研究：川酒困境凸显 渠道受困价格倒挂_000585东北电气

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郎酒65.9亿库存，剑南春品牌酒销量同比下降52.49%……一组官方数据将上一年以来我国白酒职业的困难生态展现在纸面上。近来，工信部征引四川省经信委的陈述称，本年一季度川酒产销全体增速显着下滑，利税更是近十年来初次负添加。四川省经信委则表明，首要原因是高端白酒出售受阻，宜宾、泸州等白酒要点产区及名酒企业出售收入出现大幅下降。

在严峻的实践面前，商报记者昨日查询发现，五粮液(23.75,0.00,0.00%)、泸州老窖(26.46,0.00,0.00%)等酒企纷繁放下身段争抢地盘，并开端求变包围。

川酒窘境

剑南春销量腰斩

四川向来在我国白酒业版图上具有无足轻重的位置，多家川酒企业年出售额打破百亿元。四川省经信委的核算显现，在2012年，全省国家名酒出售收入占全省规划以上白酒企业总出售收入63.21%，利税总额占80.77%，赢利总额占83.60%。

但在本年榜首季度，四川省白酒工业显现出颓势。据四川省经信委核算，本年一季度四川省累计完结白酒产值97.16万千升，同比添加4.74%，增速下滑了20.56个百分点;完结出售收入509.04亿元人民币，同比添加4.81%，增速下滑了31.49个百分点。

值得注意的是，在本年一季度，四川全省白酒工业利税、赢利近十年来初次出现负添加，四川经信委称，首要是受高端酒实践出售量同比大幅下降影响。

详细到相关企业的数据更是惊人，泸州白酒工业利税总额43.9亿元，同比下降18.8%，入库税金22.3亿元，同比下降25.9%;郎酒集团的总库存则高达65.9亿元，其间制品库存超越57.7亿元;剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量同比下降52.49%。

原因剖析

途径受困价格倒挂

业界剖析以为，五粮液、泸州老窖等川酒成绩下滑，首要是受价格倒挂和途径受阻影响。

四川省经信委在陈述中也指出，从上一年下半年开端，高端白酒在出售受阻和库存添加的两层“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销办法，但商场难以“挺住”。现在部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，开端核算高端白酒终端商场价格与上一年同期比下降在30%至50%左右，估计价格下调空间还将继续，其间就有五粮液。

商报记者昨日从多家白酒出售商处了解到，以出厂价为719元的五粮液水晶瓶为例，现在遍及在600多元就能拿货，且出现了650元以下的终端商场价。

西南最大的酒类直销组织1919董事长杨陵江昨日在承受商报记者采访时剖析指出，约束“三公”消费后，五粮液等高端白酒价格连连跌落，导致的结果是价格层层下压。而价格下降到六七百元的五粮液抢了本来这个价位的泸州老窖、剑南春等品牌的商场。而泸州老窖、剑南春等又进一步降价，争夺更低一个层次的白酒品牌的商场，这导致白酒商场竞争加重。

与五粮液深陷价格倒挂“漩涡”不同的是，郎酒则受困于其压货添加形式。材料显现，2002年，郎酒的出售额不到3亿元，可是，2008年郎酒出售额打破20亿元，到了2010年，这一数字变成58亿元，2011年更是进入百亿元沙龙。“郎酒的极速狂飙是白酒业界的神话，可是在其背面，很大程度上是依托途径压货。”白酒业营销专家肖竹青昨日在承受商报记者采访时表明，近年来郎酒为了进入百亿元沙龙，不断向途径商压货，采纳“先打款、再发货”的出售方法，将库存搬运给经销商。

昨日，商报记者企图联络郎酒西南区相关负责人未果。虽然肖竹青的以上表述并未得到郎酒的证明，但商报记者从郎酒经销商处了解到，一个区域稀有家经销商压货数百万元，因为压货过重，不同品牌的经销商之间的价格暗战继续不断，价差越来越小，从而导致价格体系溃散。

酒企包围

转型寻觅企业客户

在压力剧增的情况下，川酒军团中的泸州老窖、五粮液等已纷繁开端自动应变。商报记者日前从重庆一家白酒经销商处了解到，泸州老窖近来低沉建立了一家名叫智同商贸的交易公司，撮合其它职业的巨子企业一同做商贸。

据该白酒商介绍，泸州老窖建立的智同商贸公司，将选用多股东协作形式，欲将股东的涣散碎片化收购需求及资源化零为整，构成规划。按泸州老窖的方案，智同商贸将经过10年时刻，开展成为营收规划达3000亿、集合很多优质股东、交融交易、物流、金融等综合性事务的超大型交易公司。

昨日，泸州老窖旗下出售公司广博公司的一位负责人也证明了前述酒商的说法，但表明不方便泄漏更多细节。

“现在该交易公司正在大规划招聘股东，事实上，这些股东是对白酒的年消费在一两千万元等级的大型民营企业，它们将和泸州老窖构成协作关系，收购泸州老窖的酒。”前述酒商泄漏，结成“同盟”后，一瓶商场标价1300多元的国窖1573，定向供给的内部价只需500元左右。虽然如此，200家企业也能为泸州老窖带来近40亿元的出售额。现在，泸州老窖已和上汽、创维[微博]、金龙鱼等企业达到战略协作协议。

与泸州老窖的包围方法不同，五粮液近来则宣告发力中低端产品。按五粮液的方案，将经过几年尽力，在100~300元价位区间打造几个能上10亿元规划的品牌，做同价位酒中的榜首品牌。

四川省经信委在陈述中说到，在高端白酒产销大幅下降的一同，因为中、低端产品价位适中，消费集体固定，受微观消费环境影响较小，全省中、低端白酒出现较快添加势头。比方，泸州老窖的窖龄酒、特曲等中端白酒出售收入同比添加22%，泸州老酒坊出售收入添加达220%，郎牌特曲的添加也高达84%。多家白酒经销商以为，这也或许从旁边面印证了五粮液为何要进军中低端商场。