江创业投资基金（厦门国贸集团股份有限公司）

来历：锌财经

现在的58，如同正站在十字路口。

4月2日，58自爆收到携程相关组织要约，这被外界解读为58将被并入鸥翎地图。就在一个月前，58发布2019年财报，股价应声下跌3%。在以前的四个季度里，58营收增速都在连续放缓。

营收放缓的反面，是58鼓起于PC风口，但失掉随后的移动互联风口。时至今日，58同城除了那个被人诟病类目繁复、信息虚伪的站，再也没有拿的出手的产品。

物是人非，早年的独特站早就现已老了。

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硬仗

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2015年4月13号晚，北京威斯汀酒店的总统套房里，房间门被反锁起来，一场重要的商洽，正在胶着进行。

坐在商洽桌两端的，是两大日子信息服务站巨擘的掌舵人，58的姚劲波和赶集CEO杨浩涌。两人正盘绕58收购赶集，翻开商洽。虽然58早在2013年就上市了，但对手赶集却一贯如影随形。这让姚劲波食不能寝夜不能寐。

战争延续到两人坐在商洽桌前的那一刻。为了造势，赶集请出了当年的微博女王姚晨做代言，而姚劲波也重金请到了风头正盛的女星杨幂。但几乎全部人都预料到，战争不会有实在的胜者。相同在2015年，早年在半年烧掉24亿的滴滴和快滴宣告吞并，5个季度烧掉30亿的去哪儿，也因为架不住现金流和携程选择牵手。

“每年烧一二十亿的广告费，这现已超过了他们全部的收入，估计赶集也差不多。”这是姚劲波的原话。

姚劲波与杨浩涌

但进程何其困难。

对金钱的诉求，对作业的盼望，多方的利益纠葛，使得预估3个小时的商洽，变成了长达20个小时的消耗战，比较之下滴滴和快滴的商洽仅用了十三个小时。好在第二天10点，姚劲波和杨浩涌仍是翻开了香槟。

很难评判，这次收购对58终究是有利仍是有弊。

从数据来看当然是好的。在与赶集“流血吞并”后，58的商场占有率骤增至81.6%，本地日子服务再无敌手，这也是58同城的巅峰时间。

但吞并后的恰当长的时间里，姚劲波陷入了苍莽。

“58跟赶集打了10年，遽然吞并了，以前全部你的假想敌或许你觉得你点评你做得好仍是欠好，就看一个对标，假设遽然没有这个对标了，你会遽然觉得很空无。”在姚劲波看来，这种比赛对手的缺失，造成了整个公司都自觉安全的差错认知。

其实2015年或许更早的时间，互联的另一场战争移动互联之战却早已打响。不幸的是，正和赶集双虎斗的姚劲波根柢无暇顾及。

其实在我国互联的浪潮里，姚劲波是抓住第一波的那批人。

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一个独特的站

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前期我国互联处理的，都是信息不对称。

时光回到2005年，当时国内的互联发生了三件大事。

首先是yahoo以10亿美元沟通了阿里40%的股份。彼时淘宝建立才两年，为了在我国打败强敌ebay，淘宝一贯以清除广告费的优惠沟通商家入驻，但早已绰绰有余。yahoo的注资则给了马云喘息的机遇，后者毕竟缔造出了电商帝国。

淘宝，处理的是生意的不对称。

相同在这一年，百度在纳斯达克上市，打破了自2000年互联泡沫五年以来纳斯达克IPO首发上市的最高记载。此后恰当长的时间里，百度掌控了我国民进入互联世界的进口。

百度，处理的是信息查找的不对称。

而一同期诞生的58同城，处理的专业信息供应的不对称。

一个美丽的说法是，当年姚劲波在北京租房时，有中介收了他1000元的中介费，另一个说法是1500元，但看完房子后，对方撕掉了收据并不再答理姚劲波，这让他萌发了将本地日子信息搬到上的主见。所以姚劲波模仿美国创投明星Cragigslist，将报纸和布告板的分类信息搬到上，这是初步的58。

58旗下业务

后来，在专业信息供应上，58更是细化出了房产、招聘、二手物品生意等版块。这其间，房产、招聘又是58同城的两项中心业务。Analysys易观发布的《我国互联招聘商场季度监测陈说2019年第2季度》闪现，我国互联招聘商场中，58同城招聘占有率抵达37.6%，排名第一。

