银行存量贷款流失（银行存深圳自贸区概念股款流失原因分析）

存量房贷客户占有了银行适当大的一部分体量，5-6.37%这批高利率房贷客群的降息需求假如不去合理处理，只会导致他们许多丢失到其他地方。

孰重孰轻，上面的领导们应该好好想想了吧，假如一向坚持居高临下的姿势，终究会后悔莫及。#武汉身边事# #武汉头条# #房贷#

菜地里韭菜都成精了，长腿了，要跑，银行先绷不住了。紧要关头，专家出来了，主张下降存量房贷利率，避免优质韭菜许多丢失，先留住韭菜，徐徐图之。

韭菜能有什么挑选呢？无非便是不玩了，退群。可是，社会需求你啊！经济建设也需你啊！老乡，别走，有话好好说，商量一下。#北京多家银行提早还贷排队超一个月##提早还贷比借钱难#

新音讯：听说本年快递银行存量丢失很严峻，都被其他银行把客户拽跑了，所以近期在评论要把优质典当物典当率上调至80%，线上请求上限调整为2000万，先息后本由现有的三年先息后本调整为五年先息后本，半途不归本。

最近的转贷热潮咱们应该听说过吧，房贷排队提早还款最长要等数月，都上央视热搜了[呲牙]

这到底是怎么回事呢？其实便是为了影响楼市，银行现在新增的按揭房贷利率降到了3.7%，3.8%，3.9%，4.0%，而前几年的购房者处理的房贷利率根本都在5.5%上下。面临这几年的疫情冲击经济下滑和房价跌落的影响，现在的“房奴”都过的苦不堪言，心里适当不平衡。这时候地方性银行和商业性银行就抓住时机了，纷繁向之前处理房贷的客户抛出橄榄枝，A行说转贷咱们这边先息后本3年不归本，年化3.7%。B行说转到我这边先息后本5年不归本，年化3.65。C行说转到我这边20年等额本息，年化3.9，不需求执照，不要要自己出钱结清原尾款，直接做顺位典当。银行和银行打价格战方针站争夺存量房按揭客户。假定原处理的按揭借款100万转贷到地方性银行或许商业性银行，总利息可节约60万+，这是什么概念？省了近一大半的利息啊。老百姓当然乐意啰，纷繁处理转贷，结清原按揭借款。可关于原按揭银行而言，存量房贷归于优质财物，当然不想看到大批大批的客户丢失，所以就有了银行封闭网上提早还款通道，提早还款需求去货台提早预定，预定后需求等候3-6个月乃至更长时间才干还款的局势，以此来阻遏存量房客户转贷。

存量房房贷利率会不会降？怎么降？

近来，房贷利率持续下调，有单个城市乃至现已降到了3点几。

在这种大布景下，本来房贷利率高达5点几乃至六点几的房主们坐不住了，纷繁请求提早还房贷，不做大冤种。一时间之间，全国各地纷繁掀起了提早还贷潮。

而银行作为借贷方，居然开端阻遏客户提早还房贷，封闭网上还贷通道，预定排队，付出违约金等，各种骚操作频出。

借钱的居然阻遏还钱的，听起来像是全国奇谈，这究竟为哪般？

其实高利的存量房房贷归于银行的优质财物，赢利高，危险低，银行天然是不肯这样的优质财物白白丢失。

从大环境上看，提早还贷潮也不利于疫情之后的经济复苏。咱们手里略微有些存款都拿去还房贷了，哪里还有闲钱去消费呀。

依据以上原因，现在网络上有一些声响，开端呼吁出台方针下降存量房房贷利率。理由有以下几点：

1.存量房利率降了，咱们不用挤破头提早还贷了。

2.提早还贷潮消失了，老百姓手里的钱多了。

3.人们手里的钱多了，天然就都去消费了。

4.都消费了，现在房贷利率又这么低，说不定又趁便买套房呢？

5.银行利率下降了，可是客户多了啊，说不定也不亏呀。

听起来好像是你好，我好，咱们好。不过银行八成不同意，现已吃到嘴里的肥肉想让他再吐出来就难了。

现在只能等待国家从大环境考虑，出台利好方针了。

友友们的房贷利率都是多少呢？以为存量房的房贷利率有时机下调吗？

#利率下行购房者纷繁提早还贷#

去年少生85万，本年呢？人口到顶，房在存量不变下，有40万套刚需丢失，房价上涨趋势已到站

据预测，整个2021年，华为在商场大将空出1.2亿~1.3亿台智能手机缺口。其间，国内商场大约8000万台，海外商场大约4000万台。国内商场约8000万台智能手机缺口，将根本是被OPPO、vivo和小米三家国产品牌大厂分割。而海外商场空出约4000万台智能手机缺口，苹果将吃到最大那一部分，是为最大赢家；其次，当然便是三星也将获益不小。

