娃哈哈多元化失败 新品前期总能赚钱_汇添富焦点基金净值

生于1945年10月的娃哈哈集团掌门人宗庆后明显还无法退休，因为在2010年时，宗庆后表明要“再造一个娃哈哈”，争夺3年内完结年出售收入1000亿元。不过，这一方针在2013年并未完结，上一年娃哈哈经营收入为782.78亿元，离千亿元方针仍有不小的间隔。

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所以，宗庆后将千亿元方针的完结拖延一年，2014年力求经营额完结1023亿元。可是，宗庆后也曾坦承，饮料职业经过多年开展，会集度已十分高，排名前五的企业占有了60%的商场份额，企业想再取得高速开展已不易，娃哈哈的主经营务饮料增速也开端放缓。

饮料事务进入瓶颈期，宗庆后怎么再造一个“娃哈哈”?或许，娃哈哈2013年的几回大手笔动作能够供给答案：多元化。2013年，娃哈哈集团可谓大手笔不断：署理欧洲品牌，向全国招加盟商;联合茅台镇进军白酒业;宜昌造购物广场……

企业多元化并非新鲜事，仅仅关于娃哈哈而言，既往的多元化测验并未战果辉煌，并且挑选进入的机遇也多遭人诟病，已69岁高龄的宗庆后能够带领娃哈哈在多元化之路上走多远仍是一个未知数。

屡败屡战

2014年春节前，娃哈哈的一名经销商陈先生(化名)从公司带回了几百箱白酒。就在上一年11月，宗庆后举行新闻发布会，宣告娃哈哈正式进军白酒职业。在年末的经销商大会上，宗庆后还发动经销商们出售娃哈哈的白酒。

“娃哈哈的产品太多了，我搞不太懂。”陈先生告知《榜首财经日报》，他知道娃哈哈除了卖饮料，也卖奶粉、童装、酒，还开了商场，但“说起娃哈哈，遍及形象仍是饮料”。

实践上，这不是娃哈哈的榜初次多元化测验，娃哈哈的多元化可追溯至2002年。若再往前追溯，更可推至1999年，娃哈哈建立精细机械制造公司，首要从事模具、食物饮料机械的规划和研制作业。

2002年5月，宗庆后宣告进军与饮料主业无关的童装范畴，一起还拟定了“3个月内组成2000家加盟连锁店，年出售额打破10亿元”的方针。不过，直到2011年，娃哈哈的童装出售额也才仅有2亿元，加盟店与直营店算计500多家，与开始的方针相去甚远。

2012年“两会”期间，宗庆后曾谈及童装事务，他表明，当年挑选做童装事务是因为许多经销商期望娃哈哈做童装，娃哈哈品牌也比较合适做童装。但进入童装范畴后，因为发现穿品牌童装的孩子比较少，商场容量不是太大，娃哈哈并没有去过度和过快地开展这一事务，近两年每年赢利在2000万元左右。

初试多元化，娃哈哈未能取得预期的成果。8年后，娃哈哈再度宣告进入婴幼儿配方奶粉范畴。

2010年5月，娃哈哈宣告与荷兰皇家乳品公司协作，由后者为娃哈哈代工出产“爱迪生奶粉”。娃哈哈还提出力求爱迪生奶粉年出售额冲刺100亿元的方针，但一年之后，该产品的出售额只要2亿元左右。

宗庆后曾信任，凭仗强壮的经销商团队，能够协助爱迪生奶粉敏捷占领商场。但是，“婴幼儿配方奶粉和饮料、液体乳的营销形式都有很大不同，假如用运作其他产品的套路来运作婴幼儿配方奶粉肯定是行不通的。”东方艾格高档乳业剖析师陈连芳告知记者。

“娃哈哈的饮料事务依靠了巨大的经销商部队，但这些途径对卖奶粉能做多大奉献还要打个问号。”陈连芳表明。他认为，要争夺途径，需求先把品牌打出来。现在新晋品牌的推行方法和曩昔比较也发生了改变，特别是婴幼儿配方奶粉，不是只靠硬广的狂轰滥炸就能做出来的。对顾客，特别是孕妈妈的教育培育很重要，这就需求企业以服务争夺顾客，拉近和顾客的间隔，不能只把它当一种产品卖。

但是，一向采纳跟从战略的娃哈哈，简直很少在商场培育上下功夫。多年来，娃哈哈更拿手的是做跟进者，并经过强壮的经销商团队抢占商场份额。这导致说起娃哈哈，人们首要想到的是饮料，娃哈哈原有的品牌效应对推销奶粉作用有限。

到现在，娃哈哈依旧在独自吸引奶粉经销商。不过，“有实力的经销商也是稀缺资源，而只要做好品牌，才干吸引到有实力的经销商。”陈连芳表明。

童装、奶粉事务开展不尽善尽美，娃哈哈的多元化脚步反而越迈越快。

2012年11月29日，娃哈哈出资17亿元的欧洲精品商场WAOW PLAZA(娃欧商场)在杭州开业，以独家署理的方法引入包含服装、箱包、手表在内的欧洲二线品牌副牌和三线品牌。

但是，这家声称“顾客能够平价买到欧洲精品的商场”一开端就被指定位不清。开店一年里，因为形象定位、选址、产品线等原因，商场一向门庭冷落。对此，宗庆后曾表明，有点亏本，但不是太大，进入新范畴总要交点膏火。

就在上一年7月，宗庆后将娃欧商场更名为“娃哈哈世界精品商场”。据揭露报导，是因为娃欧听起来像一种动物的姓名。改名之后，宗庆后还方案替换商场装饰规划。

尽管初入零售业并不顺畅，但宗庆后并未抛弃“3~5年内开设100家商场或综合体”的方针。

而刚刚曩昔的2013年，可谓娃哈哈的多元化大年。

多元化=千亿方针?

