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[承德钒钛]“618”下沉市场爆发揭示中国消费升级可持续性

wx 2021-12-22 16:15:14 6

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一年一度的“618年中购物节”落下帷幕。本年的购物节有两大特色，一是电商比拼的焦点从价格搬运到了产品，尤其是新品和非主流产品；二是下沉商场迸发，三线及以下城市的消费才能被进一步唤醒，这也提醒了我国消费晋级的可持续性。

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经过多年的商场洗礼，我国顾客面对购物狂欢愈趋理性，购买产品更多从个人需求匹配度动身，“买对的”成为顾客购物时的首要考虑。这也能够视为进行时态下消费晋级的一个注脚。

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依据菲利普·科特勒的消费行为三阶段论，顾客行为的生长能够分为量的消费、质的消费和理性消费三个阶段。在满意最基本的量与质的需求后，在面对功用和质量附近的不同品牌产品时，顾客会寻求最能体现自己特性和价值的产品，并且越来越垂青理性的心情体会。从现在来看，我国正处于从质的消费向理性消费过渡的阶段。

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从我国经济发展的进程来看，全体上消费晋级的大趋势并不必定带来下沉商场的迸发。由于一般而言，三线以下城市的顾客全体上的消费才能跟一、二线城市还存在较大的距离，并且三线以下城市不管是络基础设施仍是物流基础设施都还欠发达。这两方面的要素决议了消费晋级和三线以下城市简直绝缘。一说起“下沉商场”，人们更多联想到的是贱价、山寨。

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但现实是，近年来跟着居民收入不断添加，三线以下城市的居民消费才能也大大增强。此外，不少80后、90后挑选回到日子压力不那么大的三、四线城市日子，新的消费理念也由此在当地得到进一步的分散。小镇青年现已被定位为既有消费才能又有消费志愿的集体，他们经过消费表达诉求、显现特性，天然也成为消费商场重视的目标。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷繁布局，则构成了下沉商场迸发的第二个要害要素——络和物流基础设施的完善。络基础设施的完善并不仅仅指移动络的覆盖面扩展，更在于购途径的拓展。仅从客流量数据来看，618期间某电商渠道为品牌带来上亿的新客。之所以获得如此亮眼的成果，一个原因就在于习惯消费晋级的大趋势，着眼于商场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为下沉商场带去本来较为缺失的品牌好货。

下沉商场的迸发，在很大程度上其实提醒了我国消费晋级的可持续性。当时，消费的结构性晋级明显现已成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。依据数据显现，在2018年，终究消费开销对我国经济增加的奉献率挨近80%。而下沉商场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的商场之一，因而，下沉商场迸发对我国全体宏观经济健康发展的作用是显而易见的，乃至能够描述是我国经济增加的新的源头活水。

最要害的是，从物质需求的视点来说，城市消费中的什物消费是相对趋于饱满的，对消费的边沿奉献是逐步削弱，而下沉商场迸发恰恰是将消费晋级的接力棒接到手中，开端新一轮奔驰，在这一意义上来说，我国消费结构晋级具有可持续性。

（作者：盘和林，系我国财务科学研究院使用经济学博士后）

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