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尽管荣耀已是彻底从华为系统中独立出去，但业界更倾向于以为，荣耀手机在没有特别杰出的优势下，手机销量在短期内依然很难赶上OPPO、vivo和小米三家国产品牌大厂。此外，估计2021年全年，华为与荣耀在全球智能手机商场上的销量算计为6000万~7000万台。

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依据Canalys发布的数据，在现已曩昔的2021年第一季度，三星全球出货量7650万部，苹果出货量5240万台，小米出货量4900万台。OPPO和vivo别离出货3760万台和3600万台，华为出货量（不包含荣耀）为1860万台。

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同样是Canalys发布的数据，2021年第一季度，在我国商场上，vivo出货量2160万台，OPPO出货量2060万台，华为出货量1490万台，小米出货量1350万台，苹果出货量1200万台，独立出去的荣耀则以500万台销量在我国商场上排名第六。在华为手机全球1860万台出货量中。我国商场出货量就占到1490万台。清楚明了的是，华为现在根本上现已失去了在海外商场的竞争力，接近于只能靠我国本乡商场支撑下去。

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跟着荣耀供应链得以彻底康复，以荣耀在我国商场500万台出货量作为参阅，估计2021年全年，荣耀全球手机出货量应该可以做到3000万台以上（对荣耀来说应该不难吧）。再依据华为与荣耀2021年在全球智能手机商场上的销量算计为6000万~7000万台，大约可以得出，华为全年出货量或许在3000万台左右。又由于华为在2021年一季度已出货1890万台手机，等于说，华为在2021年第二、三、四季度全球出货量算计或许就只要1000万台左右。由此便可以进一步推断出，在2021年下半年，华为手机恐怕再难有出货量了。

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前不久，互联网上传出，华为手机事务已将维系存量老旧手机用户作为中心战略。具体措施包含贱价给已售华为手机替换电池、后盖，乃至是屏幕、主板、摄像头号元器件，以及正式推出手机版鸿蒙系统。华为顾客BG总裁余承东此前也表明，华为曩昔5年发布的手机（包含荣耀在独立之前所发手机产品）都能晋级到鸿蒙系统。另据华为2020年9月发布数据，其时华为有7亿手机月活用户。

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国内某券商以为，2021年，很或许成为华为达到鸿蒙生态方针的终究窗口期，因而鸿蒙系统正式在手机端公测是有必要要做的作业。手机被华为作为了构建万物互联“超级终端”中的重要流量进口的效果，华为手机终端在2021年就公测鸿蒙系统（即便鸿蒙微内核没有准备充分）成为有必要做的作业，是宜早不宜晚。由于，假如华为拖到下半年再公测，则会有更多存量老旧手机用户丢失，关于完成鸿蒙生态方针的难度会不断加大。这也便是为什么说2021年很或许是华为达到鸿蒙生态方针的终究窗口期。而且，鸿蒙操作系统要用仅短短1年的时间快速走完其他操作系统需求5~7年才走完的路。假如鸿蒙系统公测后在手机端用户点评杰出，则或许招引更多华为用户持续留存于华为手机系统内。在未来1~2两年内，华为在芯片代工或许消费级云手机上取得了里程碑式的技能打破，手机事务有期望再次“雄起”。

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在此关键时期，依然有十分多用户乐意支撑华为手机，应该算是是对华为手机的真爱了吧？

零售是一个慢功夫业态，需求坚持长时间主义，要取得效果就会呈现时间推迟。推迟期间假如没有必定的现金流、用户数、安排力和资源的堆集，此刻向外开展就简略呈现问题。比方火了两年的临期折扣店，在进入者过多后导致临期货源紧缺，整个职业就有危机。疫情期间人的收入削减，假如还去过度消费，恐怕日子都过不下去。

零售圈喜爱讲存量和增量，坚持存量寻求增量是开展的常识。堆集的用户和资源其实都是存量，而增量并不取决于添加的数值，还要考虑存量丢失了多少。

因而总会看到一些新零售形式，只讲当期添加了多少小店商户，从不谈丢失了多少老用户。做全途径转型的实体店，只说线上出售添加的比率，却不说到店顾客下降了多少，终究发现它们的营收都不太好。

这和供需逻辑相似，临期折扣店的货源，首要来自进口商、商超平和台电商，疫情期间消费疲软，临期品存量就会添加，可是改动不了其货源途径不稳定，以及品类较窄无法支撑大商场的特性。一同临期产品有必定的性价比，能招引不少年青顾客。

由此将其作为风口并进入的创业者骤增，然而在找不到货源时，各种杂牌产品就会充满门店货架，导致有些店事实上成了不如便利店的便利店。显然是临期产品的供，满意不了职业的需，临期货源的存量，支撑不起需求的增量。

