中小酒企日子难过 五粮液开发低价酒_伦敦铜价

中小酒厂的日子越来越难过了。

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2013年12月14日，在观赏完洋河股份(40.54, -0.54, -1.31%)酒厂后，北京方德咨询董事长王健在微信圈里跟他的朋友们共享了这一信息。随后不久，他就接到一家来自河北沧州的酒厂老板的电话，对方居然想看看能不能经过王健，联系上洋河股份被对方收买。跟许多同行相同，这家酒企也堕入产能很大、出售却乌烟瘴气的窘境，资金链随时都或许开裂。

河北沧州这家酒厂的年出售额不到10亿元，归于小规划酒厂。从2011年前后高峰期的产能急剧扩张，到现在的求被收买，这家酒厂的境遇并非个案，而是整个我国白酒职业境况中的一个大略缩影。

2013年开端，宏观经济下行、加上外部限三公消费方针的影响，使得白酒职业出售惨白，职业界大部分酒厂新扩建产能都将在2014年前后会集开释，多重要素叠加之下，使得白酒产能过剩危机不断加重。高端白酒价格不断跌落，销量大幅下滑，白酒经销商和酒企对立越来越杰出，一场改动职业格式的调整行将产生。

经济观察报记者在对酒企、经销商、职业专家、第三方组织、出资人士等的多方采访中，构成的职业趋势大致判别是，今明两年将是职业的拐点，一线品牌深度调整期，二线品牌将是洗牌期。最有或许产生危机的是年出售额在10亿-20亿元的区域白酒品牌，以及过往两年急速扩张年销量超越50亿元的二线品牌企业。但更丧命的是，对上千家中小企业而言或许将是死期。

产能严峻过剩

白酒产能过剩有多严峻?

依据《我国酿酒工业“十二五”开展规划》，到2015年，全职业将完成酿酒总产值8120万千升，其间白酒职业估量产值将到达960万千升，出售收入到达4300亿元。但在“十二五”局面年的2011年，我国的白酒产值就高达1025.6万千升，提早完成了既定产值额。也便是说，在2011年，我国的白酒产值现已提早4年，超额完成了2015年的规划方针。

“2014年白酒会更冷，到时白酒产能扩张问题将变得愈加显着，而这一周期性的调整时刻最短三年，最长则要到达五年。”泸州老窖(19.59, -0.36, -1.80%)总裁张良在2013年11月29日举行的我国白酒东方论坛上表明。五粮液(15.19, -0.25, -1.62%)股份公司副总经理朱中玉也同样在会上表达了对现在白酒职业“产能过剩和出资过剩”的观点。

“现在从大的方针规划来看，2014年我国白酒会呈现拐点，2013年我国10年以上的白酒的出产能力将会成倍添加，生长的出产能力到2014年会悉数迸发。” 赛富亚洲开创合伙人阎焱[微博]此前在承受本报采访时称。

白酒职业资深经理人晋育锋也表明，“曩昔几年在高添加布景下，包含茅台镇、四川宜宾、泸州、湖北等几个重要的白酒产区盲目出资，这些产能都会在2014年会集开释，新的大周期行将来临。”

事实上，其时一些酒企现已在2011年左右意识到白酒急剧扩张下的产能过剩问题。

“不过一切的酒企都高估了局势，以为从2000年开端的白酒高速添加将会继续，而且近几年白酒过度提价，透支了未来赢利，在某种程度上加重了产能扩张;另一方面，政府为了当地GDP的添加也在背面推进企业不断地扩大产能，白酒产能过剩不仅仅酒企的原因，同各地方大力推进白酒扩容增产也有联系。” 我国酒业立异联盟副秘书长赵禹称。

被达观估量的还有商场需求量的添加。“咱们早在2010年就预警白酒将会进入职业调整期，职业必定有开展周期，不或许一直是直线式添加，必定是螺旋式添加。但其时职业投机性太强势，乃至许多企业扩大产能并非为了产能自身，而是变相圈地。大部分人依旧以为职业会坚持高速添加，而实际上跟着人口增速放缓、消费的多元化，白酒商场容量将会削减。”王健表明。

上游产能急剧攀升，在下流出售遇到问题后，使得职业存货急剧添加。统计数据显现，14家白酒上市公司上一年三季度的存货到达356亿元，而上一年同期仅有288.44亿元，同比添加了23.61%。

“前几年白酒职业年均30%以上的添加必定不健康，出资过热、产能过剩、价格离谱等职业乱象终将被商场赏罚。曩昔十年白酒高速开展，掩盖了许多问题，比方库存。任何一个职业都怕库存，但白酒曾经不只不怕库存，还以库存许多为荣，这是由于白酒每年都提价，茅台涨，五粮液也涨，一提价，库存的产品易手就坐地升值了。” 北京朝批商贸股份有限公司一人士表明，“曾经是库存多，账面价值就多。但现在忽然卖不动了，特别许多2010年前后新进投机性经销商，一看到商场欠好立马兜售套现，这也是高端白酒价格急剧下滑的重要要素。”

寻求出路

为过剩的产能寻求出路成为白酒企业面对的一个难题。缓建或停产成为一些企业不得已的挑选。自2011年开端原本方案以四倍产能扩张的水井坊(9.66, -0.24, -2.42%)不得不暂停其扩张方案。