尽管此前宗庆后曾清晰表明不会进入房地产职业，不过，娃哈哈仍是在上一年展露出进军商业地产的决计，并声称要以商业零售带动商业地产开展，两头一起开展，互相促进。

上一年7月，娃哈哈表明已开始确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡五地自建城市综合体。同年11月，娃哈哈斥资50亿元发动榜首个商业地产项目——娃哈哈宜昌购物广场。该项目总建筑面积为112.5万平方米，包含10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅，具有停车位4000多个。悉数工程估计在2016年10月竣工。

克而瑞上海组织研讨总监薛建雄告知记者，商业地产是一种危险相对较小，但收效也相对较慢的细分产品，比较合适对短期资金报答要求不高的企业。宗庆后挑选了一个低危险的产品，这应该也是企业内部财政组织的需求。现在把资金拿来出资地产，当娃哈哈的工厂需求改造扩建时，还能够拿商业地产去银行贷款。从财政上来说，这是比较合理的组织。

不过，商业地产报答率不高，只要7%~8%，要想取得2倍的出资报答，一般需求二三十年的时刻。一名房地产剖析人士认为，宗庆后并不是只满足于朴实的商业地产。“娃哈哈大约也嫌挣钱慢了，现在的形式能够说在学习万达做综合体，经过住宅和写字楼先赚快钱，商业地产那一块需求渐渐学习。”该人士表明。

也有剖析人士认为，房地产是国家重点调控职业，在现在的商场高点进入不算好机遇。50亿元资金对房地产职业来说也仅是一块地皮的本钱，后期需求投入更多的资金才有望撬动商场格式。此前，宗庆后还曾揭露表明，房地产职业存在泡沫。

而当娃哈哈进入地工业的机遇遭到质疑的声响没有散失之际，上一年11月，娃哈哈又宣告以150亿元进军白酒业，彼时，国内白酒业正进入深度调整期，白酒企业成果哀鸿一片。

对此，宗庆后表明，当时我国白酒业进入开展低谷，比较困难，而我国又有历史悠久的酒文化，职业的复兴与传承需求有实力的企业参加。

相同是在上一年7月，宗庆后赶赴贵州怀仁调查了解该市经济社会开展状况及仁怀酱香白酒出产工艺流程，并敏捷于9月和贵州省政府签署了协作结构协议。随后的11月，娃哈哈举行新闻发布会，宣告一款以贵州茅台(147.73, -2.25, -1.50%)镇为原产地的高品质、高性价比酱香型白酒正式上市。

在上一年11月底的经销商大会上，宗庆后例行向经销商们引荐每年都会推出的新产品，而这一年的重头戏便是白酒。

事实上，在娃哈哈的经销商团队中，有500多家经销商也在卖酒。这或许成为宗庆后坚持达观情绪的底子，宗庆后期望能够替换掉这些经销商出售的其他白酒产品。

“宗老板发动了，咱们就帮助卖一点，带回来的量也不多，放着渐渐卖，总是能卖掉的。”陈先生说。在他看来，娃哈哈每年都会推出一些新产品，新品前期总能挣钱，“到后期就欠好说了，有的卖得欠好或许就不卖了。”陈先生说。

和奶粉相同，白酒也需求时刻培育商场，特别关于娃哈哈此次推出的白酒产品，因为定坐落中高档，而当时国内中高档白酒商场正是此轮白酒业调整的重灾区，娃哈哈挑选进入的机遇和推出的产品定位好像都不算恰当。

和白酒面对相同问题的还有红酒，娃欧商场开业之时，娃哈哈还宣告进军葡萄酒业，署理欧洲一些葡萄酒品牌。不过，娃哈哈的途径首要会集在二三四线城市与农村商场，且较为扁平化，在葡萄酒的出售方面并没有什么优势，且在娃欧商场开展不力的状况下，要做好葡萄酒，娃哈哈必然需求在途径与商场上下更多功夫。

长久以来，经销商系统都被看作是娃哈哈的优势，不过，在娃哈哈越来越多元化的今日，传统的经销商系统已越来越难以习惯新产品的需求。

宗庆后的女儿宗馥莉也曾坦言，引认为豪的经销商系统实践已成为娃哈哈的弱势。

据揭露数据，2009年娃哈哈经营收入为436亿元，同比增加32.93%;2010年完结经营收入549亿元，同比增加25.91%;2011年完结经营收入678亿元，同比增加23.65%。而2012年，娃哈哈经营收入为636.31亿元，初次呈现下滑。2013年经营收入为782.78亿元，同比增加23.02%。

2014年，宗庆后的方针是力求经营额完结1023亿元。在饮料事务增加进入瓶颈期后，多元化好像已成为娃哈哈完结这一方针的仅有挑选。

关于未来多元化的计划，宗庆后曾在承受媒体采访时表明，娃哈哈资金有剩下，有需求搞一点多元化，关键是看自己有才能搞什么样的多元化，还有一个便是什么职业有时机能够进去。娃哈哈现在榜首个做的是上下游，第二个是高新技术工业，第三个是矿产资源。