靠灭蚊年入11亿还不够，王斌集团立白长公主盯上了铲屎官的钱包

本文来历：年代周报作者：叶曼至

在立白宗族企业的图谱中，陈丹霞是特别的存在。

“立白宗族企业将会分红两派，一派是不上市的，一派是会使用资本商场开展壮大的。”作为广州朝云控股有限公司（下称“朝聚集团”，06601.HK）董事长兼CEO，陈丹霞曾在公共场所说道。

朝聚集团的前身是立白科技集团旗下的超威工作部，树立于2006年。陈丹霞的父亲陈凯臣是立白科技集团创始人之一。

朝聚集团作为立白宗族企业中仅有一家上市的公司，陈丹霞无疑是榜首个吃“螃蟹”的创二代。现在，她把目光投向了第二只“螃蟹”。

（陈丹霞）

日前，朝聚集团收买中博绿亚生物科技有限公司（下称“中博绿亚”）约30%的股权，成为其第二大股东。

中博绿亚是一家专心宠物健康范畴研制、出产和出售，并具有多项中心专利技能的企业。其掩盖线下宠物门店和宠物医院网点超1万家，每年有近2000万用户。这意味着，朝聚集团在宠物赛道的布局延伸到了宠物保健。

5月18日，立白科技集团相关担任人向年代周报记者表明，朝聚集团把宠物事务作为战略品类，是期望为宠物带来一站式的安全健康的产品，产品线布局也是从用品到食物再到保健品逐渐完善，而且经过战略出资协作的方法整合职业优质资源服务于事务开展。

“本次协刁难中博绿亚事务开展和商场位置也有望更进一步开展，朝聚集团作为股东将从中获益，取得事务与估值不同层面的增量。”上述担任人说道。

不过，扩展战略布局背面，是朝聚集团近年来存在收入增速缓慢、赢利后退的状况，摆在陈丹霞面前仍有不少应战。

80后创二代

立白科技集团由潮汕两兄弟陈凯臣、陈凯旋创建。陈氏宗族子女许多，近年来，二代们逐渐从父辈手里拿下交接棒。

2019年，陈凯旋的长子陈泽滨正式接棒，成为立白总裁；陈凯臣的长子陈展生担任立白金融板块，先后树立宝凯道融、立白金控。在大健康地图上，陈凯旋的三儿子陈泽行正在成为领头人；长女陈丹丽出任步长制药监事会副主席，也是立白母婴工作线和房地产板块担任人；女儿陈丹娜现为广州立壹科技立异出资有限公司董事长，一起也担任立白集团董事等职务。

陈丹霞则是陈凯臣长女，首要担任立白在美妆、家居、个人、宠物护理的战略地图。

（图源：朝聚集团官网）

2002年，陈丹霞前往悉尼大学攻读硕士学位，一起开辟开展立白科技集团的澳洲商场，兼任立白澳洲分公司的总经理。

在担任立白澳洲事务期间，陈丹霞便拿下了澳洲七大护肤品牌的我国独家经营权，并收买了格兰玛弗兰、赫拉等澳大利亚老牌企业。

2006年，陈丹霞学成回国；同年，立白收买化妆品品牌高姿。高资正是陈丹霞向父辈展现实力的战场。

2014年，陈丹霞担任高姿董事长，经过一系列的革新，高姿完结逆势增加，成为首个国内日化巨子收买化妆品企业并转型成功的事例。

2016年，陈丹霞又接手担任超威工作部，并在两年后将超威独立为朝聚集团。

在这名80后女老板的带领下，朝聚集团走向上市之路。2021年3月，朝聚集团成功在香港主板上市，成为立白科技集团旗下迄今为止仅有的上市企业。

（图源：朝聚集团官网）

不过，上市后的朝聚集团，在资本商场有所受挫。

上市首日收盘，朝聚集团股价便由9.2港元/股跌至7.99港元/股，市值由123亿港元跌为106.53亿港元。

在上市后一年多的时间里，朝聚集团的股价仍然不美丽。到2022年5月19日收盘，朝聚集团报2.28港元/股，总市值约30亿港元。

成果堕入瓶颈期

资本商场的冷淡，归因于朝聚集团的成果。

现在，朝聚集团首要出产出售家居护理产品、个人护理产品及宠物护理产品，定位为一站式多品类家居护理及个人护理途径。其间，家居护理包含杀虫驱蚊、家居清洁、空气护理产品。