58同城的鼓起，离不开其丰盛的信息密度。作为我国做前期的分类信息站，专业信息的越多，也代表着更多的用户被挨近。

途径思维，几乎贯穿整个58的生命线。而姚劲波对58做途径的痴迷在于，用户越多，也代表着在开发其他业务时，不需要再造新的流量池。

姚劲波早年说过，“途径有途径的优势，在获得客户，在许多横向的一些产品的开发，就会让我功率，或许是我的获得客户本钱要比别人要低。”换句话说，凭仗58的途径优势，让全部的用户聚合在一同，再以此为基础延伸去做垂直的项目，本就是一门天然的好生意。

一个最明显的比如是，2016年11月，在连续完成对安居客以及赶集的收购后，58将其与58同城账号正式打通，三合一。也就是说，房地产生意人的任何一个途径账号，都可拿来登陆其他两大途径。

除此之外，自诞生起从信息差中挣钱成了58的基因。这门生意的长处在于，途径只做促成方，不参与服务，是个轻资产的生意。换句话说，就是钱好挣。

一个让姚劲波骄傲的数字是，2019财年58的毛利率为88.5%，这在互联作业必定是高毛利率。与之相对的，是易电商的毛利在2018年仅为4.5%，京东自营的毛获利在2019年也没有抵达15%。

但姚劲波没意识到的是，移动互联时代正从粗豪式走向精细化，原先建立的次第正在被不断冲散、继而重构。正如百度沉溺对搜素引擎的必定把控，却反给了以信息流发家的头条喘息空间，后者在几年之内灵敏成长为在用户时长、用户量级，都足以与百度相较的劲敌。

更严峻的是，58同城仅靠海量的浅层信息现已难以跟上商场改动。

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失掉浪潮

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怅惘的是，这种无意识，更跟着58收购赶集带来的比赛对手缺失，进一步被扩展。中心业务初步面临应战，首战之地的，就是招聘业务。

2013年7月，互联招聘站拉勾正式上线，这是一个信号。和58做分类招聘的方式不同，拉勾垂直在互联企业招聘，人性化的规划和寻求“最快一分钟沟通”，成功吸引了投资人的留心。上线一年内，拉勾拿下了三轮融资，估值暴升至1.5亿美金。

实际上2014年至2016年，是络招聘作业本钱相对生动的三年。除了垂直招聘领域，外交招聘也在蚕食58的商场。

诞生于2013年的职场外交途径脉脉，也成为本钱的宠儿。天眼查多个方面数据闪现，13年、14年脉脉连续融得2500万美金，成为外交招聘的又一独角兽。

时至今日，互联招聘途径共衍生出4种形状。分别是最前期以长进无忧、智联招聘为代表的概括招聘方式；以58赶集为代表的分类信息招聘途径；以拉钩、猎聘为代表的垂直招聘途径；以及以领英、脉脉为代表的外交招聘途径。而基本上没有人会怀疑，拉勾、脉脉等后起之秀的鼓起被移动浪潮打下了深化的痕迹。

这对以门户形状存在的58，是不小的冲击。

虽然现在份额一度是58骄傲的本钱，但这离不开十几年的用户堆集。与此一同其他几种方式的途径成长速度也非常快，一个明显的比如是，从2018年起，独立设备迎来快速添加。仅2018年1月增速便高达70.3%，到了同年3月份，独立设备抵达3264.7万台。再反观58同城，用户添加乏力已是不争的实际。

除了招聘业务，58在中心的房产领域上，也遭受了健壮的劲敌。

2018年6月12日，一场名为“全作业真房源誓约大会”在北京举办。我爱我家、万科、龙湖，几乎国内房产界的诸侯，均集合于此。而攒局者，正是姚劲波。圈内人都心知肚明，这场局的围歼方针，正是链家左晖。

一贯以来，58同城一贯坚持其信息中介的途径定位，58供应流量，与开发商、房产生意公司协作。但由此带来的问题是，58无法掌控信息的实在性，且难以再线下服务上构成联动，这也是58房产的短板。而左晖凭仗本钱的力气先后创办了链家、贝壳，直接打通了上游的房源信息和下贱的服务端，并且喊出了真房源的标语，这是对58乃至整个房产生意服务途径的一次宣战。

