[002261拓维信息]送礼品 降佣金 券商掀起“开户大战”A股的春天要来了？

A股行情一路上扬，本周沪指打破3000点大关后，周三更冲上3100点，两市成交额再次打破万亿，A股的春天真的要来了？

期货规矩？期货规矩

有股民激活了现已熟睡的账号，有人新开户意图赶上“春潮”。券商营业部也“烦躁”起来，送礼品、降佣钱，或是走进地铁、商场宣扬开户活动。有券商下发“紧迫动员令”，要敞开“春季攻势”，也有职工称行情转好，又有了新的“烦恼”，由于作业量上调。

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有券商分析师以为，牛市不会一蹴即至，商场进入震动整固期。也有组织表明，商场处于牛市孕育预备期。

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3月6日，财通证券、浙商证券、华安证券等多股涨停。谁也无法猜测牛市是否到来，但券商的春天好像近了。

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开户送礼品，买卖手续费可下调

“早上通过地铁，现已有券商在地铁口推销‘上开户’”。近来，有友在朋友圈吐槽。

有投资者表明收到来自证券公司的短信，称2019年单位买卖手续费会下调，详细方针出来后，将以微信的方式传达。

借着A股上涨的春风，有券商营业部作业人员反映，在年后，公司即上调了事务人员的使命量，商场虽好，但事务量的完结遥遥无期。为争得更多股民的喜爱，券商营业部现在“八仙过海，各显神通”，开户送水杯、充电宝，下调买卖手续费，贱价签投顾，大额买卖量可多送礼物……各类拉新“绝活”层出不穷。

近来，记者以投资者身份造访了北京多家证券公司营业部。

在北京一家大型券商营业部，一位事务人员表明，假如开户到达必定买卖量，能够请求佣钱优惠。假如开户当月股票财物（股票+资金）到达十万元以上，即可获取精巧礼品，股票财物越高，获取礼品越丰盛。

一家中型券商的营业部事务员则告知记者，“开户就为客户送水杯、充电宝等礼品，开户佣钱低至万分之二点五，签投顾的佣钱也能够恰当比其他券商低”，并弥补说，假如钱多，能够向上级多请求些礼品赠送。

行情好，使命高，事务员称不轻松

尽管年后至今A股指数一路上扬，但关于券商营业部事务员来说，日子过得并不轻松。

一位排名靠前券商的营业部事务员小贾向记者表明，行情欠好，作业难做，行情转好，又有了新的“烦恼”。

“本年年后行情好，一个月把上一年大半年跌的涨回来，看得都惧怕。来咨询确实实有添加，但不少人还在张望，不少人咨询后就没有了回应。和曾经比，开户客户人数稍有添加，可是不同并不显着”。小贾告知记者，现在他地点公司已将最低作业量上调至每月5个有用账户，且需要为公司带来最低5000元的创收。

“帮我介绍几个客户完结使命啊，我来给你提成。”小贾说。

一位中型券商营业部事务员泄漏，他地点的营业厅也立下作业量标准，低于最低作业量标准的，不只薪酬会有扣头，甚至会面对罚款。“到达最低标准后也仅仅是能拿到根底薪酬，创收多才干拿到想要的薪水。接连不达最低作业量还或许面对被解雇危险”。

为备战A股春天，除了调高事务作业量外，还有安全证券下发“紧迫动员令”，称当时顶层规划层面上，准则立异迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券职业将在增量革新带动下完成跨越式革新和展开。2019年以来国内权益商场继续大涨，发明了获客和营销的绝佳机遇，买卖、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类事务也一起见证了事务规划和收入的可观增量。“紧迫动员令”中称，方针与商场共振的情形可遇而不可求，只要当即跑步行进，捉住时刻窗口，才或许完成弯道超车，跻身职业一流团队，打响服务品牌。为此，安全证券生意事务事业部将在3月1日至3月31日建议“春季攻势”。