还有些急于扩张的业态，比方每日优鲜、海伦斯和昌盛集市。它们的前置仓布局了许多城市、连锁店开到了必定规划，但由于单店无法盈余，高本钱也不能被消化，其实便是流出无法被流入抵消，在流入本钱被断流后，这些业态就做不下去了。

表面上看，这便是在盈余形式没跑通时，就去大规划扩张的失利事例，是出入不平衡导致的，这样了解没有错。

前面说到零售要达到方针是急不来的，存在时间推迟，推迟期间其实做的作业便是在做大存量，用户和资源是存量，盈余形式和运营系统也是存量，存量越大才能越强。存量假如丢失得很快，或许增量无法弥补存量，跟着时间推移，终究仍是会呈现零售形式的失利。

简略地说，用户和资源、盈余和运营这些存量无论是增是减，存量的改变会带来时间滞后，这个滞后会留出反应、测验和批改的地步。在正确了解零售后，就会对其原理和实质有正确的认知，就不会等待零售开展的速度，超出其特定规则的事。

了解了零售长时间主义的时间推迟，一同也会理解：做零售也不应该过早抛弃，或许觉得辛苦而走捷径，由于知道要做成零售，也是需求时间的，零售本便是个系统性的职业。

总归，就像做自媒体输出内容相同，假如不能通过学习持续输入常识，总有一天会觉得没有东西可写，一片森林假如长时间不断采伐，不核算栽培和成材的时间推迟，森林总会消失。

做零售需求堆集必定的存量，在惊涛骇浪的年代，流入和流出可以彼此独立，并在推迟时间内不用彻底平衡。但在疫情期间，假如没有存量根底，确定性和延续性都会消失。可见，做好运营系统，提高产品力和服务力，完成盈余和添加营收，做好做大这些存量有多重要！#灵兽山商业笔记#

20230119.

1.接近新年，国内股市还有二个买卖日，股市持续震动收拾，显示出组织投资者对后市有相对达观的预期。周评和每天的微头条也写过几回，在曩昔二年中，以公募和私募基金为代表的组织投资者，净值丢失严峻，存量客户丢失，新添加的客户很少，它们急需一波比较像样的反弹修正净值，招引新的投资者申购。2023年也是政府换届之年，长时间看，商场有从头进入一个熊-牛-熊的周期的大环境、中期看，年内假如这波的行情反弹发展顺畅的话，年内高点有或许呈现在上半年，咱们要掌握好长时间、中期、短期仓位的份额和操作频率。

2.香港股市昨日有一条大音讯，全国社保基金减持逾2.31亿股工行H股，此外前一日，我国安全也减持工行逾2.31亿股H股。最近，港股反弹力度比较大，银行股也是，组织投资者减持工行H股的动作，应该看作是高抛低吸的正常操作。

可是，假如这条音讯对国内银行股有负面冲击的话，四大行跌几分钱的话，是十分好的正T时机。

3.超短和日内买卖持续反T最近涨幅大的底仓，银行股跌得多的话，正T。

4.昨晚美股三大指数悉数跌落，道指跌1.81%、纳斯达克跌1.24%、标普跌1.56%。

5.今日没有新股、新债申购。

公司前出售总监离任后自主创业，开发出了和老东家同质化的产品，而且功用还进行了晋级立异，更靠近商场。这一系列操作让现在的老板大为头疼，存量客户不断丢失，无法之下，老板和前总监谈起了收买。

终究，出售总监又回来了，成了公司的合伙人。

搭档们聊起这件事，对出售总监都很敬服：太有气魄了，这么一进一出不只身价翻了个倍，根本上也财富自在了，令人羡慕不已。

出售总监自己说起这段阅历，也是感慨不已：“创业的进程是十分困难的，看似风景无限，但进程中吃尽了苦头。时机、资源、团队、布景等要素都有很大的约束，其实终究回归也是考虑到可以有个大渠道做依托，完成双赢。”

而关于创业这件事，他也说了自己的观点：假如职场人想出去创业，除非有长辈引导，尽量不要换职业，只要在了解的领域内才有时机快速做出起色。就比方现在“衬衫老罗”罗鑫华，从服装职业生产线做到高管，后自己创建独自品牌，总裁衬衫使用抖音渠道，一年出售30万件，这才是安身了解职业，锋芒毕露的成功事例。#男人自创总裁衬衫一年卖30万件#

感言：特别时期，不少职场人面临多种挑选，也有许多人萌生了使用抖音等自媒体创业的主意。但从身边的人来看，自主创业不确定要素太大，而在现有的方针布景下，这种战略不失是一种副业有用的弥补。

假如你是某职业资深的职场人，你有气魄离任出来创业吗？一同聊聊吧！#职场治好时间##了不得的我国工人#