这成了姚劲波攒局围歼左晖最直接的导火索。

2018年6月12日，北京市气象台发布冰雹黄色预警的四分钟后，左晖发了一条朋友圈“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”2个小时后，姚劲波在左晖的朋友圈留下这样一条耐人寻味的回复，“相由心生，我看到的是阳光明媚。”

左晖朋友圈

相同是在2018年，58因为虚伪房源信息，被有关部门约谈不下十次。失控的虚伪房源信息，正一次次把58面向审判台，也在一次次割裂58与用户的联络。但实际上，对寻求信息增量的58而言，掌控信息向来都是伪命题。

终究58作为信息途径，也只能是信息途径。

除此之外，58的二手车、二手物件置换业务，也因为缺少持续深耕，展开得不温不火。本地日子服务，也被美团、阿里死死盯上。58的蛋糕看似做得很大，实则四处不乏对手虎视眈眈。

做什么，不像什么，58同城初步被边缘化。

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流量迷墙

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2019年年初，刘强东对京东进行了一系列人事调整，这被外界视作是刘强东对徐雷主导的京东零售子集团改造的追认。而刘强东为徐雷铺路的本质在于，京东在高速展开的路上，一贯受制于领头人刘强东世界观打破的缓慢。京东零售缺少指导思维，这样的一个问题刘强东现已无法处理。

相同的问题也发生在58和姚劲波身上，7年前靠着信息不对称姚劲波将58送进了纳斯达克。但姚劲波对轻资产方式的沉浸，对流量的固执，正成为58展开的瓶颈。58遭受的不是外界的比赛，而是自己那堵墙。

58同镇，姚劲波提出下沉

早在一年前，58宣告正式下沉。依据姚劲波的说法，下沉商场的用户才大有可为。说这话的时分，58的订阅付费用户数同比添加只需4.4%，添加速度降至前史最低水平。另一种说法是，58被赶出了一二线城市。

当时的姚劲波匠意于心，58同镇就是要再造一个58同城。但细究之下，58在做的依旧是流量生意。但无论是在招聘仍是作业上，五环外的这波流量，都无法与一二线的比较。

更深层的问题依然没有被处理，那就是朴素依据流量的生意天花板太低。

2020年3月12日，58发布09年第四季度以及全年财报。但无论是季度仍是年度，58的营收都现已全面放缓。一个值得侧重的布景是，QuestMobile2019年8月宣布的多个方面数据闪现，我国移动互联用户增速已跌破2%，规划已达11.3亿。

流量见底，已是不争的实际。

58对流量的极度依托，这样的一个问题姚劲波并非全然无意识。创业之初，58的定位是分类信息站，服务的方针大多是城市里的宽广低端服务业人群，没有消费劲。正因如此姚劲波所选的方向，几乎无人看好。2016年姚劲波攒了一场局，在北京最巨大上的酒店，姚劲波还拉来了滴滴、美团、德邦、海底捞、顺丰等企业，为自己站台。

姚劲波想重塑58形象的期望，在这一刻露出无疑。

但想和做之间，却隔着千沟万壑。想让58这艘高速行进的巨轮转向，非一日之工。前车之鉴就摆在眼前，在转型这条路上，百度走得极为困难。实际上除了“无人驾驶上五环”，百度在AI上的重金投注再没有溅起任何浪花。

和李彦宏比较，姚劲波每一步走得极为稳重。无论是做二手车、放置，仍是进军本地日子服务，姚劲波的思路一贯是两个字，流量。

后来，姚劲波总算放开了四肢。

2020年1月15日，58宣告将组织架构调整为4个前台作业群，分别为轿车作业群、房产作业群、人力资源及作业教育作业群以及本地服务作业群。姚劲波也一同官宣，58将从流量收入为主的时代迈进服务收入为主的时代。

但这一步依旧走得太慢。

4月2日，58自爆收到携程相关组织要约，这被外界解读为58将被收购。跟着国内移动互联盈余见顶，再单纯依托流量变现，实在是缺少添加空间。假设在成果依旧添加时被并购，或许这也是58最好的归宿。

几年前，吴军在《浪潮之巅》写过：“近一百多年，总有一些公司很幸运地、有意无意地占站在技术革命的浪尖之上。一旦处在了那个方位，即使不做任何事也可以很顺当地向前漂十年。”

从2005年到2020年，十年也早就以前了。而58，也早就不再独特了。

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