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天府可乐巅峰时有多牛？年产1亿多瓶，占有国内市场四分之三，在一切饮料评比中名列前茅，就连可口可乐都被比了下去！

而天府可乐创始人李培全却只要初中文化，在部队所学专业是车辆办理。

1978年，李培全从部队转业来到重庆饮料厂当厂长。当他看到厂房破旧得像手艺作坊，玉米渣宣告难闻的臭味时，忍不住把头扭了曩昔。

现实上，所谓的饮料厂，不过是个200多人的小厂，而且是由重庆冰厂演化而来，底子谈不上出路。正因而，李培全斗气似的在家待了18天，期望组织上能重新安排。

但是上级不只不赞同放人，还要求他以老厂长张志诚为典范，不要计较个人得失。10年前，在一无资金、二无设备的状况下，老厂长硬是在一片乱坑中建起了这个厂。

也罢，李培全憋着气回到厂，决计再次创业。而这一回头没关系，他惊奇地发现职工们求新求变的愿望特别激烈，目光里充满了热忱和等待。

在李培全看来，敞开的动力在于人民群众，已然有这么一帮想干事的人，肯定能出成果！用他自己的话说便是，“干大事的机遇来了！”

为寻求企业发展之路，1979年，李培全带领几名主干深化北京、青岛等市调查。在北京，他被刚进入中国市场的美国可口可乐招引，并以此为方针；在青岛，他观赏了崂山汽水厂从德国引入的一条全自动汽水灌装线，视野大开；在上海，他和部下观摩了正广和汽水厂，对该厂的经营办理之道倍加推重。

有了想干事的人和方针，也有了才智，但还短少人才和品牌。为引入人才，李培全经过重奖“巧克力香槟”发明者姜永煌以引凤。

姜永煌是厂里一名年青的技能员，由他研发的巧克力香槟因口感浓郁而获得好评，当年盈余就占全厂利润总额的50%多。

当《重庆日报》头版头条报导李培全亲身将一台14英寸的彩电送到姜永煌家时，前来求职的人如漫山遍野，原先只要2名大学生的饮料厂，立马进来大专以上学历的人才60多位。

所谓的品牌，便是要有自己的特性。可口可乐能够行销世界，一定有其共同之处。李培全心想赶超可口可乐，就必须别出心裁，让饮料既能解渴，又能保健；在口感和风味上，到达世界可乐型饮料的规范。此外，为不受制于人，质料还必须悉数选用国产。

恰在此时，国家正鼓舞展开对白芍的归纳研讨和运用，而李培全非常了解这味中药，明朝李时珍在《本草纲目》里说过，“制食之毒 莫良于芍”，说不定中药和饮料相结合，就能调制出所需求的配方。

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说干就干，李培全带领我们重复试验，到1981年末，总算研发出以白芍为主、含有11味中草药植物草本成分的天府可乐配方。

过后李培全竟第一次喝得酩酊大醉，他太高兴了。

四川素有“天府之国”的美名，以“天府可乐”命名，不只好记，也非常大气。再经过闻名书画家周伯溪大笔一挥，愈加彰显出天府可乐是中国人自己的可乐这一重要的民族情结。

1981年12月16日是个特别的日子，这天重庆市科委宣告，“产品规范到达世界可乐型先进水平，完全能够投放市场！”这预示着天府可乐横空出世！

但是，当李培全将天府可乐的样品送到市级机关征求定见时，却意外收到“像十滴水”、“中国人不爱喝”、“期望你们要务正业”的消沉定见，这不啻为当头泼了一盆冷水。

但李培全却不以为然。在他看来，啤酒曾经还被国人贬为“马尿”，现在却成了人们日子的必需品，“可见，消费品不光有个习惯顾客的问题，而且还有一个引导顾客的进程。”

李培全的自傲和判别很快得到证明。没多久，有顾客开端对天府可乐做出点评：在色香味上，天府可乐完全能够与可口可乐相媲美。很快，在媒体的报导下，天府可乐成了抢手货。

为战胜玻璃瓶的有限辐射间隔，李培全决定在200公里外的攀枝花米易县、南充市建厂分装和出售，成效显著。

为进步出产功率，李培全又斗胆借款，从国外引入先进出产线，将之前每分钟出产30多瓶进步到500瓶乃至1000瓶。就这样，天府可乐逐步众所周知。1984年被国务院机关事务办理局直接确定为国宴饮料，成为“一代名饮”。

名声有了，天府可乐天然求过于供。在巅峰时的1985到1988年，专门拉天府可乐的卡车从厂区门口一向排到了两里外。改为易拉罐装后，各地经销商乃至追着李培全批条子购货，而他每年还要确保120个车皮专门送到北京。

这个时分的天府可乐在国内市场占有率高达75%，年产6万多吨、1亿多瓶，各个车间24小时三班倒地出产都不行卖。1991年在轻工业部展开的全国饮料厂家“牛气”产品评比中，天府可乐一举夺冠，竟高出可口可乐0.52分！

但是，1994年天府可乐如日中天的时分，李培全为了进一步做大做强，却掉进了美国百事可乐的圈套。13年合资进程中，百事可乐逐年削减天府可乐的出产，市面上简直看不到天府可乐的产品，导致天府可乐集团累计赔本高达7000万元。旧日明星企业成了特困企业，职工要靠上级救助度日，不能不说是一大憾事。

从开端的置疑，到现在的肯定信赖，我和客户之间究竟发生了什么？

给我们说一件风趣的事，想起来特别令人感动。

今日，在南充一家轿车美容店上货，刚把车停好，还没进店，老板看到了我。

老板说：正要给你打电话了，你就来了，缺了不少货。

我抱愧地说，来得是有点晚。赶忙收拾店内货品、点数、抄写缺货产品，然后再让老板过目，终究才开端配货。

我把一件件配好的产品堆积规整，又去请老板点数。

老板说：你给我摆好就行了，还不相信你吗，打几年的交道了！

/p>老板的话让我感到非常错愕。

记住第一次与这家店触摸，我就遭遇过为难。我把补货的产品拿进去让老板清点，老板熊了我一顿，说：我都没点数，你就拿进来，拿进来我怎样点，我知道是曾经的，仍是现在的。

就这样，把我闹了个大红脸。从那以后，每次上货我都特别当心，先把进店的货放在另一间屋，老板或许职工清点无误，签字付款，然后我再去摆货。

这一次，老板竟然如此定心，让我还有点不习惯。

收到货款，老板又给我泡上一杯茶。我以为是自己出了什么疏忽，老板又要熊我。

边喝茶，老板说：记住有一次我给你多数了500块钱吗？那是我成心的，但你退给了我。我店里有监控，谁整我委屈，谁是讲信用的人，我心里都清楚。之所以跟你协作这么多年，我是觉得你这人还能够打交道！

老板的一席话，感动得让我差点想跟他拜把子。这充分说明，要想客户安稳，生意持久，做人的本分不能丢。不能因蝇头小利失节，更不能为一时贪欲失期。

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