LV内忧外患 Jordi Constans成新CEO_2867

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经过长达14个月的交代，Jordi Constans正式成为Louis Vuitton路易·威登首席履行官。他的前一店主，是法国达能新鲜乳制品部分。

LVMH集团关于此次严重人事调整处理得十分低沉，并未正式对外宣告，Jordi Constans也很少在大众场合呈现，这与上一任Yves Carcelle常常积极参加新品发布会，乃至与各路明星一同到会时装秀场的时髦姿势比较，略为低沉。

卖牛奶的也能来卖LV?一时间，这近乎戏弄的疑问将Jordi Constans和LV都面向了为难的地步。

不过，这或许是LVMH集团总裁贝尔纳·阿诺特在开展战略上重要的一步棋，有人猜想他之所以喜爱没有任何奢华品办理阅历的Jordi Constans，首要是看中了他身上丰厚的全球品牌办理经历。其实，在1999年阿诺特痛失古驰之后，他和PPR之间的竞赛就从未中止过。之后古驰从联合利华冷冻食品部挖来了罗伯特·波莱(Robert Polet)担任CEO，在他的带领下，古驰开展势头凶狠，大有赶超LV之势。

或许启用快消职业身世的Jordi Constans正是其阻击竞赛对手的有用方法，何况，阿诺特自身便是发家于建筑职业，这好像一点也没影响到他的奢华品帝国。

想要挑起LV的大梁，Jordi Constans面对的不止是毫无经历的问题。

据外媒报导，49岁的Jordi Constans结业于巴塞罗那中央大学商业和经济学专业，曾是达能新鲜乳制品产品部分履行副总裁和集团履行委员会成员。他在1990年参加达能，在2002年就任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。关于这样一个本来与奢华品毫无交集的拿手出售牛奶的精英能否驾御LV，外界充溢质疑。

关于为LV效能20多年的Yves Carcelle的卸职，外界好像更多地表明忧虑。自从Yves Carcelle 1990年担任LV首席履行官以来，在他的领导下，LV在曩昔20年间开展敏捷，年出售额达70亿欧元(约合91亿美元)。毫无疑问，在LV施行全球扩张(特别是我国区)的过程中，他功不可没。尽管辞去了CEO的职务，Yves Carcelle仍旧留任基金会副主席、LVMH执委会成员，与LVMH首席履行官阿诺特一同规划集团的开展战略。

有剖析人士以为，Jordi Constans或许面对着内忧外患：从内部来说，是否能与原有“班子”完成无缝对接，尤其是近来LV首席设计师Marc Jacobs行将转战Dior的风闻闹得沸反盈天。小马哥和Yves Carcelle可称为铁杆儿战友，两人并肩作战多年，使LV的出售成绩节节攀高。这种默契的合作能否重现，估量一贯以不羁“坏男孩”著称的Marc Jacobs很难与一个不明白时髦的人擦出火花。

从外部来说，尽管近年来路易·威登开展迅猛，事务每年以两位数的速度增加，但2012年受欧债危机和我国经济增加放缓影响，LV增速有所放缓。此外，更令人忧虑的是因为LV品牌呈现大众化趋势，被许多寻求“物以稀为贵”的高端顾客扔掉。

LV快消化

不过，这对Jordi Constans或许是功德，他或许更拿手以快消品的方法运营LV。并且近年来，LV的扩展态势也显露出快消职业的特色。

2010年，LV高调声称将打破我国一二线城市布局战略，方案进驻三线城市以争夺更高的商场份额。LV手表及珠宝北亚区总裁表明，此次扩展将会延伸至三、四线城市。现在LV在我国占据的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、姑苏、无锡、温州等地。

尽管经济不行景气，但为了抢占更多的商场份额，LV毫不示弱，扩展态势盛气凌人。

与快消职业比较，便不难看出两者的相似之处。快消职业三大明显特征便是便利性、视觉化产品和品牌忠诚度不高。大面积的攻城略地，操控终端途径，将途径下沉到底层，这是快消职业便利性的必定要求，而影响成功的首要因素则是足够高的铺货率和有用的途径操控。

无论是与老对手古驰的Robert Polet同场竞技，还是以快消的速度推进LV持续增收，Jordi Constans看来都应该是个不错的人选。仅仅对LV来说，早现已走下奢华品的神坛。

买LV让人身份减分

“LV肯定是走大众化道路的，它也不叫‘奢华品牌’了，它的战略便是走量，敏捷扩张，包含古驰，它们在逐步失掉品牌号召力。”财富质量研讨院院长周婷口气坚定地告知理财周报记者。在她眼中，尽管“奢华品”是一个相对的概念，但“尖端小众定制的品牌”才干称之为奢华品。

在2012年发布的《我国奢华品陈述》中，经过对我国商场的3754名高财物人群(1000万以上)打开调研显现：我国富豪重复购买率较高的奢华品牌分别为Chanel、Hermès、Cartier、BV、Dior。而在“最能体现顾客品尝的十大奢华品牌”中，却没有LV的身影。仅仅在“奢华品牌假货可见度排行榜”中，LV高居第一，但超越90%的顾客表明不会购买假货许多的奢华品牌。

不过，在“财富新贵独爱购买的十大奢华品牌”中，LV高居第二，位居第一的是宝马。可见，尽管LV的出售额在增加，但根本许多都是来源于新客户。

确实，LV在我国和国外的消费集体距离比较大。据周婷介绍，在我国，近十几年，它首要推行的是中低端产品，所以导致我国消费LV的顾客层次并不高;在国外，LV的根本款产品是许多普通人乃至保姆去消费的。但国外LV更推重的是它的定制和最高端的产品线，所以在国外它的中心客户质量要好许多。

“并且，LV的假货也太多，严重影响它的品牌形象，导致我国的赋有阶级在扔掉LV，现已不认同LV了，乃至以为再买LV的产品是让其身份减分的。所以LV在我国的品牌位置十分风险。"周婷直言不讳地指出。

不过，本年LV好像意识到这个问题——中心客户和高端客户的不断丢失，所以本年它在上海开设了具有定制功用的路易·威登之家。

或许，有华伦天奴前车之鉴，阿诺特不想重蹈覆辙。