阿里20亿收购易考拉 这场交易到底谁是赢家-_楔形整理

在杭州滨江，易和阿里的园区一街相隔，现在街坊成同伴。

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今天(9月6日)，易与阿里巴巴一起宣告达到战略协作，阿里以20亿美元全资收买易旗下跨境电商渠道考拉。买卖完后成，考拉品牌将坚持独立运营，天猫进出口工作群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。

一起，阿里作为领投方参加了易云音乐此轮7亿美元的融资。易仍然坚持对易云音乐的肯定控股。 作为同在杭州生长起来的互联企业，未来两边将更严密地协作，一起探究数字经济年代的未来 这是我国电商职业的一次重要洗牌，也是易电商的另一个开端。

问题的关键是，这场买卖究竟谁是赢家?

以易考拉为主的电商事务曾被丁磊寄予厚望。丁磊曾在公共场所表明要经过电商事务，花三到五年时刻再造一个易。

从成绩来看，电商事务的确立下过丰功伟绩，一度是易的增加引擎之一。依据易集团发布的2019年第二季度财报，电商事务净营收52.47亿元人民币，同比增加20.2%。

艾媒咨询发布的《2019上半年我国跨境电商商场研究报告》显现，易考拉以27.7%的商场份额位居国内跨境进口商场首位，接连四年稳居商场份额榜首，天猫世界、海囤全球、唯品会别离以25.1%、13.3%和9.9%的商场份额位居这以后。

这跟易的用心投入不无关系。

为了考拉事务，易一度投入巨额资金与流量——很长一段时刻里，易系的产品，不管是易云音乐、易新闻客户端仍是易系游戏，都有考拉元素的显露。丁磊自己乃至也在易考拉中开设专栏——“丁磊的好货引荐”，为用户引荐来自全球的精品好货。

在易的精心“抚育”下，考拉的生长速度也令人惊叹——2015年上线，2016年末便登顶跨境电商职业。

一起，易考拉的壁垒也日渐筑造，不论是其职业榜首的保税仓面积，职业首要完结的“次日达”“当日达”配送服务，仍是精心打造、从母婴发家的自营供应链系统，都是其尖利的兵器和强壮的盾牌。

如此“优质财物”，易考拉此次被收买明显不是“割肉”，而是“割爱”。

问题是，易为何这么做?

有剖析说，是方针约束和增速放缓，导致易提早决议离场。但从数据上看，这个说法多少站不住脚——一是易考拉仍然是易整个营收系统的重要一环，二是它已经是一个优质品牌和高调性流量进口。

笔者剖析，真实的原因是，与流量型电商比较，易更拿手产品型电商。在不确定的大环境下，出售考拉保存严选更契合易的风格和利益。

考拉和严选构成了易电商事务，这两个产品却有实质的不同——易考拉是以跨境为主的归纳电商，易严选是ODM形式的“制造型”电商。

从一开端，易考拉的打法战略便是快——抢保税仓，抢占优质的协作同伴，抢用户，用易考拉CEO张蕾的话说，是“霹雳战”。

在易考拉上线第二年，也便是2016年的战略会上，张蕾就喊出当年冲击100亿销售额的方针，并很快经过直播，营建了一系列的络热门事情。张蕾和其所崇尚的狼性文化，在电商这个需要强穿透力、强价格战的范畴撕开了一角——只用了2年就完结了跨境电商范畴职业榜首。

在2017年，易考拉在德国招商会、日本招商会和美国行期间，先后宣告了30亿欧元、5000亿日元和30亿美元的直采战略。在2018年首届我国世界进口饱览会上，易考拉与超越110家企业完结累计近200亿人民币的产品收买协议，而这仅仅200亿美元全球收买方案的开端。

这样的快速和强势，在易的其他产品上并不多见，但在易考拉的扩张史上，层出不穷。

在外界的点评里，狼性和进攻，求“快”，更像是阿里的风格;而易“不追风口”、步步为营，有些“慢”。易考拉这一路霹雳战、歼灭战，着重狼性与进攻，反倒与易的全体气质没有那么符合。在易内部我们提起考拉，也公认考拉“战役风格彪悍”“有狼性”“风格更像阿里”。

比较考拉，严选更像是一个“产品型电商”。

“严选形式”是电商的第三条路，易企图经过流程再造，直连工厂和顾客，一起严控质量，给顾客供给质优价廉的产品，然后更好地满意了新消费年代下的新需求。

这种形式下，易严选需要为用户供给差异化的产品，这也就对产品设计和运营流程提出新的要求，这种“慢工出细活”的定位，刚好处于易的优势范畴，这正是易严选在电商新赛道拔得头筹的底子。

由此，考拉更“阿里”，严选更“易”，卖掉考拉保存严选，源于易一向风格气质打法。

卖掉考拉的现金流，也使严选有更足够的空间回炉重造不合适的产品——只要有质量的产品，才有好的生命力，丁磊深谙此道。

忍痛割爱，想必丁磊也思虑好久。这是易的自动战略挑选，也是一个多方共赢的成果。

关于阿里而言，这次并购优势肉眼可见，比方阿里完结在跨境电商商场的卡位，补偿自己电商帝国的最终一块短板;比方易考拉的优质自营供应链和与生俱来的“质量基因”是对天猫世界较好的弥补;比方阿里有了整合优化利益链的空间，更把握了品牌议价的自动权。

更何况，此前有音讯称拼多多也想收买易考拉，阿里此举不但强大自己，也是削弱对手。

关于易来说，更是一箭三雕，首要能够在充溢不确定的经济环境下交换很多现金流，聚集主营事务，回归高增加高毛利的事务状况;其次能够从头整理电商事务，专心易严选的快速开展;最终也给“女儿”考拉找到了好归宿——阿里能够在资金、金融付出以及数据技能等方面赋能，给考拉一个夸姣的未来。

当今我国的互联格式，易向来是最共同，最有情绪。比较于快，丁磊更偏心精确。比较于超前，丁磊更垂青“不过于超前”;比较于后发制人，丁磊更拿手“伺机而动”。与“互联方法论”“唯快不破”比较，丁磊与易更注重回归产品实质。

这样的主意与做法刻在易的前史中：当年在开发某款游戏时，丁磊能亲身跑吧进行商场调查，与玩家谈天到深夜;《全国 2》历经六年研制，期间一次回炉、两次迭代、一年内测，耗掉了易过亿资金;《倩女幽魂》爽性把周期拖到了10年这个数量级上。

这种深入骨髓的“易出品，必属精品”，也必定影响易的未来。就在电商范畴，易严选必定会异军突起，究竟，这款产品的运营团队，能为了一款荞麦枕，亲赴云南、四川、贵州等多地寻觅供货商，尽量防止当地重金属和农药污染对荞麦壳自身形成影响。

丁磊对易严选给予了极高的希望，他以为，这种共同的“制造型”电商形式，彻底改变了许多传统职业，真实把用户需求跟生产者进行衔接，给整个商场都带来了生机和机会，“这才是易应该去做的电商形式”。

不投合，不烦躁。易一直据守良心，一直据守极客精力和沉稳情绪。这正是“异类”易在这片互联江湖的底气地点。