家居护理是朝聚集团的首要收入来历。财报显现，家居护理的收入占总收入的90.9%，紧跟这以后的是个人护理产品，但与前者距离悬殊，仅占总收入的5.7%。

财报显现，2017—2021年，朝聚集团收入从13.46亿元增至17.69亿元，增速较缓；2021年，其净赢利为1.04亿元，为5年来最低值。

“从现在的状况来看，朝聚集团过于依靠杀虫驱蚊单品出售，一旦单品增加乏力或出售下滑，整个集团都将受到影响。”工业时评人张书乐向年代周报记者说道。

现在，朝聚集团旗下产品首要触及八个品牌：分别是家居护理品牌超威、贝贝健、威王、西兰，宠物品牌顽强尾巴、顽强嘴巴、DUX德是，以及个人护理品牌润之素。

在杀虫驱蚊商场，朝聚集团可谓是“大哥大”。

官网显现，2015年开端，以零售额计，朝聚集团在我国杀虫驱蚊商场接连6年商场份额榜首，家居清洁及空气护理商场份额均第二。

2020年，天猫超威家居日用旗舰店推出了新款驱蚊产品。在当年二季度，这款产品交出了同品类买卖金额和品牌均排名榜首的亮眼成果。

据2021年财报，得益于杀虫驱蚊产品的晋级、推新以及全管道出售浸透，朝聚集团在杀虫驱蚊产品收入由9.96亿元同比增加11.8%至11.14亿元。

（图源：朝聚集团官网视频）

虽然灭蚊产品大卖，但灭蚊商场缺乏百亿的规划，以及个位数的增加率，仍旧无法让朝聚集团无忧无虑。

中商情报网数据显现，我国杀虫驱蚊商场零售额从2015年的62亿元增加至2019年84亿元，年均复合增加率仅为8%。

此外，灭蚊产品在需求上的季节性差异，也是不容忽视的职业局限性。

招股书显现，在每年的1—4月，朝聚集团的杀虫驱蚊产品一般销量较高，这是因为分销商开端下订单并进行收购，为4—9月的杀虫剂需求高峰期做准备。尔后，冬天需求有所削减。

宠物商场增速可观

为了打破成果瓶颈，朝聚集团开端寻求企业开展的第二增加点，陈丹霞瞄准了宠物商场，成为立白科技集团榜首个做宠物生意的人。

据中研工业数据，2020年，我国宠物护理用品商场规划到达282亿元。估计到2024年，我国宠物护理用品商场将到达443.7亿元，同比增加8.9%。

Co-Found智库秘书长张新原告知年代周报记者，跟着宠物经济兴起，人们消费观念的晋级和个性化需求的开释，愈加个性化和全方位的服务，应是宠物赛道职业新布局中的中心。

陈丹霞早在几年就捕捉到了这一商机。2019年，朝聚集团开端布局宠物赛道，并创建宠物用品品牌“顽强尾巴”；2021年4月，朝聚集团正式推出中高端宠物食物品牌“顽强嘴巴”。自此，朝聚集团完结宠物用品和宠物食物双赛道布局，全面进军千亿宠物蓝海商场。

（图源：朝聚集团官网）

为了优化产能与本钱，朝聚集团还进行上游工业链的布局。

2021年9月，朝聚集团沂南猫砂工厂项目正式签约立项；同年11月，朝聚集团与山东帅克达到战略协作，结合两边各自优势，树立布局宠物主粮供应链。

本年4月，朝聚集团与中博绿亚达到协作，将在技能研制资源上同享，树立联合实验室，

一起，保证代加工服务协作条件优于商场其他协作伙伴。此外，两边将相互推进途径及供货商等其他企业资源同享。

据悉，中博绿亚具有完善的宠物药和保健品出产线，是国内专业的宠物药GMP认证企业。

2021年，朝聚集团在宠物产品收入5266万元，同比增加138.9%；毛利率由本来的54.5%增至58%，高出全体毛利率近14个百分点。

不过，与宠物赛道的职业老品牌素力高、乖宝集团等比较，朝聚集团仍存距离。

财报显现，2021年，素力高集团年营收115.5亿元，增加达3.2%，我国商场占总营收78.7%；乖宝集团年营收为25.75亿元，同比增加28%；净赢利达1.41亿元，同比增加27%。

“未来，朝聚集团将会开展宠物智能产品等更多事务线。当下的方针是宠物事务继续坚持倍速增加，咱们预期3—5年成为宠物职业领导品牌。”上述相关担任人说道。

“朝聚集团布局宠物赛道，是想打破单品类爆款的天花板。近期一系列动作更从宠物食物从而到更笔直的宠物保健品，以期攻下笔直品类。”张书乐表明，这与当年朝聚集团在驱蚊灭蚊赛道上的发家路数共同。

“在宠物赛道上的布局的确能够同享部分出产端产能和出售管道。但需求留意，宠物职业的天花板比较人用产品低许多，可选消费特点更强，竞赛剧烈。”深圳市立异出资集团有限公司研讨员林玮向年代周报记者说道。

在林玮看来，尤其是在宠物药和宠物保健品范畴，监管还不完善，存在人用药、假劣药等状况，且宠物疫苗等种类研制难度较大，这是朝聚集团后续需求应对的应战。

现在，宠物产品的收入仅占朝聚集团总营收的3%，而在整个约300亿元的宠物商场规划下，朝聚集团5000多万元的营收乃至占比缺乏0.2%，未来提高空间仍富余。作为宠物赛道的新品牌，陈丹霞想再做出新成果，还有一段很长的路要走。