星爾克帶起瞭一波“貧窮營銷”，這才有瞭貴人鳥、匯源果汁、蜜雪冰城、奇瑞汽車等陸續参加。

在商業殘酷的競爭中，人們大多隻會記住榜首。也隻有成為榜首才干大口吃肉，第二、第三跟進的隻能喝一點湯，僅此罢了。

第二、貴人鳥姓名不太好。许多網友表明，看到這個姓名有一種高端產品的感覺，许多人怕消費不起。

因而，創業過程中一個好的姓名能够讓你省掉许多廣告費。比方說小米，人們一聽就很接地氣，也不會很貴；同樣拼多多也給人一種一目瞭然的感覺，拼單多多的意思。

除瞭姓名不太好之外，貴人鳥並沒有一句人們能够記住的廣告語。而鴻星爾克的To be NO.1幾乎是傢喻戶曉。

姓名加上廣告語讓鴻星爾克有一種很熟悉的感覺，而貴人鳥則相對弱一點。

第三、貴人鳥的定價战略有點問題。貴人鳥的定位既不是高端產品也不是低端產品，這就很尷尬瞭。鴻星爾克相對來說愈加廉价一點，直播間的產品许多都是100元以下的鞋子，200元已經算是鴻星爾克比較貴的鞋子。貴人鳥的鞋子许多都在180元左右，200多元的也有许多，別看這幾十塊錢的差別，讓人們在購買的時候還是會有所遲疑。

真正好的營銷便是隻允許客戶搶，不允許客戶想，這一點鴻星爾克做到瞭。

第四、貴人鳥的產品與鴻星爾克高度重合。鴻星爾克比較知名的便是它的鞋子，物美價廉成為瞭代名詞。尷尬的是貴人鳥也是以鞋子為主打產品，產品的高度重合讓網友沒有更多的精力和資金來支撑貴人鳥。

反而是匯源果汁和蜜雪冰城比較简单被支撑，一是因為跟鴻星爾克產品不重合，二是因為單價低。

以蜜雪冰城為例，隻需求4塊錢買一杯檸檬水就能支撑蜜雪冰城。

不论怎樣，貴人鳥現在的銷售額也是會高出日常水平的，现在處於“喝湯”階段。

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