泸州老窖爆分摊营销 员工总动员_600634

不景气的大环境仍旧笼罩着四川的白酒企业。为了求变求生存，白酒企业们各显神通，比方五粮液(15.14, -0.11, -0.72%)就将新的出售途径放到了电视购物上，而剑南春、水井坊(9.34, -0.14, -1.48%)则在新年期间搞起了促销活动。1月27日，有泸州老窖(17.34,-0.16, -0.91%)职工向记者爆料称，公司为了扩展出售，向每个职工都下了白酒的分摊使命，完结状况和薪酬挂钩，这让他年末“很尴尬 ”。

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昨日，泸州老窖发布成绩预告称，2013年完成归属上市公司的净利润 34亿元， 同比下降21.55%，根本每股收益2.46元，同比下降21.66%。或许从旁边面表明晰此次分摊的难言之隐。

分职位卖1573或特曲

“咱们便是一般的坐办公室的，这一下给咱们下了这么多使命，怎样完得成啊。”李平(化名)进入泸州老窖现已11年了，不过遇到这样强行分摊的状况，仍是第一次。“职位高的传闻都分摊的是1573，咱们职位低，分给咱们的是特曲。几百元一瓶的特曲，除了朋友帮助，谁肯一件一件地买，朋友最多也就买一两瓶，我都觉得欠了很大的情面，真实卖不完咱们只要拿回家给家人喝。”李平谈起自己未完结的使命时，显得很苦恼：“几千元的酒，要适当于我一个多月的收入了，本年这个年关伤心啊。”

为什么泸州老窖会出此“下策”?一位泸州当地官员告知记者：“不只是泸州老窖，郎酒本年也强行下了分摊使命，仅仅没有泸州老窖总额那么多，数量那么大。”

白酒的正常出售途径历来都不是内部分摊，为什么2014年初会呈现这种现象?“还不都是税收惹的事!他人都知道咱们泸州是酒城，泸州大大小小的酒企每年所交的税根本就贡献了全市税收的半壁河山，2012年，老窖、郎酒两大龙头企业集团入库税收占全市方案口径税收的52.1%，但2013年上半年，这个数据现已下滑了10%，假如年末企业不想点方法把出售搞上去，恐怕全年政府的财政收入会缩水两到三成。”上述不愿意泄漏名字的官员直白到。

“曩昔高端白酒首要做的是公事途径，出售也以大宗团购为主，但去年在中心‘八项规则’、‘六项禁令’、‘反四风’的一系列严格要求下，公款消费这块商场简直萎缩了90%，而大众自主消费的商场并没能同比扩展，所以泸州老窖和某些部分也只能把眼光投向本地商场，不只给职工下分摊使命，给机关单位，银行、大企业也下了硬指标。和个人比较，这些企业和机关要承当的出售数量就更多，有些银行一家就被分摊了几千万的使命。”该人士表明。

机关分摊的是“巨大上”

那么，机关、银行、企业等“被分摊”到的又是什么酒呢?记者从泸州老窖内部拿到了一份名为《泸州老窖“生射中的那坛酒”活动产品系列》的价格表，列举了泸州老窖12种定制酒、两种瓶装酒的产品名称、标准、商场价、认购价等信息。其间，最贵重的是“国窖1573气势磅礴”，商场单价为51.8万元，认购单价为8.8888万元;价位最低的是国窖1573，认购单价为880元，未标示商场价。

从价格表看，分摊给机关、银行、企业的满是高级酒和超高级定制酒，而“价位最低”的国窖1573，其单价根本和出厂价相差无几。记者从成都多家酒行了解到，国窖1573现在在酒行和经销商的手中，出售单价从900多元到1100多元不等。而价值数十万，乃至几十万的超高端定制酒，在酒行中则难觅踪迹。“几十假如坛的酒，谁会买?现在束缚公款消费，假如在公共场所购买这么贵重的酒，不是和中心发起节省的思维各走各路吗?还有，现在查得这么严，私家购买送礼恐怕也不敢这么高调，

所以，我很置疑泸州老窖推出这么多贵重的定制酒将卖不出去。”酒行老板小白直抒己见。《金融出资报》记者还从泸州市某部分了解到，他们也被下了许多使命，不过大多数是中低端品牌的泸州老窖特曲、老酒坊、一桶全国等等。“你们要1573也有，便是880元一瓶，一件以上包送上门。”张主任把记者误认为了介绍来买酒的“熟人”，急迫地向记者推销。“你们卖了酒有出售提成吗?”这是记者很关怀的问题。“没有没有，这个完满是政府行为，便是为了帮泸州老窖度过本年这个难关，假如泸州老窖垮了，咱们整个泸州市再也没有拿得出手的城市手刺了，所以全市机关企业齐发动来卖酒。”

明显，这样的行为遭到了许多商场谈论人士的诟病。有商场人士表明，政府如此几近赤膊上阵地帮企业渡过难关，从根本上说，明显是因为牵涉到当地利益。比方，泸州老窖发明的GDP，也因而分摊泸州老窖这种初级的维护方法，明显是急于求成的政绩观产下的又一怪胎，从中折射出的，正是某些当地官员的政绩饥渴。所以为了自己在任时多出所谓政绩，可谓不择手段、不计后果，即便在“八项规则”出台之后，这种以单位为主体的分摊使命，仍有迎风而上之嫌，并且关于其他白酒企业并不公正，也毫无顾忌。说到底，于当地政府而言，权利没有遭到应有的束缚和规制，所以就会越出鸿沟。