2011年年头，水井坊决议在成都邛崃“我国名酒工业园”内出资近23亿元建造公司新产品开发基地及技术改造项目，内容包含年产2.8万吨的基酒酿制设备、10万吨的储酒设备、年包装2万吨酒类产品的包装设备等。如依照规划，这一产能扩张将是其当年产能的再扩张4倍。

本年上半年，水井坊决议缓建其邛崃基地项目，并将在邛崃550亩用于该项目建造的土地偿还政府。“这个项目自身便是一个产能扩张项目，是根据2011年职业全体情况做的公司产能布局，也是为了适应政府工业会集开展的规划做的一个产能扩张，不过2012年职业遭受深入调整，曩昔职业产能扩张太快，高端白酒出售量价齐跌，公司暂缓这个项目也是为了把更多资金和经费投入到下流商场上去。”水井坊一人士称。

不过，关于办理比较粗豪的白酒职业，新一轮的调整并不满是坏消息。“我国白酒进入深度调整期，这是职业整合的一个关键。” 五粮液副总经理彭智辅表明。

“现在，五粮液有40万吨的产能，其间传统工艺有18万吨，新式工艺白酒22万吨，但五粮液每年的出售量没有到达18万吨，五粮液传统工艺的这部分产能也没有彻底发挥出来，这些产能要发挥效益，在既有的品牌和途径去消化这部分产能有必定困难，产能寻求出路。” 彭智辅表明。

2013年8月5日，五粮液出资2.55亿元联合和君咨询、邯郸市政府三方一起出资河北一家区域酒企永不分梨酒业股份有限公司。除此之外，五粮液还在跟别的两家酒企商谈收买事宜。“五粮液收买吞并这些企业后是必定控股，由五粮液注入基酒。”一名了解五粮液的人士以为，“这实际上也是变相消化产能的一种方法。”

“白酒职业的确需求死掉一大批企业，才干构成相似全球白酒巨子帝亚吉欧形式的多品牌运营商。”晋育锋以为。在1998年~2004年的上一次职业低谷中，大批小酒厂纷繁转产或关闭，一些风光一时的酒企走向衰败，典型的如以秦池、孔府家为代表的山东军团。而产能过剩将会推进酒职业的重组及并购，以出产基酒为生的企业，被以为将会首要受到冲击。

“我国白酒太分散了，规划以上的有2000家，商场竞赛无序，企业想的问题便是拼命地抢占商场，龙蛇混杂，其间就有适当一部分不重视顾客的需求。”彭智辅表明。

白酒职业资深营销人士舒国华称，“日前，食药监局要求加强白酒质量监督办理，进一步完善退出机制，现在看，有3000家小白酒企业将收到逝世通知书，白酒职业会集度将进一步进步。”

除职业界并购重组外，职业外本钱也开端趁机抄底收买。

晋育锋以为，今明两年并不是企业重组的最佳时期，“2015年财物价格开端回落，才是并购的最佳时机。丰联酒业为什么现在生计情况这么困难，其间一个重要的原因便是赶在了价格最高的时分买酒厂。”

价格战

为了包围，简直一切白酒企业都将“腰部产品”视作未来的发力要点，而跟着一线酒企高端产品价格回落、服务下沉，给二线、三线酒企的产品出售及生计带来巨大压力。不少酒企纷繁推出中低价位产品等变相降价的方法来应对职业变局，价格战剑拔弩张。

“茅台、五粮液直接将压力传导给跟在这以后的郎酒、剑南春、水井坊等，未来职业将会进入揉捏式添加。”白酒职业资深营销人士舒国华以为。

“百元以下价位的酒竞赛会很惨烈，曾经这个价格带主要是区域白酒厂的干流价格。现在包含泸州老窖、五粮液、郎酒等都在开发新品抢占这个价格带的商场份额。在价格战下，泸州老窖、五粮液等这些白酒巨子必定会对区域白酒构成巨大的压力，比如衡水、景芝等年出售额10亿-20亿元之间正在扩张的省内为王的企业将会被产能连累。许多中小企业都是银行贷款，一旦出售不畅，财物又变成存量财物无法盘活，资金链会面对极大的问题。”一名业界人士称。

关于一线品牌对中低端白酒商场的抢攻，宝丰酒业有限公司总经理卢振营表明：“必定也会有影响，咱们也有压力，虽然区域品牌在区域商场有自己忠实的顾客，不过区域品牌本来单一的产品线使得途径赢利空间比较低。一线品牌拓宽中低端商场后两边在途径上必定有磕碰。”

“2014年酒企或将遍及进入出厂价下调的阶段，毛利率的下调将替代收入成为影响成绩的主要要素，白酒类公司将迎来成绩最差的时期。”东方证券在2013年12月份的一份研报中称，未来，一线酒企的定位调整将揉捏二线酒企的生计空间，二线酒企也面对在中高端商场打开竞赛或向下调整产品结构的挑选。

“到2014年年末，白酒经销商要筛选50%。厂家即便能康复到原有的规划，再想有本来的强势位置现已不或许了。从白酒职业全体数据看，2013年仅仅出售增速下降，到2014年像沱牌舍得(13.92, -0.66, -4.53%)、水井坊这一类企业成绩会更丑陋，必定有白酒企业关闭、卖掉，乃至重组，也必定会有企业被吞并。”舒国华以为。