环绕拓宽新客户激活老客户，做好两融和投顾事务，安全证券表明总部各部门要对一线做好全方位支撑；分支组织对接银行、稳妥途径，聚集两融、投顾类服务获客；各分公司和营业部可设置短期鼓舞营建事务比拼和比赛气氛；券商各部门、各分公司、营业部负责人清晰与途径联动的抢客方案，并做好存量客户的激活。

在某头部券商生意事务部作业的小刘介绍，在商场行情好时不少券商都会搞相似活动，意图是鼓舞职工抢占商场，增大事务量。

关于该“紧迫动员令”，安全证券品牌办理室司理涂晟承受新京报记者采访时表明，（这份紧迫动员令）便是一个作业告诉，是事务部门的内部邮件，鼓舞全员做好客户服务。

送礼拉新违规有券商曾遭监管处分

尽管降佣钱、送礼品拉新看起来好像稀松往常，但依据证监会相关规矩，这实际上归于违规行为，且已有券商因而收到监管部门行政监管办法处分。

据证监会此前发布的《关于进一步标准证券生意事务活动有关事项的告诉》中规矩，要求各证监局催促辖区证券运营组织、当地证券业协会严厉按照《反独占法》、《反不正当竞争法》及《关于调整证券买卖佣钱收取标准的告诉》（证监发〔2002〕21号）的规矩，确认佣钱收费标准、施行佣钱自律办理，着重不得以任何方式施行独占，不得以任何方式展开不正当竞争，不得过度宣扬、虚伪宣扬误导投资者。

此前，湖南证监局就曾因券商营业部赠送什物招引客户等行为对财富证券邵阳城北路证券营业部采纳行政监管办法。

2017年3月湖南证监局发布的行政处分决议书显现，经查，2016年1月1日至2016年12月31日期间，该营业部（财富证券邵阳城北路证券营业部）存在采纳赠送什物的方式招引客户开户、营业部职工存在托付其他个人进行客户吸引活动的违规行为，别离违反了《关于进一步标准证券生意事务活动有关事项的告诉》（证监发〔2014〕30号文件）第一条的规矩和《证券公司监督办理条例》第三十三条的规矩（证券公司不得违反规矩托付其他单位或许个人进行客户吸引、客户服务、产品销售活动）。依据《证券公司监督办理条例》第七十条的规矩，湖南证监局决议对其采纳责令添加内部合规查看次数的行政监管办法。

职业回暖，生意事务改进券商成绩拐点来了？

据最新发布的上市券商1月成绩月报显现，全体来看，在首要的25家上市券商中，2019年单月算计完成营收148.23亿元，环比下降34.87%，同比添加1.27%；算计完成净利54.24亿元，环比下降11.82%，同比下降2.76%。

从营收来看，排名前三别离为中信证券(22.15亿元)、国泰君安证券(13.53亿元)和广发证券(11.35亿元)；从净利润来看，排名前三为中信证券(7.53亿元)、广发证券(4.97亿元)和招商证券(4.47亿元)。

尽管从环比与同比来看，单月净利润有所下滑，但生意事务出现回暖趋势。数据显现，1月两市日均成交额2968.46亿元，同比跌落43%，环比上升12%；当月算计成交额同比下滑43%，环比添加24%。

对此，东北证券分析师点评，2019年1月，生意事务环比好转，信誉事务根本保持稳定。

除A股行情回暖，科创板的落地也为券商带来利好音讯。中银世界证券分析师以为，科创板施行规矩征求意见稿出台，在为券商投行以及生意等事务带来增量奉献的一起，也将有助于券商大投行事务的转型晋级，特别利好投行事务强势的龙头券商。

关于2019年的券商成绩猜测，申万宏源以“拐点已至”作评。申万宏源分析师马鲲鹏指出，估计证券职业2019年净利润1006亿元，同比大幅添加51%。自营、投行、生意事务同比添加39%、30%、38%，收入占比别离为32%、25%、14%。估计2019年五大券商完成营收增速区间为21%-32%，净利润同比增速区间为35%-40%。

新京报记者 张思源