德御坊(德御坊田文军简介)

　　5家饮料制造企业德御坊的财务状况对比

　　图 1 5家新三板饮料制造企业2015年营业收入情况

　　（来源：全国股转系统，易三板）

　　这5家新三板饮料制造企业2015年的营收额差距非常大，2015年营收超过1亿元的企业有4家，其中天地壹号的营收高达15.74亿元德御坊；利泰健康的营收仅有2,507.23万元。与2014年的营收额相比，仅有一家企业的营收额增长幅度超过100%:利泰健康涨幅高达580.76%。天地壹号2014年营收11.26亿元，2015年营收15.74亿元，增长幅度达39.79%。

　　图 2 5家新三板饮料制造企业2015年净利润情况

　　(来源：全国股转系统，易三板)

　　这5家企业在2015年有4家盈利，仅有1家企业的净利润超过1亿元：天地壹号净利润高达4.42亿元。秋林股份亏损-1,038.09万元，相比2014年，这家企业的亏损额在减少。与2014年净利润相比，有两家企业2015年的净利润增长超过100%，尤其是利泰健康高达1,820.18%。盈利能力的波动可以看出，这些公司正处于增长扩张阶段。

　　图 3 5家新三板饮料制造企业2015年毛利率情况比较

　　（来源：全国股转系统，易三板）

　　这5家饮料制造企业2015年毛利率超过50%的有两家：天地壹号（62.95%）、利泰健康（51.50%）。就这两家企业毛利率而言，饮料业的投入产出比较高。与2014年毛利率对比可知，这5家企业两年内的毛利率除利泰健康外，均没有出现太大变动。

　　5家新三板饮料制造企业的主要产品或服务项目

　　图 4 5家新三板饮料制造企业的主要产品或服务项目

　　（来源：全国股转系统，易三板）

　　这5家企业都是2015年开始陆续挂牌新三板的，作为同行业，以上5家企业的主要产品或服务项目存在较大的差异。

　　天地壹号是一家本土的饮料制造企业，其主要产品是苹果醋等的研发、生产和销售。该公司的愿景是在佐餐饮料领域开拓发展，其宣传口号有：“健康美丽，天地壹号”、“不喝酒，就喝天地壹号！”、“吃饭喝啥？天地壹号！”、“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”。该公司董事长陈生被戏称为“北大杀猪佬”，目前跃升为新三板第二富豪，身价百亿元。

　　德御坊采用PET瓶装粗粮果汁饮料技术、利乐装谷物饮料技术、马口铁罐装、HDPE瓶装饮料技术、谷物粗粮冲调产品技术、粗粮面线产品技术等生产粗粮即饮饮品、粗粮冲调饮品、粗粮方便食品及其德御坊他粗粮食品四大类共计51种产品。

　　秋林股份是一家外来饮料本土化的企业。该公司采用俄罗斯传统工艺和现代化的制作方法，生产“秋林”品牌的格瓦斯饮品。格瓦斯饮料主产地是俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家，这是一种用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，略带酸甜的饮料。报告期内，该公司的主要客户群体为快消品行业经销商，均为法人单位或个体工商户。其销售渠道主要包括：传统渠道、KA 渠道（沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙、华联等大型商超）、特殊渠道（餐饮、洗浴、宾馆、封闭终端（如监狱、铁路））及电商渠道（淘宝商城、京东商城、1号店、微商城）等。

　　利泰健康的经营范围包括：生产饮料瓶（桶）装饮用水类（饮用天然矿泉水、饮用纯净水）、其他饮料类；货物进出口、技术进出口。现有的产品包括：18L桶装矿泉水(纯净水)、330ML矿泉水（纯净水）、550ML矿泉水（纯净水）、180ML 氨基酸饮、175ML氨基酸饮料。2015年该公司前5大客户为石狮市森博酒业有限公司等企业。

　　果汁饮料市场多元化发展

　　目前，国内碳酸饮料、饮用水(矿泉水及纯净水)、茶饮料、果汁饮品都取得了较快的发展，国内品牌、国际品牌并列发展。

　　近年，以王老吉（加多宝）、六个核桃、营养快线、天地壹号等为代表的新锐饮料发展较快，弥补了中国自主品牌果汁饮料、茶饮料发展的不足。

　　国内果汁饮料品牌发展经历了3个阶段：（1）本土果汁饮料品牌培育阶段。20世纪80年代，露露、椰树、椰风等品牌曾经风魔一时。当时，国内饮料消费市场尚未培育，即改革开放初期市场消费需求不足，这些品牌并没有发展起来。（2）统一鲜橙多独占市场阶段。有台资背景的统一鲜橙多逐步打开并占领全国市场，该品牌在较长的一段时间内没有竞争对手。（3）大品牌形成阶段。1992年汇源集团成立，创立“汇源果汁”品牌；1993年养生堂成立，创立“尖叫”、“农夫果园”；康师傅的“每日C”果汁；屈臣氏的“果汁先生”等品牌。(4)果汁饮料多品牌竞争阶段。如天地壹号等新产品的问世，国内果汁产业进入多元化发展阶段。另外，可口可乐公司等纷纷在中国市场布局果汁饮料产业。

　　国内的果汁品牌和品种竞争激烈，各品牌的广告力度也都很大，但从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。将来国内果汁饮料的品牌将进入大品牌竞争时代，不同品牌针对不同细分市场。本土企业有必要与外资企业合作，引进技术、资本以及管理经验做大做强。

　　中小型果汁饮料企业需要借助资本市场的优势发展壮大，新三板是这类企业最好的途径。