[泰达荷银基金]疫情催动直播带货井喷观察：从“小众围观”到“大众狂欢”

新华记者陈梦阳 王炳坤 李宇佳 白涌泉

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“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”2千多年前，阿基米德曾这样说。

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现在，给你一部智能手机，你又能“撬动”什么？

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一场直播千万次观看、点赞，几百万、上千万乃至上亿元的成交，带货产品小到口红，大到重型货车……疫情之下，凭仗手机“撬动”的直播带货异军突起，赚足了人们重视的眼球，在许多商家的转型自救中一跃成为5G年代的风口职业。

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新华社记者 潘昱龙 摄

商家跺脚、顾客“剁手”，零售业自救造就直播井喷

“小伙伴们，这是今日直播的二维码哦，12点咱们直播间见。”

11点55分，在沈阳市沈河区一家外贸服装店，店东王雪在微信群里发完这段话后，把手机夹在三脚支架上，又对着镜子整理了一下衣服和发型，预备在络上“开门迎客”。

从实体店肆到直播卖货，这并不是王雪的别出心裁。前不久记者造访东北最大的服装鞋帽等日用品批发商场——沈阳五爱商场，刚刚康复运营的店肆客流不多，不少档口门帘紧锁，据守的商户只好另寻出路，直播卖货成为他们一起的挑选。

“谁让我试白色的大萝卜裤来着？这便是！”在一家档口前，老板娘利索地换上一套衣服，踩着过道里的小板凳，对着面前补光灯架上的手机进行着直播。

“这要是以往，早上人多得站过道上都得被撞倒。”老板宇哥无法地对记者说，“现在为了挣点钱，有时候从早上直播到下午两三点。”

受新冠肺炎疫情影响，本年以来各地推迟复工，许多人居家不出，这给实体职业尤其是批发零售业带来极大冲击，而“零碰头”的直播带货，一时成为许多商户的转型自救之举。

辽宁省鞍山市西柳镇是东北地区最大的服装批发集散地，有超3000户商家每天在这里直播卖衣服，日销售额数千万元。“日销售量超1万单，日销售额数十万元。”本年29岁的西柳镇市民赵镇主营女装，具有70余万粉丝的他现已当起了老板，还处理了当地20多名年轻人的工作。

淘宝数据显现，本年2月，新开直播的淘宝商家数环比劲增719%。在整个2月份，淘宝直播商家取得的订单总量，均匀每周都以20%的速度增加，成交金额比上一年翻倍。

相同自救的还有外贸职业。本年3月，国外疫情敏捷延伸，外贸大市宁波的很多企业都遇到了订单推迟交货乃至被撤销，产品库存积压，资金链和供给链难以为继等杰出问题。外需受阻，企业不得不转向国内商场。经过与某电商渠道达到协作，估计5月31日之前，宁波将有超越1500家要点外贸企业在该渠道上直播带货，全年完成外贸转内销订单超200亿元。

事实上，传统商户投身直播带货需求下很大决计。王雪运营了10多年的实体店，当疫情袭来，她的店肆一开端是关门歇业，开业后顾客也不多，还得给店员开薪酬。在一位老顾客的主张下，她在堆满货品的店肆里挤出两张课桌的空间，开端了第一次“上镜”。

小白鞋99元、牛仔裤99元、皮包100元……直播间里的特价促销，虽然让王雪有点儿疼爱，可是看着不断增加的销量，她仍是很高兴。

真品、保质、贱价，这样的“廉价”让许多顾客纷繁“剁手”。在上海五五购物节上，很多红亲临现场推介全球好物，陪顾客“云”逛街，成为激活消费的利器之一。某大型商业集团举行的一场直播活动，就招引在线观众上亿人次围观，公司要点引荐的一款空调被抢购一空，家电清洗服务预定破10万单。

在直播间里，让人乐于“剁手”的不光是服饰，小到化妆品、食物、书本、电子设备，大到轿车、房子，一应俱全的直播带货，让顾客享用到了更多快捷和实惠。

3月20日，在抖音直播间，重达几十吨、价值30多万的三一重型货车在2小时内卖出186台，销售额高达5000万，发明了重工职业的“带货奇观”。

“络能够和各行各业进行对接。” 辽宁联萌文化传媒有限公司董事长孙延涛格外看好当下炽热的直播带货，虽然年近花甲，并具有30余年的办厂和经商阅历，孙延涛最近决然投身直播职业,从孵化红、选品带货、运营推行等方面深度介入直播带货。他深信，在这次疫情的催动下，直播带货将为零售职业翻开更多空间。

新华社记者 潘昱龙 摄

记者点评：从口红到货车，直播带货真的无所不能吗？

多年曾经的电视屏幕上，当掌管人和销售员一次花十几分钟，具体介绍某款产品的“奇特成效”时，人们不会想到，电视购物会在直播带货中找到升级版。

交互感更浓，亲和力更佳，参加性更强……这些，无疑都是直播带货抓获顾客芳心的优势。

直播间里，主播们实时展现产品，以自己的名望和诺言背书，这让不在行的顾客们降低了选购的时刻本钱，可谓一种既快捷又不乏体会感的购物阅历。很多人边吃零食边看直播，不时与主播互动，开高兴心肠就把钱花出去了。

关于商家而言，“内容+直播+电商”的形式让优质店肆更简略锋芒毕露，逐步脱节传统电商竞价广告的泥潭。

虽然如此，直播带货并非无所不能，商家的自救转型还需三思。

直播带货的链条长且杂乱，绝非找到一位能说会道的主播那么简略，它对产品自身的规划立异才能，短时刻的供给才能都提出检测。经社电子商务研讨中心主任曹磊以为，直播归于一种脉冲式营销，假如一款产品一个月内卖不掉，立马就变成了库存；假如一款产品成为爆款，则要在最短、最快的时刻内进行供给链的相应匹配。

直播带货并非万灵药，产品质量以及性价比仍是终究决议力气。好主播是要带领更多人去发现、了解物美价廉的好产品。假如违背这一原则，以为靠主播口吐莲花就无所不能，那么误导的不仅是顾客，还有商家自己。