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wx 2023-08-05 17:12:42 6

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定价是什么？咱们能够看到，现在商场上干流的智能手机都是选用高通骁龙处理器，这也是现在安卓阵营最尖端的处理器，不过跟着华为麒麟芯片的停产，高通在中国商场的比例也受到了影响，所以现在国产手机厂商大多都在运用联发科的天玑系列处理器。那么问题来了，为什么联发科的天玑系列器不能用在华为旗舰机上呢？莫非是由于高通的芯片供给缺乏吗？其实并不是这样的，这个原因主要有三个。

日常日子中，咱们在买东西时，假如留心的话，应该会留意到一些价格上的猫腻，比方街道上常见的“1元店”、“2元店”，买衣服常看到299元、399元，逛超市买菜会看到6.99元、8.99元，等等，这些都是商家为了投合顾客求优惠、求价廉或许求吉祥的心思而搞的数字游戏。不过，千万不要小看数字游戏，扫除搞价格诈骗，一切定价的战略和技巧都值得生意人学习和学习，由于，生意归于会定价的人！

影响价格最明显的要素是商场联系和消费人群的心思购买预期。顾客的心思购买决策是定价最灵敏要素之一，所以，经商，要想赚大钱，在定价时就要把客户的心思需求作为定价重要依据，最大程度地激起客户的购买愿望。以下以客户的心思需求为中心，共享经商、赚大钱的四大定价战略，一旦悟透，挣钱不难，来学习下吧。

一、取脂定价战略

该战略也叫撇油定价战略。意思是从鲜奶中撇取乳脂，有提取精华的意思。这条定价战略使用的是顾客求新、求奇心思，捉住还没有其他竞争者呈现的有利机遇，成心把价格定高，到达短期内就能获利、赶快回收出资的意图。比方，圆珠笔于1945创造，其时，本钱只要0.5美元，但是，商家硬是使用顾客求新求异的心思，卖出了20美元的高价。

二、尾数定价战略

经济学研讨标明：价格尾数的细小不同，必定会对顾客的购买行为产生影响，尾数定价战略便是以此为基础，投合的是顾客求廉价的心思。一般认为，5元以下价格，尾数以9最受顾客欢迎；5元以上价格，尾数以95为最佳；百元以上的产品，价格尾数以98最为热销。在我国，6、8、9这三个数在尾数中最常被用到。

三、威望定价战略

威望定价战略是参阅产品在顾客心目中的威望来定价的战略，投合的是顾客的高价心思。相对来说，这类产品的顾客垂青的不是贱价，反而是高价更能满意其夸耀心思，他们垂青的是产品对本身位置和身份的显示，适用于那些产品知度较高、商场较大、深受顾客欢迎的著名品牌。

四、招徕定价战略

招徕定价战略适用于运营日用消费品为主的大型出售商，详细而言，是把一部分产品价格低一些，以此来招引顾客，真实的意图是招徕顾客购买价低产品的一起，带动其他高价产品的出售。需求留意的是，这些贱价“牺牲品”最好是那些需求弹性较大的产品，能经过出售量补偿贱价的丢失。日本有一家药房就曾使用了这种招徕定价战略，他们把一瓶原价200元的补药以80元的贱价出售，引来顾客纷繁抢购。成果，不光没赔钱，并且盈余每个月都在增加。原因就在于：药店里不止这一种药，人们认为补药廉价，其他药也廉价，所以形成了盲意图购买心思。

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